圖爾克中國公司總經(jīng)理 安睿史（Andreas Risch）博士

    面對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變化，企業(yè)必須了解變化后將帶來(lái)怎樣的結果。圖爾克從未懼怕過(guò)變化，因為在變化背后，圖爾克依舊會(huì )積極做好技術(shù)創(chuàng )新，助力客戶(hù)選擇正確的方法節約生產(chǎn)資源，并尋找最佳方式滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

    隨著(zhù)中國工業(yè)轉型升級的腳步逐漸加快，用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量以及上市時(shí)間的要求也越來(lái)越高，創(chuàng )新的自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案受到廣泛關(guān)注。作為植根中國20年的國際自動(dòng)化品牌，圖爾克除可以提供高度精密和成熟的自動(dòng)化產(chǎn)品外，還針對客戶(hù)的特定需求，帶來(lái)創(chuàng )新的自動(dòng)化技術(shù)、定制系統集成和提供交鑰匙工程解決方案。正如圖爾克中國公司總經(jīng)理安睿史（AndreasRisch）博士所言：“近年來(lái)，圖爾克越來(lái)越貼近中國市場(chǎng)發(fā)展，中國市場(chǎng)的需求更是圖爾克發(fā)展的動(dòng)力。根據市場(chǎng)的變化，我們有了產(chǎn)品創(chuàng )新的方向，并提供相應的、針對客戶(hù)要求的工程服務(wù)。”

    植根中國二十年

    1994年，圖爾克（天津）傳感器有限公司在天津成立，作為第一批在中國投資設立全資公司的企業(yè)，圖爾克集團率先將先進(jìn)的歐洲自動(dòng)化技術(shù)引入中國，并為客戶(hù)提供定制化及工程業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)啟全方位服務(wù)中國客戶(hù)的自動(dòng)化進(jìn)程。二十多年來(lái)，傳承專(zhuān)注與創(chuàng )新的生命基因，圖爾克中國不斷優(yōu)化、升級、自我更新，多款世界首創(chuàng )產(chǎn)品及專(zhuān)利技術(shù)的研發(fā)，使圖爾克的產(chǎn)品家族日益壯大。如今，圖爾克中國公司，已發(fā)展成為圖爾克集團在亞太地區的生產(chǎn)及銷(xiāo)售中心，是圖爾克全球版圖中第三大重要市場(chǎng)。

    二十年的發(fā)展，令圖爾克見(jiàn)證了中國自動(dòng)化市場(chǎng)的巨變，安睿史談道：“最初的圖爾克中國公司是一家以產(chǎn)品為主的公司，客戶(hù)們需要的也僅是產(chǎn)品。而今，中國制造業(yè)正在向更高的水平發(fā)展，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)也正走在通向‘工業(yè)4.0’的道路上。Sense it！Connect it！Bus it！Solveit！作為我們今天的口號，時(shí)刻提醒我們要研發(fā)更先進(jìn)的產(chǎn)品，讓?xiě)酶悄?，提供適合不同行業(yè)的解決方案，集研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員和工程師共同的力量，幫助客戶(hù)更好地開(kāi)發(fā)他們的產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

    圖爾克的領(lǐng)先地位得益于多年的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng )新。安睿史接著(zhù)說(shuō)：“圖爾克擁有寬廣的產(chǎn)品線(xiàn)，且覆蓋了各個(gè)應用行業(yè)，滿(mǎn)足客戶(hù)較高的要求。我們始終是一家以產(chǎn)品技術(shù)為導向的企業(yè)，只有技術(shù)上的不斷創(chuàng )新，才能讓我們走得更遠。過(guò)去幾年，我們持續加大對中國市場(chǎng)的投資，并獲得了中方技術(shù)人員的大力支持。

    在銷(xiāo)售方面，我們根據客戶(hù)的需要，對產(chǎn)品進(jìn)行管理，在中國建立了新的工程公司，真正做到以客戶(hù)為中心，憑借圖爾克的技術(shù)和經(jīng)驗積累，幫助客戶(hù)升級他們的產(chǎn)品，提供一體化的解決方案，提升其市場(chǎng)價(jià)值”。

    如今，圖爾克中國已擁有近500名員工，并分別在北京、上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)、無(wú)錫、成都、西安等23個(gè)城市設立辦事處，成功為10,000多家中國客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)遍布全國各行業(yè)。據安睿史介紹：“圖爾克正在實(shí)現‘在中國，為中國’的本地化發(fā)展戰略，60%的產(chǎn)品是由本地研發(fā)生產(chǎn)。我們依循中國客戶(hù)的實(shí)際應用需求研發(fā)制造產(chǎn)品，按照本地化的市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)革新，并不斷完善解決方案，幫助中國客戶(hù)解決問(wèn)題。”

    2013年，針對中國市場(chǎng)的變化，圖爾克中國調整了組織架構，目的是要覆蓋更多的客戶(hù)需求，助力客戶(hù)長(cháng)期發(fā)展。下一階段，除了秉承這樣的本地化理念，還會(huì )在售前咨詢(xún)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等方面給予更多本地化支持，進(jìn)一步完善本地化戰略。

    變化中尋找新機會(huì )

    由于國際經(jīng)濟環(huán)境的沖擊， 近年來(lái)，中國經(jīng)濟增長(cháng)的速度逐漸減緩，這給很多企業(yè)造成了不小的影響。然而，圖爾克卻在其中看到了自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機會(huì )。安睿史如是說(shuō)：“由于政府的支持，中國的經(jīng)濟并沒(méi)有如國際經(jīng)濟一般低迷，而是很快進(jìn)入了復蘇期。在政府找尋有效的解決方法的同時(shí)，中國企業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注于生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品的品質(zhì)，只有用機器替代人工，才能實(shí)現節能增效的目的，提高客戶(hù)的行業(yè)競爭力。這正是自動(dòng)化未來(lái)的發(fā)展方向。”

    依托廣泛的應用領(lǐng)域，圖爾克堅信經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)升級的變化在帶來(lái)挑戰的同時(shí)，也注定將提供更多的機會(huì )。安睿史笑言，對于圖爾克，每一天，隨處都存在發(fā)展的新機會(huì )。以圖爾克的BLident RFID系統舉例。過(guò)去，RFID被應用于煙草、冶金、汽車(chē)制造、機床加工、電表檢測、食品生產(chǎn)、工程機械等行業(yè)?，F在，圖爾克的BLident RFID系統作為校準編碼器的解決方案被廣泛應用在國內外的礦場(chǎng)、煤場(chǎng)、港口、碼頭、鋼鐵廠(chǎng)及焦化廠(chǎng)。隨著(zhù)客戶(hù)對精確定位需求的日益增加，RFID產(chǎn)品將在該領(lǐng)域擁有更廣闊的發(fā)展空間。與此同時(shí)，這也將帶動(dòng)圖爾克更多的產(chǎn)品投身于該領(lǐng)域。

    面對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變化，企業(yè)必須了解變化后將帶來(lái)怎樣的結果。圖爾克從未懼怕過(guò)變化，因為在變化背后，圖爾克依舊會(huì )積極做好技術(shù)創(chuàng )新，助力客戶(hù)選擇正確的方法節約生產(chǎn)資源，并尋找最佳方式滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

    高技術(shù)的產(chǎn)品是工業(yè)4.0的基石

    對當下自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)中最為熱門(mén)的“工業(yè)4.0”話(huà)題，安睿史也有自己的看法，他認為，工業(yè)4.0更多是關(guān)于裝備和產(chǎn)業(yè)的智能化，需要這些裝備、機器能夠彼此互聯(lián)，通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)來(lái)提供生產(chǎn)過(guò)程的反饋，從而確保各生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量和效率。他說(shuō)道：“圖爾克公司在中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)有著(zhù)二十年的經(jīng)驗，作為自動(dòng)化領(lǐng)域中領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅可以為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，也可以幫助客戶(hù)來(lái)提高系統之間的整合與互動(dòng)。在我們看來(lái)，圖爾克目前已經(jīng)處在工業(yè)4.0的起步階段。同時(shí)，我們也看到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對于效率和客戶(hù)的需求都非常重視，革新也成為了一個(gè)熱門(mén)的話(huà)題，過(guò)去中國更多的是作為一個(gè)技術(shù)的接收方，現在我們會(huì )從客戶(hù)那里獲取他們的需求信息，來(lái)為他們提供所需要的整個(gè)供應鏈各個(gè)環(huán)節的產(chǎn)品和服務(wù)，比如裝備之間的溝通和互動(dòng)，以及解決方案和檢測。”

    工業(yè)4.0，不僅是與機器有關(guān)系，對于整個(gè)系統解決方案，包括人力方面，工業(yè)4.0也是一個(gè)非常有探討性的話(huà)題。在安睿史眼中，包括圖爾克在內的很多廠(chǎng)商已經(jīng)可以提供符合工業(yè)4.0標準的產(chǎn)品和解決方案。盡管工業(yè)4.0至今還只是一個(gè)愿景、一個(gè)目標，然而，廠(chǎng)商們能做到的是，憑借技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)提升他們的競爭力，從而使他們在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)上存活下來(lái)，并且繼續發(fā)展下去。

    2015年，圖爾克仍然以四大產(chǎn)品體系為發(fā)展重點(diǎn)：接近開(kāi)關(guān)類(lèi)與過(guò)程類(lèi)傳感器；工業(yè)現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品；過(guò)程自動(dòng)化類(lèi)產(chǎn)品；接插件系統。其中包括更大監測范圍、極小盲區的超聲波傳感器；QR24非接觸式編碼器具備全新的非接觸式旋轉測量的工作方式，可延長(cháng)產(chǎn)品使用壽命；工作溫度范圍為-40～+70℃，防護等級達IP67的全新I/O模塊；全方位的接口產(chǎn)品，安全柵、信號隔離器、信號調節器、浪涌保護器等多種產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)不同行業(yè)不同方面的需求。這些不同功能的產(chǎn)品均可滿(mǎn)足各行業(yè)的最高標準要求，為工廠(chǎng)的設計、建造以及擴展提供了更大的靈活性。它們也無(wú)形中成為了通往“工業(yè)4.0”道路上的基石。

    今天，圖爾克已擁有全系列的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，2015年等待他們的仍然是機遇與挑戰并存的市場(chǎng)。安睿史告訴記者：“2015年的圖爾克首先將持續做好產(chǎn)品的創(chuàng )新與完善的解決方案，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要；其次，要拓展業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品應用覆蓋到更多行業(yè)；最后，要注重人才的培養和人力資源的發(fā)展，這不僅是2015年的計劃，更是圖爾克在中國發(fā)展的長(cháng)期規劃。”圖爾克中國剛剛走過(guò)二十年的發(fā)展之路，未來(lái)還有更長(cháng)的路要走，我們期待圖爾克中國能在下一個(gè)二十年里再創(chuàng )輝煌。

    摘自《自動(dòng)化博覽》1月刊