2006年，紅獅將市場(chǎng)重心轉向中國。在之后的8年時(shí)間里，紅獅在中國取得了飛速發(fā)展。經(jīng)歷了穩健的成長(cháng)，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。
 

    美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理 王爭

    1972年，美國紅獅控制在美國賓夕法尼亞州成立，創(chuàng )始人在車(chē)庫里研發(fā)出了第一款傳感器產(chǎn)品，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，又推出了面板儀表等產(chǎn)品，并贏(yíng)得全美公認的首席面板儀表公司地位，該頭銜至今仍繼續保持。為擴展自身的產(chǎn)品結構，公司于1996年收購了一家操作面板制造企業(yè)Paradigm Controls，自此紅獅進(jìn)入人機界面市場(chǎng)領(lǐng)域。進(jìn)入21世紀，紅獅又創(chuàng )新推出協(xié)議轉換器、數據采集平臺DSP、PID控制器等產(chǎn)品，可以實(shí)現數據的采集、監測、分析等功能。2006年，紅獅將市場(chǎng)重心轉向中國。在之后的8年時(shí)間里，紅獅在中國取得了飛速發(fā)展。經(jīng)歷了穩健的成長(cháng)，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。

     步步為營(yíng) 穩健成長(cháng)

    時(shí)間的指針撥回到2009年的上海，那是筆者與美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理王爭的第一次見(jiàn)面。那時(shí)的紅獅對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是“新人”，中國用戶(hù)對其還知之甚少。但當時(shí)和王爭的一席談話(huà)，卻讓筆者堅信：這必將是一頭厚積薄發(fā)的“雄獅”。查看當時(shí)的采訪(fǎng)記錄，王爭所言尚在耳邊：“我計劃用三年的時(shí)間來(lái)樹(shù)立品牌，第一年工作很簡(jiǎn)單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會(huì )逐漸讓大家了解‘紅獅’這個(gè)品牌背后的內涵，這是個(gè)漫長(cháng)而富有挑戰性的過(guò)程。”如今，回過(guò)頭看，王爭的計劃早已實(shí)現，甚至遠遠超出了他當時(shí)的期待，紅獅已經(jīng)成為工業(yè)用戶(hù)家喻戶(hù)曉的品牌。

    除了致力于品牌的建設以外，紅獅始終將重點(diǎn)定位在自動(dòng)化與通信行業(yè)，其精于HMI以及界面顯示技術(shù)，并憑借拳頭產(chǎn)品在中國市場(chǎng)站穩腳跟。與此同時(shí)，紅獅也從未停止對于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化以及以太網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的項目中出現多種協(xié)議同時(shí)存在的情況，為此，紅獅開(kāi)發(fā)了兼容多種協(xié)議的網(wǎng)關(guān)，為系統的互操作性提供了很大的便利；除此之外，紅獅也逐步向網(wǎng)絡(luò )數據方面發(fā)展，2010年收購N-Tron以及2011年收購S(chǎng)ixnet之后，紅獅強勢涉足工業(yè)網(wǎng)絡(luò )及自動(dòng)化領(lǐng)域，完成了產(chǎn)品線(xiàn)的擴充，由傳統的自動(dòng)化廠(chǎng)商向更專(zhuān)業(yè)的系統解決方案過(guò)渡。這一點(diǎn)在2014年工業(yè)博覽會(huì )上紅獅的展臺就可初見(jiàn)端倪。其在展出可提供機架式、導軌安裝方式的24口全千兆 NT24K 管理型交換機，以及能夠在-20 C~60 C環(huán)境下正常工作的寬溫型Graphite系列人機界面的同時(shí)，突出地展示了在傳統四大行業(yè)石油天然氣、電力、軌道交通以及市政領(lǐng)域解決方案的卓越能力。

    “2014年，紅獅依然保持了一貫的高增長(cháng)趨勢，并在石油、天然氣、電力及水處理領(lǐng)域取得了突出業(yè)績(jì)。”顯然，王爭對這樣的成績(jì)感到滿(mǎn)意。他透露，未來(lái)除了會(huì )繼續在傳統優(yōu)勢行業(yè)進(jìn)一步拓展自身業(yè)務(wù)，紅獅還計劃在汽車(chē)和能源等行業(yè)進(jìn)行布局。

    兩次收購，優(yōu)勢整合

    如果說(shuō)自身產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，是紅獅在中國市場(chǎng)得以立足的根基，那么，2010年和2011年相繼對N-Tron和Sixnet的兩次收購，則是助推紅獅業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺階的催化劑，絕對稱(chēng)得上是可以載入紅獅發(fā)展史冊的重要事件。

    2010年，在察覺(jué)到工業(yè)以太網(wǎng)應用的巨大潛力后，紅獅成功收購了美國知名高科技企業(yè)——N-Tron（恩暢）工業(yè)網(wǎng)絡(luò )公司，N-Tron工業(yè)交換機產(chǎn)品以高堅固、高可靠性著(zhù)稱(chēng)，廣泛用于工廠(chǎng)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )通信中，使得客戶(hù)能夠通信傳輸和顯示網(wǎng)絡(luò )數據，能夠最大限度地提高生產(chǎn)力、效率和盈利能力。2011年，紅獅又收購了工業(yè)網(wǎng)絡(luò )解決方案領(lǐng)先產(chǎn)品供應商Sixnet，新增了工業(yè)級RTU、第3層交換機以及蜂窩M2M產(chǎn)品。對Sixnet的收購，進(jìn)一步豐富了紅獅控制工業(yè)自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò )通訊產(chǎn)品線(xiàn)，這意味著(zhù)，無(wú)論是一個(gè)設備還是一千個(gè)設備，無(wú)論是一臺機器或跨越多個(gè)工廠(chǎng)，甚或遍布全球的多個(gè)站點(diǎn)的一個(gè)協(xié)議或上百個(gè)協(xié)議的通信，都可以通過(guò)紅獅以太網(wǎng)連續連接，或者通過(guò)高速網(wǎng)絡(luò )連接。

    紅獅的這兩次收購，使其從前端采集到中間的數據傳輸，再到監控和管理，形成了一個(gè)相對完整的產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步鞏固了紅獅在自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)先地位。然而，收購的意義遠不止于此。王爭告訴記者，紅獅、N-Tron和Sixnet的三強聯(lián)合，使紅獅基本完成了在通信、監控、控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，逐步加強了在現場(chǎng)采集、控制以及網(wǎng)絡(luò )傳輸通信方面的技術(shù)能力，進(jìn)一步凸顯了在可視化數據管理和網(wǎng)絡(luò )化數據安全方面的優(yōu)勢，使得紅獅可以為客戶(hù)提供從現場(chǎng)層，到控制層，到管理層的一整套自動(dòng)化控制系統解決方案，正式實(shí)現從單一產(chǎn)品供應商到解決方案供應商角色的轉變。

    事實(shí)上， 收購的成效是顯而易見(jiàn)的。正如美國紅獅控制公司總裁MikeGranby所言： “隨著(zhù)紅獅、N-Tron和Sixnet 的合并，我們已成為一家更優(yōu)秀的公司，而不僅僅是一家更大的公司。”據悉，目前，紅獅已經(jīng)為石油天然氣、市政、機場(chǎng)監控等眾多行業(yè)提供了完整的解決方案，相信整合之后的紅獅，正逐漸成為工控領(lǐng)域集控制、監視、通信于一體的專(zhuān)家。

    順應潮流 積極變革

    近年來(lái)，一場(chǎng)以工業(yè)4.0、智能工廠(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等為關(guān)鍵詞的風(fēng)暴席卷而來(lái)。當眾多企業(yè)開(kāi)始思考如何應對這樣的大趨勢時(shí)，紅獅卻早已先知先覺(jué)，提早布局。用王爭的話(huà)說(shuō)，“紅獅的產(chǎn)品已經(jīng)為工業(yè)4.0服務(wù)已久。”

    王爭認為，智能制造的核心是做到信息的交互，比如一個(gè)機器人不僅具備嫻熟的裝配工藝，還能靈活變換工作任務(wù)，更為重要的是，它們懂得彼此溝通，如果前一臺機器人提高速度，它會(huì )通知后一臺機器人做好準備。信息的交互就離不開(kāi)數據的交換、共享，而紅獅的很多產(chǎn)品就是基于設備之間的數據通信，如我們的工業(yè)交換機，為大型數字化工廠(chǎng)提供穩定、快速的工業(yè)網(wǎng)絡(luò )。我們的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，甚至能把遠在千里之外的設備數據傳送到現場(chǎng)，紅獅的數據平臺，可以為不同的設備提供無(wú)縫的數據交換平臺。

    另一方面，工廠(chǎng)的數字化、智能化的推進(jìn)都是建立在整個(gè)工廠(chǎng)設備是否能夠實(shí)現數據的集中監控上，而由于工廠(chǎng)設備的復雜性、不同的硬件通信接口、不同的設備廠(chǎng)家，不同的通信協(xié)議，如果沒(méi)有一個(gè)能兼容不同設備接口又能支持各種不同協(xié)議的設備，工業(yè)物聯(lián)是很難實(shí)現的。而紅獅模塊化數據采集平臺就是專(zhuān)為這樣的應用而開(kāi)發(fā)的，同時(shí)支持以太網(wǎng)、總線(xiàn)以及串口通信，而更可支持超過(guò)300種不同工業(yè)協(xié)議，可以為工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)提供極其經(jīng)濟的聯(lián)網(wǎng)方案。

    王爭進(jìn)一步強調， 相信隨著(zhù)工業(yè)4.0、智能工廠(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的需求不斷擴大，紅獅產(chǎn)品將成為數字化工廠(chǎng)的標配產(chǎn)品。目前紅獅已經(jīng)具備了提供整套數字化工廠(chǎng)解決方案的能力。

    在中國市場(chǎng)發(fā)展的數年間，對于紅獅而言，無(wú)疑是成功的。它用獨具競爭力的產(chǎn)品實(shí)力實(shí)現了穩健而有力的成長(cháng)，它用有效的優(yōu)勢整合策略收獲了1+1+1>3的收購成效，如今，它用洞悉市場(chǎng)變化的敏銳捕捉著(zhù)潮流的趨勢，希望在激動(dòng)人心的市場(chǎng)變革之中尋求到更多的突破口。“隨著(zhù)技術(shù)的逐漸發(fā)展，市場(chǎng)會(huì )為企業(yè)提供更多的機會(huì )，但也需要企業(yè)擔負更多的責任與義務(wù)。紅獅作為在行業(yè)中深耕細作多年的企業(yè)，面對包括國際市場(chǎng)與中國市場(chǎng)在內的全球市場(chǎng)，所要做的就是腳踏實(shí)地做自己的事情，提升自身的競爭實(shí)力，繼續服務(wù)于用戶(hù)及市場(chǎng)。”王爭如是說(shuō)。

    摘自《自動(dòng)化博覽》1月刊