信息來(lái)源：證券日報 

    近日，由中國石化(6.35, 0.00, 0.00%, 實(shí)時(shí)行情)潤滑油有限公司、中國石油(8.7, -0.07, -0.80%, 實(shí)時(shí)行情)潤滑油公司等主辦的第十五屆中國國際潤滑油品及應用技術(shù)展覽會(huì )上，天合化工(01619.HK)潤滑油添加劑業(yè)務(wù)CEO拉維先生介紹了這一業(yè)務(wù)板塊的前景。拉維同時(shí)還有一個(gè)重要的身份，他是天合化工全球研發(fā)與檢測機構的主要負責人。 

    拉維在國際潤滑油添加劑行業(yè)有著(zhù)30多年的經(jīng)驗，曾經(jīng)在全球多家知名潤滑油公司擔任過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)銷(xiāo)售負責人。五年前，天合化工CEO魏瑄委托天合銷(xiāo)售與物流總經(jīng)理許靜把美國、英國幾名潤滑油專(zhuān)家請到天合，當時(shí)在一家英國著(zhù)名潤滑油工作的拉維得知消息后，便強烈要求自費來(lái)中國天合化工考察，這位行業(yè)著(zhù)名的技術(shù)、市場(chǎng)復合型人物，對中國這家占據世界近8%潤滑油添加劑市場(chǎng)份額的公司由衷關(guān)注，且在來(lái)之前，他也希望代理天合化工Tec321硫化異丁烯產(chǎn)品。來(lái)到天合后，拉維被吸引住了，他不再只是希望代理天合的一個(gè)產(chǎn)品了。同魏瑄溝通后，兩人“一拍即合”。

    魏瑄力邀拉維加盟天合，承諾給予他們在天合無(wú)限發(fā)揮的空間。拉維原本計劃用三個(gè)月時(shí)間作準備同天合進(jìn)行合作，結果僅一個(gè)月時(shí)間他就全身參與天合的工作中，他來(lái)到天合化工就開(kāi)始與天合中國潤滑油添加劑專(zhuān)家緊密溝通，在全球范圍內緊鑼密鼓的吸引在世界享有聲望的潤滑油專(zhuān)家和人才加盟天合。這些人大多數人在世界四大潤滑油公司路博潤公司、瑞英瑞公司、殼牌和美孚公司、奧倫納公司、雅富頓公司工作過(guò)。按拉維的說(shuō)法，天合以最大發(fā)揮個(gè)人智慧價(jià)值為驅動(dòng)力，吸引和凝聚了全世界最優(yōu)秀的潤滑油專(zhuān)家和人才，更為重要的是，隨著(zhù)優(yōu)秀國際化人才的配備，天合化工國際化的運作的步伐更加加快了。拉維計劃要把他幾十年在全世界大公司所積累的經(jīng)驗和人脈關(guān)關(guān)系貢獻給天合化工。

    首先，在潤滑油添加劑方面，天合化工在美國、歐洲、亞洲、非洲、迪拜等地部署辦事處，依托自主創(chuàng )新完成了日本、美國、德國等國際化最高測試標準，作為制標企業(yè)，占據技術(shù)高地俯瞰全球。中國潤滑油標準遠低于歐洲和美國，以潤滑油添加量為例，美國潤滑油加劑量達到15%，中國加劑量只有7%，而潤滑油品質(zhì)的好壞和添加劑的添加量有直接關(guān)系，目前中國也在調整標準，逐漸增加添劑量，驅動(dòng)市場(chǎng)增加。天合化工向國際市場(chǎng)的邁進(jìn)，大大縮短了這種技術(shù)距離。 

    以?xún)r(jià)值為驅動(dòng)，為客戶(hù)提供恰當的、穩建的技術(shù)解決方案，產(chǎn)品適合城鄉、適合繁榮地區和貧窮地區不同產(chǎn)品的使用，成為天合化工產(chǎn)品最基礎的目標，優(yōu)異的抗磨性延長(cháng)設備使用壽命，包括氧化穩定性、優(yōu)異的油泥和微粒物控制性能，提升對黃色金屬部件的保護，成就天合產(chǎn)品不變的功能性、多用途的應用價(jià)值。

    過(guò)去的五年，從發(fā)展布局上、從國內國外的人才結構上，從投資規模上，天合化工進(jìn)一步加速實(shí)現國際化的步伐。拉維說(shuō)照鏡再美也只能看到自己，打開(kāi)大門(mén)你能看到世界，世界也能看到你，國際化就是打開(kāi)大門(mén)沒(méi)有國界的使用國際化優(yōu)秀元素。目前，天合化工是世界四大潤滑油添加劑公司強有力的對手，天合化工的雄起，打破了國外潤滑油添加劑在世界市場(chǎng)壟斷的地位，也改變了中國依靠國外潤滑油添加劑產(chǎn)品的現狀。依據自主創(chuàng )新和綜合產(chǎn)品應用實(shí)力，天合化工一直是中石化[微博]、中石油、長(cháng)城等國內大客戶(hù)的穩定供應商，是世界十大石油巨頭的合作者。

    經(jīng)過(guò)天合化工高層在全世界的考察，也源于中、外專(zhuān)家的提議，今年，天合化工擬投資3000萬(wàn)美金，在印度班加羅爾建立天合化工全球研發(fā)與檢測機構。在行業(yè)中，這將是擁有世界潤滑油添加劑最為尖端人才、尖端應用技術(shù)、最為權威的機構。

    從地理戰略上，班加羅爾又稱(chēng)“印度硅谷”，印度35%的I科技人才都居住在這里，在這座只有650多人的印度第三大城市里，每年大學(xué)畢業(yè)生高達三萬(wàn)多人，人才貯備量豐富，微軟[微博]、惠普[微博]、3M、Infosys等世界知名企業(yè)都在這里設立了辦事處或者研發(fā)中心。印度主要的飛機制造廠(chǎng)，電器、通訊設備、機床、汽車(chē)制造、制藥等機構也設置這里。除了硬件優(yōu)勢外，還有一個(gè)軟件優(yōu)勢，印度是一個(gè)直接用英文溝通的國家，可以減少?lài)H化溝通成本。從戰略的位置上，這是天合化工直接同世界溝通的最便利的選擇。

    拉維解釋說(shuō)，這項戰略非常有歷史意義，也意味著(zhù)在全球四個(gè)壟斷的公司之外，排名第五的天合化工所屬的一個(gè)獨立的國際化大公司。作為潤滑油添加劑隱形巨頭，天合化工在未來(lái)，將會(huì )有更多戰略行動(dòng)穩步發(fā)展天合產(chǎn)業(yè)。