變頻器是施耐德電氣的核心業(yè)務(wù)，也是節能領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。它是為數不多能直接告訴客戶(hù)如何節能的設備，這無(wú)疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。
 

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁 岱安（Alain Dedieu）

    工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)制造過(guò)程中已經(jīng)不僅僅關(guān)心于生產(chǎn)量的多少，而是更加注重如何生產(chǎn)得更好。他們希望擁有更為開(kāi)放的系統，更好的控制技術(shù)，助力其提高產(chǎn)能，降低能耗。

    從覆蓋0.75～250kW功率段的一般負載應用變頻器ATV61F，到面向工業(yè)OEM新興市場(chǎng)的“睿易”系列，再到升級版的ATV1200中壓變頻器，和為中國用戶(hù)量身定制的更加簡(jiǎn)潔易用、環(huán)境適應能力強大的ATV610，以及近期推出的首款以服務(wù)為導向的變頻器系列ATV御程，似乎施耐德電氣的每一步都在引領(lǐng)著(zhù)變頻器市場(chǎng)的發(fā)展方向。用施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁岱安（AlainDedieu）的話(huà)來(lái)說(shuō)，施耐德電氣擁有獨一無(wú)二的創(chuàng )新理念，其致力于不斷將新技術(shù)應用于產(chǎn)品當中。同時(shí)，不斷更新睿易系列這樣專(zhuān)為中國用戶(hù)所設計的產(chǎn)品， 更是公司本土化戰略最有力的證明。

    始終引領(lǐng)技術(shù)潮流的施耐德電氣正在樹(shù)立變頻器領(lǐng)域的新風(fēng)尚。

    新領(lǐng)域 新突破

    近兩年， 施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)一直處于高速增長(cháng)階段，這種增長(cháng)不僅體現在中國和美國兩大主要市場(chǎng)，在一些對節能需求量較大的地區，其也因全球化與本地化優(yōu)勢的相結合打出了漂亮的組合拳。作為能效管理專(zhuān)家的施耐德電氣，變頻器無(wú)疑是其核心的業(yè)務(wù)單元，而中國更是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)全球第一大市場(chǎng)。

    施耐德電氣（ 中國） 有限公司工業(yè)事業(yè)部變頻器市場(chǎng)部總監胡曉談道：“在中國我們采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。我們在中國有兩家工廠(chǎng)，蘇州工廠(chǎng)是基于中國面向全球的工廠(chǎng)，北京工廠(chǎng)是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位專(zhuān)業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)， 在北京超過(guò)100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。”

    據了解，施耐德電氣中國的變頻器業(yè)務(wù)主要分為OEM業(yè)務(wù)與項目型業(yè)務(wù)，其中OEM業(yè)務(wù)超過(guò)總業(yè)務(wù)量的一半以上，這也保證了施耐德電氣穩定的客戶(hù)群及訂單基礎。2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業(yè)OEM新興市場(chǎng)的“睿易”系列，以更高附加值的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)支持中國工業(yè)OEM新興市場(chǎng)的可持續發(fā)展。依托施耐德電氣先進(jìn)的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自動(dòng)化生產(chǎn)及成本投入方面的核心價(jià)值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡(jiǎn)單應用與高性?xún)r(jià)比等協(xié)同優(yōu)勢。此外，面向OEM的不同市場(chǎng)需求，施耐德電氣可為客戶(hù)提供全套的解決方案。依托其全球的產(chǎn)品與技術(shù)支持，無(wú)論客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到中國還是國外，都可以享受到與在中國同樣的快速響應服務(wù)。OEM業(yè)務(wù)帶動(dòng)了施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)量的快速增長(cháng)。

    2014年施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)除了在礦業(yè)、冶金、水泥、石化、水處理等傳統行業(yè)發(fā)展迅猛外，還在不斷拓展新的應用領(lǐng)域。胡曉介紹道：“2014年施耐德電氣在中國的暖通空調（HVAC）行業(yè)有了極大的突破。過(guò)去的兩年中，我們組建了一支專(zhuān)業(yè)的HVAC團隊，并且發(fā)布了一系列特別針對該行業(yè)的產(chǎn)品。近兩年施耐德電氣在高端建筑項目市場(chǎng)中贏(yíng)單率達到60%～70%，未來(lái)我們也將持續看好這一行業(yè)。”

    新技術(shù) 新服務(wù)

    如今，中國正在從工業(yè)大國向工業(yè)強國轉變，轉型升級背后帶來(lái)的是如何平衡能源消耗與生產(chǎn)效率的問(wèn)題。因此，變頻器作為節能利器日益受到工業(yè)用戶(hù)的關(guān)注。岱安指出，工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)制造過(guò)程中已經(jīng)不僅僅關(guān)心于生產(chǎn)量的多少，而是更加注重如何生產(chǎn)得更好。他們希望擁有更為開(kāi)放的系統，更好的控制技術(shù)，助力其提高產(chǎn)能，降低能耗。而變頻器產(chǎn)品恰是一個(gè)可使客戶(hù)看到未來(lái)的產(chǎn)品。它能夠實(shí)實(shí)在在預測出節約多少能源，節省了多少費用，讓用戶(hù)清楚地了解能源消耗和資產(chǎn)該如何管理和配置，最終將其融匯到完整的能源管理解決方案當中。

    當變頻器不單被人們看作是一種產(chǎn)品，而是一個(gè)工具，甚至是合同能源管理項目中的一個(gè)必需設備時(shí)，它的存在則成為了一種服務(wù)。

    2014年7月，施耐德電氣展開(kāi)了以“御者尊享 服務(wù)全程”為主題的全國巡展活動(dòng)，向最終用戶(hù)重點(diǎn)展示施耐德電氣首款以服務(wù)為導向的變頻器系列——ATV御程系列（ATV Process）。

    針對以服務(wù)為導向的變頻器這一全新的概念，岱安這樣解釋?zhuān)?ldquo;ATV御程系列具備了能源管理服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)和工藝性能優(yōu)化服務(wù)三大優(yōu)勢。通過(guò)ATV御程系列，用戶(hù)可以準確計量、記錄和直觀(guān)顯示工廠(chǎng)能源使用數據，并基于數據信息進(jìn)行整合和分析，及時(shí)解決設備級到企業(yè)級的能耗漏洞。用戶(hù)還可以隨時(shí)隨地了解設備的運行狀況，做出基于時(shí)間計劃或基于設備狀態(tài)的預防性維護，提高整體設備效率并降低運營(yíng)成本。用戶(hù)能夠方便地對核心過(guò)程進(jìn)行監控，以透明化的方式管理工藝流程，并優(yōu)化整個(gè)工藝資產(chǎn)。”

    與傳統變頻器截然不同，ATV御程系列引入物聯(lián)網(wǎng)的概念，集成了工業(yè)以太網(wǎng)通訊協(xié)議與網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器，無(wú)需額外軟件，工廠(chǎng)操作人員即可本地或遠程通過(guò)智能手機、平板電腦或其它無(wú)線(xiàn)設備訪(fǎng)問(wèn)設備信息，獲取實(shí)時(shí)在線(xiàn)數據，從而實(shí)現多種內置的服務(wù)功能。談到此，岱安也坦言施耐德電氣對ATV御程系列充滿(mǎn)信心，基于中國互聯(lián)網(wǎng)和智能終端應用的高速發(fā)展，當變頻器產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合時(shí)，必定會(huì )在中國脫穎而出。

    自施耐德電氣收購利德華福后，其不僅獲得了更多中壓變頻器市場(chǎng)，而且還為中國客戶(hù)帶來(lái)了卓越的服務(wù)理念。2013年10月，利德華福推出了集遠程監測、故障預防、維護提醒、遠程診斷、參數優(yōu)化和設備檔案存儲六大功能于一身的變頻管家，推出后立即得到了用戶(hù)良好的反饋。2014年8月，利德華福變頻管家V2.0升級版正式上線(xiàn)。胡曉介紹道：“以前在中壓變頻器市場(chǎng)，人們一直將重點(diǎn)關(guān)注在新項目的前期投入，而完全忽略了后期改造與管理，我們提出變頻管家這一全新的概念，強調服務(wù)和質(zhì)量的重要性，真正做到‘卓越服務(wù) 全程無(wú)憂(yōu)’。”

    新戰略 新未來(lái)

    堅持不懈的技術(shù)創(chuàng )新，穩健而具有前瞻性的戰略部署，造就了今天施耐德電氣變頻器在業(yè)內的領(lǐng)先地位，而對于未來(lái)發(fā)展，如何保有并擴大市場(chǎng)份額卻是個(gè)非?，F實(shí)的問(wèn)題。岱安回答道：“首先，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的整體戰略會(huì )為變頻器業(yè)務(wù)創(chuàng )造良好的發(fā)展條件，我們是公司的核心業(yè)務(wù)，自然也會(huì )得到核心戰略上的關(guān)注。其次，我們擁有十分強大的培訓與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這是我們市場(chǎng)戰略的基礎。第三，我們在過(guò)去的三年中對產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)的大力投入也必將成為未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要引擎。”
 

    施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部變頻器市場(chǎng)部總監 胡曉

    對于施耐德電氣這樣跨國型的集團公司而言，準確的戰略布局亦是未來(lái)發(fā)展能否成功的關(guān)鍵所在。五年前，變頻器業(yè)務(wù)部成為集團中首個(gè)嘗試Cross Selling（跨業(yè)務(wù)單元銷(xiāo)售）的部門(mén)，配電、零售，甚至樓宇事業(yè)部都可以銷(xiāo)售變頻器產(chǎn)品，加大了其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與覆蓋度。胡曉就此講道：“這是一次非常成功的嘗試，我們已經(jīng)看到了這一發(fā)展戰略下的成績(jì)，2015年我們會(huì )采用全新的業(yè)務(wù)模式推動(dòng)跨業(yè)務(wù)單元銷(xiāo)售戰略。未來(lái)，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)更要努力做到渠道下沉，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到更多地區，只有將最新的技術(shù)引入產(chǎn)品當中，再將產(chǎn)品整合成完整的解決方案，在銷(xiāo)售解決方案的同時(shí)才更能帶動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高速發(fā)展”。

    在中國，變頻器業(yè)務(wù)占施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化整體業(yè)務(wù)的25%左右，這也是岱安的辦公室落戶(hù)于上海張江研發(fā)中心的主要原因。他表示，變頻器是施耐德電氣的核心業(yè)務(wù)，也是節能領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。它是為數不多能直接告訴客戶(hù)如何節能的設備，這無(wú)疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。

    采訪(fǎng)過(guò)程中，記者留意到岱安的辦公室里擺放了很多施耐德電氣變頻器的明星產(chǎn)品，看得出，他非常熱愛(ài)自己的工作。施耐德電氣也正是有了和岱安一樣對工作充滿(mǎn)熱忱的變頻器團隊，才能有今天這般驕人的成績(jì)。我們相信，施耐德電氣將繼續樹(shù)立一個(gè)又一個(gè)變頻器領(lǐng)域的新風(fēng)尚。

    摘自《自動(dòng)化博覽》11月刊