在中國小型PLC市場(chǎng)中，臺達是一個(gè)不得不提的名字。作為臺資企業(yè)的典型代表，臺達小型PLC產(chǎn)品廣受紡織、機床等機械行業(yè)用戶(hù)歡迎。然而，對于在1999年才推出第一款小型PLC的臺達來(lái)講，它只能算是中國PLC市場(chǎng)的“后來(lái)者”。 

    從1999年到2013年，臺達用了十余年的時(shí)間，憑借其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能、高經(jīng)濟適用性不斷擴大市場(chǎng)占有率，成為中國小型PLC市場(chǎng)中名副其實(shí)的“黑馬”。自主創(chuàng )新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年都會(huì )推出新產(chǎn)品……這些都已經(jīng)成為了臺達PLC的標簽。

    談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場(chǎng)獲得一席之地，中達電通工業(yè)控制系統產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處總監張紹坤先生很有發(fā)言權，“臺達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應能力強，而且臺達堅持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶(hù)應用工藝相結合。在臺達PLC產(chǎn)品上市的十余年來(lái)，臺達始終保持謙虛的態(tài)度向優(yōu)秀品牌學(xué)習，向用戶(hù)學(xué)習，向市場(chǎng)學(xué)習，堅持做用戶(hù)需要的產(chǎn)品。”

    其實(shí)從臺達PLC發(fā)展10余年的歷程來(lái)看，記者認為，臺達PLC的成功主要來(lái)源于持續拓展新領(lǐng)域、為用戶(hù)提供整合應用方案以及價(jià)格與服務(wù)并行的策略。

    持續拓展新領(lǐng)域

    產(chǎn)業(yè)提升和勞動(dòng)力成本的上漲，都對工業(yè)自動(dòng)化應用具有巨大的推動(dòng)作用，臺達認為，在未來(lái)很長(cháng)時(shí)間內，PLC市場(chǎng)都將持續增長(cháng)，為此臺達已經(jīng)做足準備。張紹坤告訴記者，第一，為產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升服務(wù)，臺達推出以工業(yè)總線(xiàn)產(chǎn)品為核心的中型PLC等產(chǎn)品，協(xié)助產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步實(shí)現自動(dòng)化，在高端機械自動(dòng)化領(lǐng)域占有一席之地。事實(shí)上，在2012年，臺達就已經(jīng)推出AH500模塊化中型PLC，正式宣告進(jìn)軍高端市場(chǎng)。據悉，AH500中型PLC由臺達集團歷時(shí)4年自主研發(fā)制造，并經(jīng)過(guò)了1年的應用驗證，在穩定性、多功能、高速響應、完整模塊化、標準化及成熟性等方面表現優(yōu)異。顯然，臺達對于此次戰略調整胸有成竹。第二，張紹坤認為，機械手產(chǎn)業(yè)將會(huì )獲得巨大發(fā)展，臺達將重點(diǎn)發(fā)展多軸控制器，涵蓋高中低端產(chǎn)品，可滿(mǎn)足不同機械手的需求。

    為用戶(hù)提供整合應用方案

    隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢的不樂(lè )觀(guān)，自動(dòng)化市場(chǎng)也受到了不小的沖擊。張紹坤坦言，2012年對每一個(gè)自動(dòng)化品牌來(lái)說(shuō)都是極具挑戰的一年，增長(cháng)速度放緩，低端機型用量減少，更多用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品升級，對于自動(dòng)化技術(shù)要求提高，由于人力成本提升和銷(xiāo)量下降，用戶(hù)對自動(dòng)化器件的成本要求更高。

    面對這樣的變化，臺達自有應對之道。首先，及時(shí)推出經(jīng)濟型EC3系列PLC，從10點(diǎn)到60點(diǎn)規格齊全，除了秉持一貫的品質(zhì)穩定性外，與其它系列PLC程序兼容，極具市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，為了順應用戶(hù)設備自動(dòng)化程度提升的需求，臺達全面升級各個(gè)系列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3系列以更高性能取代ES、SS和EH2系列PLC，協(xié)助用戶(hù)提升設備精度和效率。第三，隆重推出AH500系列中大型PLC，以滿(mǎn)足工程項目和大型OEM設備自動(dòng)化控制的需要，AH500系列PLC主機點(diǎn)數可以達到4096點(diǎn)，遠程擴展可以達到12800點(diǎn)，模塊具備熱插拔功能；可實(shí)現144軸同步和凸輪控制，具有G代碼和插補功能；具有以太網(wǎng)，Profibus，DeviceNET工業(yè)總線(xiàn)功能。

    在提供盡可能寬泛的產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，臺達還意識到了用戶(hù)對于整體解決方案的渴求。張紹坤告訴記者，通常臺達技術(shù)人員會(huì )在用戶(hù)新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設計，協(xié)助用戶(hù)產(chǎn)品選型，幫助用戶(hù)優(yōu)化產(chǎn)品指標。臺達工程技術(shù)人員總是能與用戶(hù)打成一片，一起設計、編程和調試，直到用戶(hù)產(chǎn)品定型。

    眾所周知，臺達的優(yōu)勢行業(yè)是紡織、機床、食品制藥和印刷包裝等行業(yè)。而這些優(yōu)勢行業(yè)也成為了臺達推廣整體解決方案的“試驗田”。在這些行業(yè)，臺達從推廣PLC、HMI、變頻器和伺服等自動(dòng)化產(chǎn)品逐步轉向提供行業(yè)整合解決方案。比如臺達為紡織行業(yè)用戶(hù)提供的MES全廠(chǎng)管理信息系統、為橡塑行業(yè)用戶(hù)提供的HES注塑機精密伺服節能系統等都非常契合國內用戶(hù)的需求，創(chuàng )造高效、節能、環(huán)保的自動(dòng)化體驗。隨著(zhù)AH500系列中大型PLC上市，臺達的服務(wù)范圍向橡塑行業(yè)、建材行業(yè)、風(fēng)電、太陽(yáng)能、公共工程和樓宇倉儲自動(dòng)化進(jìn)一步深入拓展。這些行業(yè)具備中大型控制系統的應用條件，同時(shí)也是與節能環(huán)保相關(guān)的重要行業(yè)。

    張紹坤告訴記者，臺達不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服控制領(lǐng)域有先進(jìn)的技術(shù)、獨到的產(chǎn)品和應用技術(shù)能力。所以，在發(fā)展產(chǎn)品的同時(shí)，臺達將重點(diǎn)培養應用技術(shù)能力，在各行各業(yè)推廣臺達成熟的行業(yè)整合解決方案。

    價(jià)格與服務(wù)并行

    價(jià)格似乎一直是PLC市場(chǎng)，尤其是小型PLC市場(chǎng)不能回避的問(wèn)題。對此，張紹坤認為，用戶(hù)長(cháng)期從事機電一體化產(chǎn)品應用，對產(chǎn)品更新和市場(chǎng)現況都很了解，用戶(hù)橫向和縱向去比較產(chǎn)品性能、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式。對此，臺達始終在提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的同時(shí)，積極回應用戶(hù)的價(jià)格需求，總是將價(jià)格與服務(wù)結合起來(lái)提供給用戶(hù)最有利的方案。他表示，未來(lái)臺達會(huì )更加強化這二者結合的優(yōu)勢。

    正如張紹坤所言，之所以有越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始選用臺達PLC，主要是看重了臺達的品質(zhì)、整合能力和服務(wù)能力。未來(lái)，臺達將繼續延續這三方面的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高整合能力、高服務(wù)質(zhì)量的整體解決方案。