美國紅獅控制中國區總經(jīng)理王爭

    紅獅控制是專(zhuān)業(yè)設計和制造工業(yè)控制儀表及控制裝置的供應商，總部位于美國賓西法尼亞洲，現代化的廠(chǎng)房占地面積為100,000 平方英尺，以人機界面、PID/過(guò)程控制、數字/模擬信號轉換等產(chǎn)品而聞名。公司對產(chǎn)品質(zhì)量完美的追求不僅得到廣大客戶(hù)的認可，在“2008美國質(zhì)量期刊”評比中紅獅控制更是被評為質(zhì)量百強企業(yè)之一。以上，大概就是筆者在走訪(fǎng)美國紅獅控制中國區總經(jīng)理王爭先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王總）之前對紅獅的所有了解，相信也會(huì )有很多人和筆者一樣，對紅獅知之甚少，那么，現在就請您與筆者一起走近紅獅吧。

將戰略重心轉向中國

    初見(jiàn)王總，他比想象中年輕，卻少有的謙虛、親切。在談話(huà)之初，他就為筆者介紹起了紅獅進(jìn)入中國發(fā)展的始末。談到這個(gè)話(huà)題，就不得不提到思百吉。思百吉（Spectris）是一家世界一流的精密儀表與控制裝置的供應商，而美國紅獅控制公司是思百吉（Spectris）旗下14家子公司之一?！爱敵鮼?lái)中國發(fā)展，一方面也是由于思百吉的原因。思百吉是一家非常注重亞洲市場(chǎng)的公司。起初，思百吉在亞太區的總部設在新加坡，紅獅也隨之將總部設于此，但新加坡的本地市場(chǎng)幾乎為零，其他東南亞地區的市場(chǎng)增速也遠遠落后于中國，基于此，在2006年，思百吉終于將亞太區的總部移到上海，這才得以使紅獅逐漸將市場(chǎng)的重心轉向中國?！蓖蹩傛告傅纴?lái)。其實(shí)早在十余年前，就有很多中國用戶(hù)已經(jīng)使用了紅獅的產(chǎn)品?！按蠖嗍峭ㄟ^(guò)成套設備引進(jìn)的，尤其是早期的儀表類(lèi)產(chǎn)品。因為我們陸續收到一些反饋，詢(xún)問(wèn)是否有備品備件，經(jīng)檢查才知道是紅獅停產(chǎn)的產(chǎn)品?！边@也從另一個(gè)角度說(shuō)明紅獅產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越。

樹(shù)立品牌知名度

    紅獅將亞太區總部轉向中國的時(shí)候，也正是王總加入紅獅的時(shí)候?！爱敃r(shí)，美國紅獅已經(jīng)逐漸知道了如何去尊重中國市場(chǎng)的規律，在最初，我就和總部明確的談了很多設想，目前也正在按照這個(gè)設想一步步的實(shí)現?！蓖蹩倎?lái)到紅獅的首要工作就是樹(shù)立品牌的知名度。以前紅獅很少做品牌宣傳，但是現在你卻可以在大大小小的展會(huì )上發(fā)現她的蹤影?！拔矣媱澯萌陼r(shí)間來(lái)樹(shù)立紅獅的品牌，第一年工作很簡(jiǎn)單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會(huì )逐漸讓大家了解‘紅獅’這個(gè)品牌背后的內涵，這是個(gè)更加漫長(cháng)而富有挑戰性的過(guò)程?！奔t獅近一年加重了在產(chǎn)品本身上面的宣傳想必正是出于這一原因。

產(chǎn)品性能卓越

    品牌知名度以產(chǎn)品的卓越性能為根基。紅獅目前主要有三類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，分別是人機界面（HMI）系列產(chǎn)品，其中包括G3系列HMI和DSP數據采集平臺；過(guò)程控制產(chǎn)品中包括多種PID控制器，溫度控制器及數據采集、信號轉換等產(chǎn)品；第三類(lèi)產(chǎn)品是面板儀表。

    王總認為，目前紅獅在中國市場(chǎng)最具潛力的產(chǎn)品是人機界面與模塊化控制器產(chǎn)品。80年代的時(shí)候，紅獅就有了自己的人機界面產(chǎn)品。從最早提出支持以太網(wǎng)，支持藍牙，支持手機上網(wǎng)到現在的G3系列，紅獅已經(jīng)迎來(lái)了自己的第三代人機界面產(chǎn)品。另一方面，王總說(shuō)道，“目前紅獅推出的15寸屏非常有競爭優(yōu)勢，我們應該是第一批推出15寸全彩人機界面的廠(chǎng)家，并且這個(gè)15寸屏還配有固化按鈕，要比全觸摸屏更實(shí)用，更耐用。同時(shí)，它還支持強大的通訊功能，在價(jià)格上也非常有優(yōu)勢?！绷硪活?lèi)非?？春玫漠a(chǎn)品是模塊化控制器。它具有非常強大的通訊功能。這個(gè)通訊功能一方面體現在現場(chǎng)總線(xiàn)方面，另外一方面則是其內嵌了很多協(xié)議，包括近200家種第三方驅動(dòng)，這就使得這個(gè)產(chǎn)品有很強大的交互能力，它完全可以作為一個(gè)信息通訊的控制平臺將很多廠(chǎng)商的系統、數據、信息整合在一起，并進(jìn)行數據交互信號傳遞，為客戶(hù)節約了很大的成本。所以說(shuō)，“模塊化控制器是我們目前最具賣(mài)點(diǎn)，最具成長(cháng)性的產(chǎn)品?！?BR>
    紅獅在上海、北京、廣州都有分公司和辦事處，是紅獅在國內的一個(gè)強有力的平臺?，F有的三個(gè)辦事處是覆蓋北、中、南三個(gè)區域的，辦事處下屬有地區的合作伙伴，也就是紅獅的授權代理商。作為一家美國老牌的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，無(wú)論在美國、歐洲還是亞洲地區，她一直秉存不做直接客戶(hù)的原則，因此積累了豐富的代理商招募，發(fā)展和管理的經(jīng)驗。

危機中尋機會(huì )

    談到金融危機，王總直言:“目前國家重點(diǎn)投資了很多大型市政項目包括能源、軌道交通等方面。紅獅的產(chǎn)品雖然很多，但是對于這些行業(yè)來(lái)說(shuō)，介入點(diǎn)難，顯得有些無(wú)從下手。但在風(fēng)能、石化、煤炭等領(lǐng)域我們還是有所作為的?！?BR>
    另外，以往紅獅的代理商大都集中在北京、上海、南京這些大城市，忽略了很多小城市的市場(chǎng)。利用金融危機的這段時(shí)間，紅獅正在開(kāi)辟一些中小城市的代理商，希望可以挖掘更多沒(méi)有覆蓋的領(lǐng)域，將行業(yè)細分，尋找到更多的機會(huì )。王總還指出：“由于金融危機的緣故，很多高級工程師終于可以有時(shí)間來(lái)聆聽(tīng)我們的銷(xiāo)售人員去介紹紅獅的產(chǎn)品，也許他短時(shí)間不會(huì )購買(mǎi)，但是他會(huì )了解紅獅，會(huì )介紹給別人，這就達到了我們的目的?！?nbsp;“只要總部的政策能夠繼續堅定不移地支持我們，我們的產(chǎn)品繼續保持當前的競爭力，實(shí)現未來(lái)三年的目標沒(méi)有問(wèn)題?！蓖蹩倛远ǖ恼f(shuō)。

    采訪(fǎng)的過(guò)程中，王總會(huì )偶爾咳嗽，筆者詢(xún)問(wèn)原因，他笑言：“今天是全球戒煙日，我也來(lái)響應一下號召?！敝皇且痪湫φ?，卻映射出他樂(lè )觀(guān)、向上的生活態(tài)度。想必紅獅在金融危機中也必將受益于這種態(tài)度。