徐駿堅信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng )新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業(yè)企業(yè)轉型，共贏(yíng)未來(lái)。

施耐德電氣高級副總載、工業(yè)事務(wù)部中國區負責人 徐駿

   “施耐德電氣一貫重視與合作伙伴的合作與長(cháng)期發(fā)展，我們希望借由互惠共贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系不斷深化雙方合作，為中國的合作伙伴們提供施耐德電氣全球的先進(jìn)技術(shù)和解決方案，幫助他們在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占得先機。” 2014年7月11日，施耐德電氣在廣西桂林舉辦“共甲天下，創(chuàng )贏(yíng)紀”合作伙伴峰會(huì )，施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區負責人徐駿如是表示。

    徐駿堅信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng )新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業(yè)企業(yè)轉型，共贏(yíng)未來(lái)。

    策略明確，互利共贏(yíng)

    此次峰會(huì )邀請到施耐德電氣國內合作伙伴、行業(yè)專(zhuān)家、媒體等300余人參加，通過(guò)數十場(chǎng)主題演講和行業(yè)研討會(huì )，施耐德電氣與合作伙伴共同深入溝通、交流和探討當前環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢，更借此機會(huì )向中國合作伙伴展示施耐德電氣在合作伙伴建設、支持和服務(wù)等各方面實(shí)現全面提速。

    針對中國市場(chǎng)上最終用戶(hù)以及施耐德電氣合作伙伴對工業(yè)自動(dòng)化方案的多樣性需求，施耐德電氣制定了清晰的合作業(yè)務(wù)模式，以及為合作伙伴提供的全面支持方案。施耐德電氣希望通過(guò)緊密的用戶(hù)溝通、項目配合和授權形成合力與合作伙伴共同贏(yíng)得項目成功；同時(shí)利用自身完整的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)平臺提供有力支持，從而幫助合作伙伴更高效的滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

    合作伙伴支持方案方面，施耐德電氣在業(yè)務(wù)合作的不同階段為合作伙伴量身定制階段化的支持方案，并憑借系統化的支持方案涵蓋技術(shù)支持、商務(wù)支持、利潤優(yōu)化、雙向溝通、能力提升、業(yè)務(wù)拓展六個(gè)方面，更全面的幫助合作伙伴提高工程實(shí)施效率，拓展業(yè)務(wù)范圍，增強差異化的綜合競爭優(yōu)勢。

    此外， 施耐德電氣還為合作伙伴提供專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)商務(wù)團隊和獨立的大客戶(hù)支持平臺，在內部形成資源整合中心，優(yōu)先、便利調動(dòng)資源，著(zhù)眼長(cháng)期發(fā)展與未來(lái)，利用自身資源優(yōu)勢為合作伙伴提供保障。

    徐駿表示此次施耐德電氣合作伙伴計劃是施耐德電氣的全球戰略，面對當前中國復雜的市場(chǎng)環(huán)境，此計劃將助力施耐德電氣通過(guò)與系統集成商（SI）和工程總包商（EPC）的緊密合作為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而實(shí)現共贏(yíng)：“當前很多中國用戶(hù)面臨激烈的市場(chǎng)競爭，這就更需要自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案體現自身在提升用戶(hù)競爭力方面的價(jià)值。施耐德電氣在與合作伙伴的合作當中的核心理念就是：第一，通過(guò)共同合作為最終用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值；第二，施耐德電氣非常愿意與合作伙伴分享價(jià)值；第三，我們希望與合作伙伴長(cháng)期合作共贏(yíng)。”

    強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補

    2013年，施耐德電氣收購英維思集團的重磅消息引發(fā)業(yè)界的強烈關(guān)注。然而當一切塵埃落定，我們更為關(guān)心的是英維思的加入將給施耐德電氣帶來(lái)哪些現實(shí)的業(yè)務(wù)變化？?jì)烧哂謱⑷绾螌?shí)現業(yè)務(wù)的快速整合？

    對此，徐駿認為施耐德電氣和英維思無(wú)論是在產(chǎn)品還是在業(yè)務(wù)模式上都是互補的：“在產(chǎn)品層面，施耐德電氣的原有業(yè)務(wù)主要來(lái)自于硬件平臺，而英維思的業(yè)務(wù)的一個(gè)核心部分是Wonderware和SimSci軟件的體系，兩者結合，可以為客戶(hù)打造一個(gè)優(yōu)秀的軟硬件統一平臺和客戶(hù)決策系統。

    施耐德電氣希望通過(guò)兩個(gè)團隊、兩個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)同給自身、用戶(hù)以及合作伙伴都帶來(lái)更多的機會(huì )，正如徐駿所言：“通過(guò)兩者的整合我們將實(shí)現：第一，產(chǎn)品平臺的多樣性。原來(lái)我們與一個(gè)系統集成商的合作伙伴合作可能局限在若干個(gè)原有的產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品合作的范圍將大大拓寬。第二，更好的行業(yè)的延展性。隨著(zhù)新的公司的加入，在石油、石化，尤其是管道、煉化領(lǐng)域，以及食品飲料等行業(yè)都將給我們與系統集成商的合作帶來(lái)很好的行業(yè)延展性。第三，業(yè)務(wù)模式將更為靈活。并購完成之后，我們會(huì )有更多的總包直簽業(yè)務(wù)，無(wú)疑將促進(jìn)與系統集成商合作伙伴在分包業(yè)務(wù)上的合作。”

    創(chuàng )新技術(shù)，提升市場(chǎng)競爭力

    此次峰會(huì )上，施耐德電氣重點(diǎn)向合作伙伴們展示了其新近推出的開(kāi)放、靈活、易擴展的PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化架構。

    PlantStruxure™ 協(xié)同自動(dòng)化架構集PLC/SCADA的特性、DCS的優(yōu)勢以及能源管理的功能，是一款具備過(guò)程控制優(yōu)化和能源管理的強大工具。據施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部終端用戶(hù)市場(chǎng)總監馬樂(lè )豐（Marc Lafont）介紹，PlantStruxure PES的多種特點(diǎn)將助力系統集成商提升市場(chǎng)競爭力：在系統網(wǎng)絡(luò )架構方面，PES基于以太網(wǎng)，在實(shí)現開(kāi)放，透明及標準化的同時(shí)，符合相關(guān)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全要求。設備層的支持總線(xiàn)協(xié)議豐富，包括ModBus，CanOpen，ProfiBus，Hart等其他標準的總線(xiàn)；在系統智能化方面，PES基于對象的開(kāi)發(fā)理念，可以在加快系統開(kāi)發(fā)周期的同時(shí)，提高系統在運行維護時(shí)的智能水平，從而降低系統集成商和最終用戶(hù)的時(shí)間和人工成本；在行業(yè)專(zhuān)業(yè)化方面，PES集成了基于行業(yè)的應用庫，包括水處理、食品飲料、水泥、礦業(yè)、輸配電等。

    自推出以來(lái)，施耐德電氣就不斷對其進(jìn)行優(yōu)化、升級和改進(jìn)，目前已經(jīng)在水處理、食品飲料、石化、水泥建材、火電等行業(yè)取得突破。 “PlantStruxure™平臺一個(gè)重要的價(jià)值就是幫助我們的合作伙伴快速地實(shí)現系統搭建、執行和調試，幫助他們更簡(jiǎn)單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項目進(jìn)行過(guò)程中快速、高效地執行。而這正是系統集成商合作伙伴提升市場(chǎng)競爭力的重要方面。” 馬樂(lè )豐表示。

    此外，施耐德電氣近期發(fā)布的多款系列創(chuàng )新產(chǎn)品也在峰會(huì )中亮相。具有行業(yè)革新意義的Modicon M580（莫迪康M580），作為全球首款ePAC，通過(guò)將標準的以太網(wǎng)嵌入自動(dòng)化控制器，使工廠(chǎng)的設計、實(shí)施以及運行達到前所未有的靈活性、透明化和安全性；ATV 御程系列是以服務(wù)為導向的變頻器系列，可以與PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化架構實(shí)現無(wú)縫系統集成，有效提升工廠(chǎng)運轉效率和工藝過(guò)程高可用性、提供關(guān)鍵能耗數據以及實(shí)現便捷維護；GTU系列高級圖形觸摸屏擁有全新模塊化設計、控制模塊和獨立顯示屏實(shí)現多點(diǎn)觸碰、多屏顯示等先進(jìn)特性。

    針對每個(gè)行業(yè)的獨特屬性和專(zhuān)門(mén)需求，本次峰會(huì )還專(zhuān)門(mén)設立了多場(chǎng)行業(yè)應用解決方案研討會(huì )，在水處理、食品、石油天然氣、水電和火電等不同行業(yè)展示了施耐德電氣為合作伙伴定制的解決方案。通過(guò)與合作伙伴緊密合作將雙方在特定行業(yè)應用的專(zhuān)家經(jīng)驗相結合，定制開(kāi)發(fā)具有行業(yè)特性的工業(yè)自動(dòng)化解決方案。

    無(wú)論是明確的策略規劃，還是全方面的產(chǎn)品、解決方案展示，施耐德電氣都向我們傳達著(zhù)未來(lái)加速中國市場(chǎng)合作伙伴發(fā)展的堅定決心和信心，正如徐駿所言：“施耐德電氣希望通過(guò)不斷引領(lǐng)和滿(mǎn)足合作伙伴的多樣性需求，成為他們面對市場(chǎng)競爭的重要支撐，與合作伙伴共同成長(cháng)在走向全球領(lǐng)導的道路上。”

    PlantStruxure™平臺一個(gè)重要的價(jià)值就是幫助我們的合作伙伴快速地實(shí)現系統搭建、執行和調試，幫助他們更簡(jiǎn)單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項目進(jìn)行過(guò)程中快速、高效地執行。而這正是系統集成商合作伙伴提升市場(chǎng)競爭力的重要方面。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2014年9月