隨著(zhù)制造業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，轉型升級正在成為眾多中國企業(yè)面臨的重要課題。如何提升企業(yè)的創(chuàng )新實(shí)力？如何拓展更加廣闊、高端的市場(chǎng)空間？在來(lái)自全球的競爭面前，很多傳統行業(yè)的國內廠(chǎng)商紛紛在思索著(zhù)這些問(wèn)題的答案。

    作為傳統輕工業(yè)的一隅，包裝機械制造業(yè)也正在經(jīng)歷著(zhù)這樣的變革。在這一領(lǐng)域，一家名為成都三可實(shí)業(yè)有限公司的國內企業(yè)，憑借著(zhù)高效、精準的包裝機械產(chǎn)品，一步步在市場(chǎng)脫穎而出，最終成為了多家國際500強食品企業(yè)的重要供應商。我們看到，在這家挑戰國際高端市場(chǎng)的企業(yè)背后提供支持的，正是工業(yè)自動(dòng)化解決方案領(lǐng)域的著(zhù)名廠(chǎng)商——施耐德電氣。

    需求提升促創(chuàng )新動(dòng)力

    多年來(lái)，客戶(hù)對包裝機械在功能和性能上的要求一直在不斷提高，除了設備生產(chǎn)速度等基本指標在保持刷新外，還要求在整體效率、可靠性、質(zhì)量控制等方面不斷加強。同時(shí)，出于人力資源管理和成本控制的考慮，包裝機械的設計還必須更有利于節省勞動(dòng)力，減輕操作人員的勞動(dòng)強度。

    這些不斷到來(lái)的挑戰和變革，讓上世紀九十年代進(jìn)入包裝機械市場(chǎng)的成都三可實(shí)業(yè)有限公司意識到：要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，甚至在更高端的市場(chǎng)上拼搏，就必須增強自主創(chuàng )新能力，憑借不斷積累的技術(shù)優(yōu)勢，為自身贏(yíng)得無(wú)可替代的競爭力。正是在這樣的背景下，施耐德電氣走進(jìn)了成都三可的合作視野，并成為了成都三可在OEM自動(dòng)化領(lǐng)域堅定的合作伙伴。

    可以說(shuō)，與施耐德電氣合作的十余年，恰恰是成都三可在新機型研發(fā)上逐步升級、不斷挑戰的一段歷程。據杜國先總經(jīng)理介紹：“最開(kāi)始，在包裝設備上應用基礎的PLC和變頻器就能滿(mǎn)足要求，而隨著(zhù)需求的提升，現在的新機型已經(jīng)越來(lái)越多地應用高性能的運動(dòng)控制器、伺服產(chǎn)品，一臺機器上常常要使用七八個(gè)伺服電機。”

    在這樣的變化下，成都三可逐漸接觸到施耐德電氣越來(lái)越多的新產(chǎn)品，一發(fā)而不可收。從早期的ATV58，到后來(lái)的Twido、ATV31，再到最新的OEM硬件系統，每一次產(chǎn)品和解決方案的更新?lián)Q代，都給成都三可及其最終用戶(hù)帶來(lái)了新的體驗，他們的眼界也由此打開(kāi)。

    攜手挑戰高端之路

    隨著(zhù)合作的不斷深入，讓成都三可逐漸認識了施耐德電氣OEM解決方案的妙處與精髓，自主創(chuàng )新的動(dòng)力也越來(lái)越足。有了這樣的積累，成都三可已經(jīng)不滿(mǎn)足于在國內市場(chǎng)上“安分守己”，轉而走上了沖擊國際高端市場(chǎng)的道路。

    事實(shí)上，這樣的挑戰對一家國內企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。杜國先總經(jīng)理深有感觸地談到：“國際領(lǐng)先的大客戶(hù)廠(chǎng)商一般都擁有很強的技術(shù)實(shí)力，提出的要求和標準很有針對性，對產(chǎn)品的各方面也要進(jìn)行嚴格評審，尤其是后來(lái)成為我們客戶(hù)的一些世界500強企業(yè)，就更是如此。”

    對施耐德電氣而言，這種渴望挑戰新高度的國內廠(chǎng)商，也恰恰是他們所青睞的合作伙伴。于是，雙方從2002年開(kāi)始，正式建立了更加緊密的長(cháng)期合作關(guān)系。每當成都三可希望開(kāi)發(fā)挑戰高端市場(chǎng)的新機型，施耐德電氣的工程師都會(huì )在項目初期就積極參與進(jìn)來(lái)，與成都三可一起提方案、搞研發(fā)。

    杜國先總經(jīng)理談到，三可的研發(fā)團隊熟悉目標行業(yè)的生產(chǎn)工藝和要求，而施耐德電氣的工程師則對自動(dòng)化產(chǎn)品的性能特點(diǎn)了如指掌。在這樣的背景下，雙方各自的創(chuàng )新思維和技術(shù)優(yōu)勢恰好能夠得到完美的互補，可謂珠聯(lián)璧合。而施耐德電氣先進(jìn)的OEM產(chǎn)品和解決方案，又正好為新機型的性能提供了卓越的保障。

    一分耕耘，一分收獲。2008年，成都三可終于憑借其專(zhuān)利產(chǎn)品——SUGUS瑞士糖包裝機BZTL100與一家世界500強企業(yè)順利合作，并得到了用戶(hù)的高度評價(jià)。這也標志著(zhù)在與施耐德電氣的緊密配合下，成都三可挑戰國際高端市場(chǎng)的道路漸入佳境，為自己真正打開(kāi)了一片競爭的新天地。

    新一代的革新利器

    今天，隨著(zhù)創(chuàng )新的不斷深入，成都三可已經(jīng)與七八家國際領(lǐng)先的大客戶(hù)建立了緊密的合作關(guān)系。在與成都三可的合作中，施耐德電氣也開(kāi)始提供更多的創(chuàng )新解決方案。

    目前，在一些面向高端市場(chǎng)的新機型上，成都三可已經(jīng)開(kāi)始應用施耐德電氣最新的PacDrive3硬件系統。由于這套系統是基于施耐德電氣OEM的最新設計平臺SoMachine Motion，使得邏輯控制、運動(dòng)控制和機器人控制等功能可以在統一的硬件平臺內進(jìn)行整合，尤其適合于包裝機械領(lǐng)域。除此之外，PacDrive內部還具有眾多包裝專(zhuān)用的功能塊，可以根據客戶(hù)的實(shí)際需求做靈活調整，有利于加快開(kāi)發(fā)的速度。

    這套新的解決方案，再次讓成都三可嘗到了設備性能提升的益處。以新開(kāi)發(fā)的一款枕式包裝機舉例，通過(guò)應用PacDrive3，不僅將這款包裝機的速度從設計之初的每分鐘1500粒提高到了每分鐘2300粒，還可以在高速度包裝時(shí)，將袋長(cháng)精度控制在±2mm的精度之內。這樣的指標，使這款機型的競爭力明顯優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。

    這一成熟、靈活的開(kāi)發(fā)平臺，還幫助這款機型實(shí)現了一些具有優(yōu)勢性的功能。比如，一旦在包裝過(guò)程中因為包裝膜傳動(dòng)的原因造成色標偏差，機型可快速自動(dòng)調整到正常位置，避免影響生產(chǎn)；而生產(chǎn)中一旦當前的包裝膜用完了，包裝機械還能夠自動(dòng)切換到另一個(gè)包裝膜，避免因為更換而導致的中斷。

    除此之外，PacDrive3還針對包裝行業(yè)的一些典型機型配置了相應的模版，這也使成都三可不需要在開(kāi)發(fā)時(shí)“從頭做起”，而只需要在成熟模版的基礎上，做一些突出自身技術(shù)優(yōu)勢的調整就可以了，大大減少了開(kāi)發(fā)和調試的時(shí)間。

    據杜國先總經(jīng)理介紹，使用其他自動(dòng)化方案的機械設備，調試時(shí)間動(dòng)輒長(cháng)達半年甚至一年多；而受益于PacDrive3這種縮短開(kāi)發(fā)調試周期的特點(diǎn)，只用了一個(gè)月的調試時(shí)間，成都三可的新設備就順利地“跑了起來(lái)”。這樣的速度，使得成都三可在激烈的競爭中又占了一分寶貴的先機。

    意在長(cháng)遠，決勝未來(lái)

    與施耐德電氣的多年合作，讓成都三可已經(jīng)不僅僅看重對方的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。讓成都三可更加珍視的，是施耐德電氣為其帶來(lái)的全面、穩定的支持，這恰恰為成都三可在未來(lái)持續提升競爭力創(chuàng )造了廣闊空間。

    比如，憑借施耐德電氣的品牌影響力，成都三可不僅贏(yíng)得了國際高端市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權也得到了顯著(zhù)提高。起初，一些客戶(hù)出于合作習慣，曾經(jīng)在包裝機械中指定使用其他一些自動(dòng)化組件的品牌，在這種情況下，成都三可能夠自信地向客戶(hù)進(jìn)行溝通和解釋?zhuān)f(shuō)服客戶(hù)改用施耐德電氣的解決方案。對于國內廠(chǎng)商而言，在國際大客戶(hù)面前能夠樹(shù)立這種自信，無(wú)疑是難能可貴的。

    此外，對于成都三可這種志在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，施耐德電氣的國際化支持能力在未來(lái)將異常寶貴。當成都三可的產(chǎn)品越來(lái)越多地出口到國外，施耐德電氣全球化的產(chǎn)品、技術(shù)支持體系將為其帶來(lái)堅實(shí)的保障，幫助其減少逐鹿國際市場(chǎng)時(shí)的后顧之憂(yōu)。

    意在長(cháng)遠，決勝未來(lái)。我們相信，成都三可與施耐德電氣的攜手并進(jìn)，必將創(chuàng )造出未來(lái)的更多可能。