核心提示：上一篇談了一下危機，本篇就來(lái)講講趨勢，也是秦越的一家之言，歡迎板磚！秦越認為，國內變頻器在未來(lái)幾年將有以下發(fā)展趨勢：

  1、 國產(chǎn)替代進(jìn)口是時(shí)間問(wèn)題

   秦越在《一論之三個(gè)階段篇》中指出，國內變頻器產(chǎn)業(yè)將在2020年之后進(jìn)入鼎立時(shí)期，屆時(shí)將是內資品牌和外資品牌全面PK的時(shí)期，就目前形勢來(lái)看，匯川，英威騰，偉創(chuàng )等個(gè)別優(yōu)秀的內資品牌，已經(jīng)逐漸在某些領(lǐng)域與外資品牌展開(kāi)交鋒，也取得了很不錯的業(yè)績(jì)。

  上一篇文中，秦越雖然多處指出，國產(chǎn)變頻器企業(yè)存在若干危機，但從長(cháng)期來(lái)看，國產(chǎn)替代進(jìn)口還是大勢所趨。
                     
                

  從上圖可以看出，最近兩年里，雖然宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，但個(gè)別國產(chǎn)變頻器企業(yè)還是取得了相當好的業(yè)績(jì)，例如匯川、英威騰都在20%以上，而同期其他進(jìn)口品牌，卻鮮有增長(cháng)，大部分沒(méi)有增長(cháng)或負增長(cháng)。

  隨著(zhù)國家“節能減排”政策的不斷推行，產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整和優(yōu)化，我們有理由相信，未來(lái)若干年里，國產(chǎn)品牌份額將會(huì )逐漸提升。

  2、 注重產(chǎn)品細節設計和品質(zhì)管控

  在經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，國內變頻器技術(shù)已經(jīng)達到很高水平，但在產(chǎn)品化的過(guò)程中，由于不重視細節和生產(chǎn)、檢測的過(guò)程管控，造成新品牌、新產(chǎn)品普遍故障率較高，只有在經(jīng)歷三四年后，才能逐漸穩定，這已經(jīng)成為普遍規律。而從最近兩三年國內一些發(fā)展良好的品牌來(lái)看，例如匯川、英威騰、偉創(chuàng )、海浦蒙特、澳地特、康元等都開(kāi)始注重細節和生產(chǎn)過(guò)程的管控，用戶(hù)口碑呈現正向積累狀態(tài)。

  良好的硬件和結構設計，可以大幅降低成本和故障率，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品一致性，也是產(chǎn)品成熟的標志之一；良好的軟件設計，將是體現一個(gè)公司對客戶(hù)需求的信息積累和理解程度以及自身技術(shù)水平，簡(jiǎn)單清晰的菜單結構，人性化的操作方式，是高品質(zhì)產(chǎn)品的標志之一。

  隨著(zhù)低端市場(chǎng)的供應飽和，未來(lái)幾年變頻器的產(chǎn)品設計將逐漸往精細化、高可靠性、高性?xún)r(jià)比發(fā)展，這是對一個(gè)公司綜合實(shí)力的巨大考驗。

  3、 行業(yè)細分和系統解決方案

  隨著(zhù)下游制造業(yè)的發(fā)展和成熟，新的細分行業(yè)，新的細分產(chǎn)品不斷涌現，進(jìn)而對自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也在逐漸細分，客戶(hù)原來(lái)只求吃飽，現在卻要吃好。不同行業(yè)用戶(hù)對控制的響應速度和控制精度要求千差萬(wàn)別，再加上一些行業(yè)特殊功能，是其他行業(yè)根本用不上的，所以也就形成了一些針對行業(yè)變頻器產(chǎn)品，如電梯專(zhuān)用型，紡織專(zhuān)用型，起重專(zhuān)用型，暖通空調專(zhuān)用型等等。

  客戶(hù)更傾向于選用一些行業(yè)專(zhuān)機，專(zhuān)機自身有對用戶(hù)工控的把握和針對性功能設計，較高集成度，可以省去很多外圍設置，降低成本，降低系統故障率，降低系統維護難度，提高安裝調試效率。

  但在設計變頻器產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論軟件還是硬件，都不能完全“私人定制”?？梢栽谟布项A留擴展卡及相應功能的元器件位置，等到具體客戶(hù)應用時(shí)，再根據需要添加相應配件，軟件功能盡可能標準化，多增加菜單選型或采取功能屏蔽的方式，不僅可以實(shí)現設計標準化和成本控制，方便生產(chǎn)、檢測、管理等，也實(shí)現了應用的多樣化、定制化。

  秦越認為，完全的“私人定制”是非常不科學(xué)的，個(gè)性化訂單，看起來(lái)是滿(mǎn)足了部分客戶(hù)的需求，但在無(wú)法預知市場(chǎng)規模的情況下，冒然做非標，各種成本將是非常高，也會(huì )給生產(chǎn)，檢測，管理，服務(wù)帶來(lái)巨大麻煩，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，產(chǎn)品的過(guò)度非標化將是“生產(chǎn)會(huì )忙死，服務(wù)會(huì )累死”。

  通過(guò)前面危機篇的論述，國內變頻器市場(chǎng)尚有近七成還被外資品牌牢牢占據著(zhù)，除了一些不可抗拒不可改變的因素外，還在于國內的變頻器制造企業(yè)無(wú)法提供完整的系統解決方案，都是習慣了造單機、買(mǎi)單機，稍微復雜點(diǎn)的控制系統就犯難，這也是國內大多數企業(yè)基礎薄弱，技術(shù)、人力、物力、資金、管理等等方面都很欠缺，無(wú)法做到價(jià)值延伸，只會(huì )做低附加值的制造，不會(huì )做高附加值的系統設計。而未來(lái)高端的變頻器應用，一定不是僅僅給客戶(hù)提供一臺變頻器就完事，客戶(hù)需要更多的延伸價(jià)值，也愿意為延伸的價(jià)值支付更多的費用。 個(gè)別國內優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)逐漸向高端應用市場(chǎng)邁進(jìn)！

  4、 注重品牌形象塑造

  當產(chǎn)品同質(zhì)化較高，價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，客戶(hù)憑什么選擇你的產(chǎn)品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品細節設計，用戶(hù)口碑等慢慢積累的，低價(jià)不代表爛品牌，而爛品牌一定低價(jià)。

  一個(gè)公司要想長(cháng)期持續發(fā)展，前期靠產(chǎn)品和銷(xiāo)售，后期就要靠品牌和服務(wù)了。從新興的幾個(gè)變頻器品牌來(lái)看，如新時(shí)達、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、澳地特、索肯和平等，都是比較重視品牌形象的打造與維護。

  5、 積極拓展海外市場(chǎng)

  在國內中低端市場(chǎng)過(guò)度擁擠，回款周期不斷拉長(cháng)，企業(yè)運營(yíng)成本不斷上升，財務(wù)風(fēng)險不斷上升時(shí)，海外市場(chǎng)卻是拿著(zhù)客戶(hù)的錢(qián)搞生產(chǎn)，基本上都是先付款后發(fā)貨，還有出口退稅等政策，可以有較穩定的利潤率，而且基本沒(méi)有資金壓力。

   就目前國內的幾個(gè)做海外較好的變頻器廠(chǎng)商來(lái)看，如英威騰、普傳、四方、正弦、易能等，其市場(chǎng)主要集中在金磚國家或其周邊，這些國家相對中國，普遍較為落后，其加工制造業(yè)較為初級，使用要求較為簡(jiǎn)單，國內的中低端變頻器比較適合對方的需求，但要注意惡劣自然環(huán)境因素，如低海拔，高溫高濕高鹽霧，惡劣電網(wǎng)等。秦越認為，如果能從硬件和結構方面做一些調整，開(kāi)拓海外市場(chǎng)是未來(lái)中小品牌的重要生存之路。

  6、 成本控制刻不容緩，核心元器件逐步國產(chǎn)化

  企業(yè)競爭到最后，將是成本的競爭，誰(shuí)成本控制得好，就比對方多出一口氣，就大大增加生存概率。而成本管理是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)，秦越不懂管理之道，不敢妄加論述。而就目前國內的變頻器廠(chǎng)商采購狀況來(lái)看，核心元器件已經(jīng)逐漸國產(chǎn)化了。率先完成國產(chǎn)化的是電解電容，這個(gè)占據著(zhù)變頻器物料成本8~15%的器件，其穩定性和價(jià)格成本都是相當重要的。

  目前變頻器常用的電解電容品牌有：江海、一品、江浩、金元、EPCOS、萬(wàn)裕、智勝新、賽特康等，其中國產(chǎn)電容品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)80%，而且還大量出口，這一點(diǎn)可喜可賀！

  目前變頻器常用的IGBT進(jìn)口品牌有：Infineon、Fuji、Mitsubishi、Semikron等，國產(chǎn)品牌有斯達、宏微、銀茂微、南車(chē)時(shí)代、鳳凰、華芯等，雖然國產(chǎn)IGBT在變頻器行業(yè)進(jìn)展緩慢，但也逐漸有所好轉，這不僅是由于變頻器廠(chǎng)商的成本壓力，也在于國內IGBT制造技術(shù)的不斷提升，而且未來(lái)幾年，國產(chǎn)器件將逐漸大量被使用，秦越預測，國產(chǎn)功率器件將在三年后成爆發(fā)式增長(cháng)狀態(tài)。

  7、 中小品牌破產(chǎn)加速、大中企業(yè)并購增加

  任何產(chǎn)業(yè)從興起到成熟，都會(huì )經(jīng)歷春夏秋冬，而當下正是中國變頻器行業(yè)的深秋，秋風(fēng)掃落葉，必然會(huì )將那些體弱多病、投機冒進(jìn)者送進(jìn)墳墓！一個(gè)企業(yè)在成長(cháng)中，將經(jīng)歷多種考驗，不僅僅在于歷史機遇，創(chuàng )業(yè)者自身的氣魄，膽識，智慧等等都將起到?jīng)Q定作用。

  通過(guò)前面文章的分析，中國變頻器行業(yè)在未來(lái)三五年間將進(jìn)入加速洗牌階段，兩級分化明顯，無(wú)競爭力的企業(yè)將加速退化，而個(gè)別狀態(tài)良好的將逆勢而上，個(gè)別兩三億的公司都在等待上市，如果再有兩三個(gè)上市成功，就又將對行業(yè)的大清洗是巨大催化。

  秦越觀(guān)察，已經(jīng)有不少中小企業(yè)搖搖欲墜，不知道還能扛多久。也有一些大中型跨行業(yè)的企業(yè)以資本形式直接進(jìn)入變頻器行業(yè)，或者一些相關(guān)配套企業(yè)為了完善產(chǎn)品線(xiàn)，也會(huì )選擇一些能夠形成優(yōu)勢互補的變頻器企業(yè)進(jìn)行并購。整體上在未來(lái)幾年里，并購案例將明顯較前幾年增多。而一些自身生存艱難者或者不想把已經(jīng)揣在兜里的錢(qián)在未來(lái)幾年里掏出去，適當時(shí)候選擇合適的公司賣(mài)掉也是不錯的選擇。

  最后，秦越始終對內資品牌充滿(mǎn)信心，一些國內變頻器企業(yè)一定能夠走得更遠，努力把本來(lái)屬于我們自己的市場(chǎng)奪回來(lái)！