20世紀90年代，工控機第一次走進(jìn)中國大陸的版圖中。在之后的20余年間，中國工控機市場(chǎng)經(jīng)歷了開(kāi)拓、嘗試、認可、批評到前進(jìn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，工控機產(chǎn)品終于得以被“正名”，逐漸成為主流的自動(dòng)化產(chǎn)品。

    同時(shí)，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，以及市場(chǎng)和用戶(hù)的成熟，如今的工控機市場(chǎng)已不同于以前，在新的形勢下，它也呈現出了新的發(fā)展style。

   第一，技術(shù)的進(jìn)步引領(lǐng)工控機產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。凌華科技(中國)有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監陳家佑認為，全球芯片半導體技術(shù)的進(jìn)步對工控機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是決定性的突破。隨著(zhù)新一代的處理器與芯片的上市，工控機呈現出多樣化的結構，如體積、性能、重量、功耗、顯示、接口集成等，可以多方面地被廣泛應用，從而徹底改變工控機笨重、體積大、環(huán)境溫度不夠寬廣、耗電、熱污染等在人們心目中的固有“成見(jiàn)”。有了新一代的處理器與芯片技術(shù)，廠(chǎng)商可以在工控機體積與系統散熱，抗環(huán)境干擾，耗電量等方面有所提升。于是，“嵌入式結構”、“機箱散熱”、“固態(tài)硬盤(pán)”、“箱式”、“平板式”等新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現，形成了工控機產(chǎn)品小型化、智能化、低功耗的發(fā)展趨勢。

    第二，定制化產(chǎn)品使通用型產(chǎn)品市場(chǎng)受到挑戰。除了技術(shù)的突破，近年來(lái)越來(lái)越多的工控機廠(chǎng)商開(kāi)始更多地關(guān)注客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷推出符合客戶(hù)需求的行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品和解決方案。這使得原本被通用型產(chǎn)品占據的中國工控機市場(chǎng)，受到了挑戰。對此，研祥智能科技股份有限公司總工程師龐觀(guān)士有著(zhù)深刻的體會(huì )，在80，90年代，工控機廠(chǎng)商的關(guān)注點(diǎn)是計算機本身，考慮更多的是處理器性能、內存、網(wǎng)絡(luò )、顯示以及其它I/O，對特殊行業(yè)的需求考慮較少?，F在，隨著(zhù)工控機應用越來(lái)越廣泛，工控機必須考慮行業(yè)使用習慣和標準，加強對應用需求的關(guān)注。

    第三，應用行業(yè)實(shí)現突破。從工控機應用的行業(yè)來(lái)看，在以往的優(yōu)勢行業(yè)如冶金、電力、石化等傳統行業(yè)逐漸沒(méi)落的同時(shí)，一些新興的應用市場(chǎng)卻在不斷涌現。如金融、醫療、智能交通等。研華智能交通產(chǎn)品經(jīng)理邱柏儒告訴記者，隨著(zhù)我國智慧城市建設步伐的加快，智能交通市場(chǎng)規模將大幅增加，而研華正是受益于這樣的市場(chǎng)發(fā)展，其工控機應用已經(jīng)深入到了公路交通、鐵路、城市軌道交通等諸多細分領(lǐng)域中。在看到物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智能化生活、智能農業(yè)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等新興應用中產(chǎn)生大量增量市場(chǎng)外，也有人看到了工控機市場(chǎng)的另一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。龐觀(guān)士認為：“按照發(fā)達國家如日本、德國的標準，我們的工業(yè)化、信息化、數字化、智能化水平還有極大的提升空間，現有的存量市場(chǎng)需要升級改造，這將成為未來(lái)工控機市場(chǎng)的增長(cháng)點(diǎn)。”

   第四，銷(xiāo)售模式及策略的轉變。近年來(lái)，為適應市場(chǎng)的發(fā)展，一些工控機廠(chǎng)商轉變了原有的銷(xiāo)售渠道及模式，對直銷(xiāo)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略進(jìn)行調整。研祥近年來(lái)就受益于這樣的調整。據龐觀(guān)士介紹，研祥采取了扁平化、多渠道策略。通過(guò)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電商組合的多渠道銷(xiāo)售增加渠道覆蓋。

    與采用多種銷(xiāo)售渠道形式不同的是，西門(mén)子工控機業(yè)務(wù)一直以來(lái)都以渠道銷(xiāo)售為主。西門(mén)子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團自動(dòng)化系統部工控機團隊主管孫永軍告訴記者，西門(mén)子不斷地專(zhuān)注渠道商的培訓，做到專(zhuān)業(yè)，基于此做好本地客戶(hù)群的全方位支持。無(wú)獨有偶，陳家佑表示，凌華也非常注重加強渠道商的專(zhuān)業(yè)性，“我們依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗，持續要求業(yè)務(wù)邁向正確的銷(xiāo)售方向，同時(shí)輔導渠道商向行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，讓他們除了可以提升利潤外，也能強化自身的專(zhuān)業(yè)性。”

   第五，嵌入式計算機前景可期。嵌入式工控機（EmbeddedIndustrial Computer）是一種加固的增強型工業(yè)計算機，它可以作為一個(gè)工業(yè)控制器在工業(yè)環(huán)境中可靠運行。早在90年代初期，美國AD公司就推出了類(lèi)似的工控機。由于嵌入式工控機的性能可靠、無(wú)風(fēng)扇結構、體積小巧、免維護，因而在工控機中的應用日趨廣泛 。嵌入式工控機如今之所以成為熱點(diǎn)，孫永軍為記者分析了兩大因素，其一是某些領(lǐng)域的客戶(hù)受制于使用環(huán)境和空間的限制，必須選擇這樣的產(chǎn)品；其二是因為目前嵌入式工控機外形尺寸及擴展接口等設計均為非標產(chǎn)品，屬于定制化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品特性。定制化的產(chǎn)品不像標準的工控機產(chǎn)品那樣直接配置和價(jià)格透明，所以更多廠(chǎng)商推崇這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。他對嵌入式工控機產(chǎn)品的發(fā)展具有很大信心，他認為嵌入式的確有很大的優(yōu)勢，尤其是目前低功耗的x86架構的產(chǎn)品已經(jīng)具有很好的性能，能滿(mǎn)足大部分工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)應用的技術(shù)要求，而且現在及未來(lái)更多的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品引入工業(yè)現場(chǎng)總線(xiàn)通訊功能，這為嵌入式工控機在擴展板卡方面的缺陷帶來(lái)了應用的空間或者說(shuō)取長(cháng)補短的功效。國際大品牌的嵌入式工控機產(chǎn)品從規劃和設計的角度，還是盡可能地綜合各領(lǐng)域客戶(hù)的技術(shù)規格需求特點(diǎn)，綜合設計，減少嵌入式工控機的產(chǎn)品型號，這樣可以做到成本最優(yōu)化。隨著(zhù)應用領(lǐng)域的擴大，客戶(hù)群的增加，他認為未來(lái)嵌入式工控機會(huì )向更深更細的行業(yè)定制化發(fā)展，甚至行業(yè)專(zhuān)用的嵌入式工控機系統產(chǎn)品將會(huì )成為主流，其中包含專(zhuān)用的硬件和專(zhuān)用的行業(yè)軟件等。定制化的非標產(chǎn)品需要更豐富的產(chǎn)品規劃經(jīng)驗和設計能力，才能做好相應的產(chǎn)品，能夠為行業(yè)用戶(hù)帶來(lái)很好的易用性和專(zhuān)業(yè)性，當然這需要工控機廠(chǎng)商具有綜合素質(zhì)的技術(shù)人員及深入了解行業(yè)工藝技術(shù)的工程師的參與和支撐才可以。

    嵌入式工控機的體積小、結構封閉兩大特點(diǎn)成就了它的諸多優(yōu)點(diǎn)，比如可嵌入到空間狹小的場(chǎng)合，結構封閉有著(zhù)天然的防塵、防霉菌、防水優(yōu)勢，電磁兼容等級可以做得比傳統工控機架構的高。但是，任何技術(shù)都是缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)并存，龐觀(guān)士并不否認嵌入式的優(yōu)點(diǎn)，但是他也提出了嵌入式工控機的三大缺點(diǎn)。一是性能較低；二是擴展性較差；三是缺乏標準化。性能低是因為體積限制和散熱設計要求，嵌入式工控機普遍選用低功耗的處理器設計方案，性能普遍不高；也是由于空間限制，不可能做太多擴展槽，擴展性必然大受影響，一般最多提供兩個(gè)擴展。目前，嵌入式工控機是“百花齊放”，沒(méi)有統一的標準，既沒(méi)有內部架構標準，也沒(méi)有接口標準。標準化未來(lái)是制約嵌入式工控機發(fā)展的重要因素。他認為，未來(lái)隨著(zhù)處理器性能的進(jìn)一步提升、功耗的逐步降低，嵌入式工控機性能也會(huì )相應提升，新的系統功能擴展接口標準的出現可解決其系統擴展性和可伸縮性問(wèn)題，可向更多應用領(lǐng)域滲透。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2014年6期