中國的變化，可以用翻天覆地來(lái)形容。在A(yíng)BB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制部北亞區負責人亞文霖的眼中，中國城市在改革開(kāi)放后的變化之大，簡(jiǎn)直是嘆為觀(guān)止。

    更令人驚奇的是，經(jīng)過(guò)數十年的高速發(fā)展，中國在很多領(lǐng)域依然有著(zhù)強勁的增長(cháng)需求，這意味著(zhù)，中國市場(chǎng)的發(fā)展將是可持續的，而這，也正是他曾經(jīng)數次來(lái)到中國，并深深喜歡中國的原因。

    2 0 1 4年初，亞文霖正式被任命為ABB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制部北亞區及中國負責人，在就職北亞區及中國前，亞文霖曾擔任ABB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制業(yè)務(wù)部南亞區及馬來(lái)西亞負責人。與南亞市場(chǎng)不同的是，以中國為核心的北亞市場(chǎng)存在著(zhù)更多的機會(huì )。長(cháng)久以來(lái)，中國作為全球制造業(yè)中心，其自動(dòng)化設備的使用率相較于發(fā)達國家卻還處于較低的水平。人工勞動(dòng)力成本的低廉，將自動(dòng)化行業(yè)局限在一個(gè)相對狹小的市場(chǎng)環(huán)境里。然而，隨著(zhù)“十二五”時(shí)期的到來(lái)，自動(dòng)化廠(chǎng)商無(wú)疑獲得了前所未有的市場(chǎng)機遇。無(wú)論是高端裝備制造業(yè)成為未來(lái)重點(diǎn)建設工作，還是工業(yè)轉型升級的正式提出，都促成了自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)在未來(lái)一段時(shí)期內的炙手可熱。“尤其在基礎設施建設方面，不管是鐵路、水行業(yè)、還是交通、電力等領(lǐng)域，中國市場(chǎng)都存在著(zhù)諸多商機，這將為ABB提供一個(gè)非常好的的發(fā)展機會(huì )。” 亞文霖告訴記者。

    深入執行五大戰略

    不同于“新官上任三把火”的中國古語(yǔ)，今年剛剛上任不到2個(gè)月的亞文霖并沒(méi)有急著(zhù)想要改變什么，他告訴記者：“我們的每一個(gè)戰略都是經(jīng)過(guò)深思熟慮以及市場(chǎng)調研后做出，因此，我上任后的首要任務(wù)是要繼續執行ABB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DM）的全球五大戰略，從而確保業(yè)務(wù)在中國，北亞區及全球市場(chǎng)的可持續發(fā)展。”

    事實(shí)證明，在五大戰略藍圖下，去年DM在中國市場(chǎng)的成績(jì)令人欣喜。談到此，亞文霖顯得有些興奮，“的確，去年DM部在中國市場(chǎng)取得了非常不錯的成績(jì)，這得益于我們對于全球五大戰略的深入執行。”

    亞文霖口中的五大戰略，即離散自動(dòng)化、工業(yè)運動(dòng)控制、電力質(zhì)量和控制、可再生能源和交通運輸。

    被寄予厚望的機器人業(yè)務(wù)并沒(méi)有讓ABB失望。2013年，ABB向寶馬汽車(chē)沈陽(yáng)鐵西生產(chǎn)基地提供了機器人產(chǎn)品與汽車(chē)制造解決方案，ABB機器人在寶馬汽車(chē)組裝線(xiàn)上主要從事搬運、涂膠和點(diǎn)焊工作。同時(shí)，ABB還向沃爾沃汽車(chē)成都生產(chǎn)基地提供了機器人自動(dòng)化解決方案，并成為國內第一家提供水性膠系統解決方案的機器人供應商，該方案可以降低車(chē)內噪聲、減輕振動(dòng)，同時(shí)大大減少車(chē)內揮發(fā)性有機化合物的含量，提高車(chē)內空氣質(zhì)量，為車(chē)主創(chuàng )造安靜、舒適、健康的駕駛環(huán)境；此外，ABB還為長(cháng)安福特杭州和重慶工廠(chǎng)提供了白車(chē)身以及動(dòng)力總成自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，有效提高了其自動(dòng)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

    亞文霖表示：“智能制造與生產(chǎn)離不開(kāi)工業(yè)機器人的廣泛應用，未來(lái)DM依然會(huì )重點(diǎn)立足在機器人業(yè)務(wù)的發(fā)展上。與此同時(shí)，我們也希望借由機器人業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，將機器人產(chǎn)品、電機、變頻器、可編程控制器等整合到一起，推出更多、更新以客戶(hù)為導向的機器人產(chǎn)品解決方案，使機器人業(yè)務(wù)更好地與其它ABB離散自動(dòng)化產(chǎn)品整合到一起，發(fā)揮良好的協(xié)同作用。”工業(yè)運動(dòng)控制業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)是老生常談，但是亞文霖認為，其實(shí)在整個(gè)市場(chǎng)中大概有40%的電機沒(méi)有和變頻器一起使用，面對這部分市場(chǎng)，我們既可以通過(guò)一種標準的方式將電機和變頻器結合起來(lái)，也可以通過(guò)高效電機來(lái)代替這40%的普通電機，如果將這40%的電機的能耗節約下來(lái)，也將是一個(gè)可觀(guān)的數字。

    在可再生能源領(lǐng)域，ABB去年以約10億美元的價(jià)格收購了全球光伏逆變器第二大市場(chǎng)領(lǐng)導者Power-One公司，躍身成為主要的光伏逆變器專(zhuān)家。亞文霖告訴記者，Power-One的加入，補充了ABB快速增長(cháng)的光伏逆變器業(yè)務(wù)。“逆變器將為我們帶來(lái)在全球市場(chǎng)、高質(zhì)量以及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢方面實(shí)現差異化的機遇。本次收購有助于DM深化實(shí)施可再生能源戰略，并幫助加強我們在電力電子領(lǐng)域的優(yōu)勢。”

    新能源汽車(chē)是中國大力提倡的七大戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也是ABB在去年業(yè)務(wù)發(fā)展中的亮點(diǎn)。去年，ABB與DENZA騰勢乘用車(chē)展開(kāi)戰略合作，提供直流快速充電技術(shù)及產(chǎn)品，共同持續開(kāi)發(fā)國內直流快速充電解決方案。DENZA騰勢乘用車(chē)是深圳比亞迪戴姆勒新技術(shù)有限公司旗下的第一款電動(dòng)汽車(chē)，續航里程達到200公里以上，也是國內市場(chǎng)最先誕生的高續航里程電動(dòng)汽車(chē)之一。亞文霖希望這個(gè)項目可以在業(yè)內起到示范性的作用，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

    拓展IRB 120研發(fā)模式

    熟悉ABB的人一定對一款名叫IR120的小機器人不陌生，它有一個(gè)響亮的名字——龍。之所以叫“龍”，是因為它是中國的研發(fā)團隊從中國市場(chǎng)的需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)的第一款真正意義上的核心產(chǎn)品， 實(shí)現了ABB從本地制造走向本地創(chuàng )造質(zhì)的飛越。

    從銷(xiāo)售到集成，進(jìn)而本地制造，最后本地研發(fā)，近年來(lái)，隨著(zhù)跨國公司本土化進(jìn)程的層層深入，眾多國際知名企業(yè)紛紛在中國設立研發(fā)中心，開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)。然而，這些機構大都從事技術(shù)支持或應用研究，開(kāi)發(fā)一些邊緣產(chǎn)品，真正像ABB這樣根植于中國推出一款核心產(chǎn)品的，并不多見(jiàn)。

    對于A(yíng)BB人來(lái)說(shuō)，IRB 120機器人的誕生具有非同尋常的意義。它被看作是一種符號，一種成功進(jìn)行本地化研發(fā)的象征，IRB 120成功的本地研發(fā)經(jīng)歷也被大家取名為 “IRB 120研發(fā)模式”。

    這個(gè)真正實(shí)現中國創(chuàng )造的機器人顯然為ABB的業(yè)務(wù)帶來(lái)了長(cháng)足的發(fā)展，。亞文霖告訴記者，今年，ABB還將在驅動(dòng)器和變頻器的產(chǎn)品中延續“IRB 120研發(fā)模式”。他透露，借鑒IRB 120成功的本地研發(fā)模式，我們在2、3年前開(kāi)始從芬蘭、瑞士等地調派研發(fā)人員來(lái)到中國，以他們?yōu)楹诵?，在中國組建并培養了一支30人左右的本地研發(fā)團隊。目前，他們正在將低壓變頻器的平臺引入到中壓變頻器的設計平臺中，這個(gè)新的概念將在中國研發(fā)、設計，生產(chǎn)，最終走向市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，ABB將會(huì )不斷拓展以IRB 120為代表的本地研發(fā)模式，以確保中國真正成為亞洲的中心。

    強化服務(wù)業(yè)務(wù)

    在正式成為DM北亞區及中國的負責人之前，亞文霖已經(jīng)在A(yíng)BB任職了20余年，這些年中，他先后擔任銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品管理等多個(gè)職位。尤其在2000年后，他開(kāi)始主要負責DM一些地區的服務(wù)業(yè)務(wù)，對于服務(wù)市場(chǎng)的深刻了解將成為他執掌DM北亞區的一大優(yōu)勢，并將推動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。

    在自動(dòng)化市場(chǎng)更為成熟的歐洲，有研究機構預測在今后五年內服務(wù)業(yè)務(wù)將增長(cháng)8%，而自動(dòng)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)僅增長(cháng)6%左右，自動(dòng)化服務(wù)的增長(cháng)量也將高于整體市場(chǎng)增長(cháng)水平。相比而言，中國已有市場(chǎng)的運行維護和升級改造引發(fā)的新興自動(dòng)化服務(wù)尚處在成長(cháng)階段，自動(dòng)化服務(wù)的增長(cháng)還將提速，其前景更值得期待。

    2013年ABB的財務(wù)業(yè)績(jì)年報中顯示，在A(yíng)BB中國戰略舉措的推動(dòng)下，其服務(wù)業(yè)務(wù)保持強勁上升勢頭，全年新增杭州、重慶、濟南、西安、武漢、沈陽(yáng)等6家大型“服務(wù)4S店”，總數達到9家，可為客戶(hù)提供全方位綜合服務(wù)。

    亞文霖告訴記者，如何為客戶(hù)提供更好的服務(wù)是ABB五大戰略的主要內容之一。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的轉變，ABB服務(wù)模式已經(jīng)從響應式服務(wù)轉向顧問(wèn)式服務(wù)。ABB顧問(wèn)式服務(wù)模式主要體現在兩個(gè)方面：第一，通過(guò)新技術(shù)對使用ABB產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行遠程診斷，讓用戶(hù)清楚機器系統處于什么狀態(tài)，能夠使用戶(hù)在不影響正常生產(chǎn)的情況下，進(jìn)行有計劃的檢修，保證對生產(chǎn)的影響降到最低。第二，為現有客戶(hù)的機器進(jìn)行升級換代，提高生產(chǎn)產(chǎn)能，減少能耗。

    中國是一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )和挑戰的市場(chǎng)，在過(guò)去2年中，ABB離散自動(dòng)化與運動(dòng)控制業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，亞文霖坦言：“挑戰和機會(huì )同時(shí)存在。一方面中國整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)對自動(dòng)化需求的不斷增加， 為公司業(yè)務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供了更多機會(huì )，另一方面，近幾年不錯的業(yè)績(jì)，也讓大家對DM的發(fā)展投入了更多的關(guān)注和期望。”他笑言，有挑戰，才有改變和成長(cháng)。“從目前來(lái)看，我們今年前3個(gè)月的業(yè)績(jì)非常不錯，應該可以按照既定目標完成計劃。

    從亞文霖的辦公室向窗外望去，可以清楚地感受到上?？禈蚬I(yè)區的活力。作為上海最早的市級工業(yè)區之一，它見(jiàn)證了中國20余年來(lái)工業(yè)發(fā)展的激蕩樂(lè )章，同時(shí)，也在時(shí)刻提醒著(zhù)亞文霖，這里充滿(mǎn)了巨大的潛力和挑戰。他深知：他所面對的這個(gè)市場(chǎng)不僅僅只是一個(gè)市場(chǎng)，它在整個(gè)ABB集團的業(yè)務(wù)發(fā)展中擔當著(zhù)極為重要的角色。他腳下的這片土地，正在改變著(zhù)世界的格局。