2014年已是四方電氣成立的第十年。然而對于眾多競爭者來(lái)說(shuō)，它卻依然神秘。即便是媒體，也只得在訪(fǎng)談中管中窺豹。這不僅僅是因為其內部人員的高穩定性，更在于領(lǐng)導人在人才的儲備與選擇上堅持采取同行業(yè)不錄用的原則。然而，對于終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是早期C系列、E系列、M系列、H系列、S系列還是之后推出的中高端產(chǎn)品V系列及A系列變頻器，四方品牌并不陌生。四方電氣以其專(zhuān)業(yè)技術(shù)與完全自主知識產(chǎn)權獲得自動(dòng)化各領(lǐng)域用戶(hù)青睞。在人們耳熟能詳的國產(chǎn)變頻器排行榜中，人們習慣將四方電氣評為一線(xiàn)品牌。然而，這樣的信息依然有所偏頗與滯后——從2012年開(kāi)始，四方電氣便著(zhù)手轉型，除開(kāi)展變頻器產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售外，四方電氣還向PLC、HMI與伺服領(lǐng)域進(jìn)軍，一些新產(chǎn)品線(xiàn)已獲得市場(chǎng)小批量應用——四方電氣已不局限于變頻器研發(fā)生產(chǎn)，而是向自動(dòng)化綜合解決方案商邁進(jìn)。四方電氣總經(jīng)理余功軍先生在媒體采訪(fǎng)中透露了這一轉變，并以歸零心態(tài)告訴記者朋友，四方電氣將告別過(guò)去十年榮辱，2014是再一次創(chuàng )業(yè)的元年。這一次，道路將更加艱辛，但四方已然準備好了！

  突破“七年之癢”

  “在中國做實(shí)業(yè)是最辛苦的。”余功軍先生感慨道，“尤其是這三年。”(這三年是指從2014年開(kāi)始的后面三年)。三年時(shí)間，余功軍先生與其團隊已經(jīng)為公司規劃了更為寬廣也更難以描繪的藍圖。這幅藍圖中包括四方電氣在PLC、HMI、伺服電機等領(lǐng)域的愿景與作為，每一項都十分確切與堅定。然而，對于不可預見(jiàn)的市場(chǎng)與行業(yè)變化，每一個(gè)項目都充滿(mǎn)著(zhù)未知的變數。在余功軍先生心里，這是一種復雜的心緒，就如同幾年前，余功軍先生看待四方電氣當時(shí)的發(fā)展那樣。
  
                         
                                深圳市四方電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理余功軍

  “十年來(lái)，四方電氣經(jīng)歷過(guò)這樣的幾個(gè)階段變化：04年做產(chǎn)品，打好生存保衛戰；05年盈利，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場(chǎng)上已具有廣泛的知名度；通過(guò)穩扎穩打戰略，四方電氣實(shí)現了第一階段的成功蛻變；第二個(gè)階段從2007年開(kāi)始。面對日漸成熟的市場(chǎng)體系，四方電氣以戰略性眼光，對中端市場(chǎng)進(jìn)行攻關(guān)部署，并引進(jìn)ERP企業(yè)管理體系，成為國內變頻器行業(yè)少數成功上線(xiàn)EPR的企業(yè)，2008年躋身非常主流的國產(chǎn)品牌，同年銷(xiāo)售突破一個(gè)億；第三個(gè)階段，從2010年開(kāi)始，四方電氣向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，推出V系列、A系列等產(chǎn)品。當時(shí)媒體評價(jià)四方電氣為從“草根”到“貴族”的真正蛻變。”余功軍先生如是說(shuō)道。

  然而，在經(jīng)歷過(guò)階段性的發(fā)展后，近兩年四方電氣銷(xiāo)售額雖持續增長(cháng)，但其增長(cháng)卻多是依靠慣性。為了避免這種可能存在的增長(cháng)滯緩，2011年四方電氣開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行重大調整，其中包括陸續引入ERP企業(yè)資源管理系統、CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統；2012年四方電氣斥資800萬(wàn)建設具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環(huán)境可靠性試驗室；2013年又再次投入300萬(wàn)建設系統測試平臺。這些調整大多還趨于“內功”的鞏固與建設，在一定程度上支撐并維持著(zhù)企業(yè)發(fā)展，但并沒(méi)有使業(yè)績(jì)獲得質(zhì)的飛躍。余功軍先生總結說(shuō)“這便是瓶頸。一個(gè)企業(yè)在不斷的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品紅利會(huì )逐漸達到臨界值。”他深思之，闡述這種瓶頸主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一方面是四方的產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于單一。在目前情況下，大項目國產(chǎn)變頻器企業(yè)進(jìn)入無(wú)門(mén)，只能在中低端市場(chǎng)鏖戰，產(chǎn)品紅利已經(jīng)到了一個(gè)極限。另一方面，四方的在銷(xiāo)售模式未能及時(shí)轉變。

  “算是對癥下藥，”余功軍先生繼續說(shuō)道，“拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，加深對中大型行業(yè)的深耕是第一步。四方電氣最終想呈現的是一個(gè)卓越的綜合自動(dòng)化解決方案提供商形象。這不止是配套的產(chǎn)品銷(xiāo)售，還包括配套方案與服務(wù)的一站式提供。”

  新辟三條產(chǎn)品線(xiàn)

  雖然很艱難，但四方電氣從2013年開(kāi)始著(zhù)手對某國內著(zhù)名同步電機廠(chǎng)家進(jìn)行資產(chǎn)收購，這是四方電氣向自動(dòng)化綜合解決方案商成功跨出的第一步。收購一事，對于廠(chǎng)家的選擇確實(shí)出于一種機緣，但收購卻是在計劃之內。余功軍先生透露，市場(chǎng)上生產(chǎn)異步電機的企業(yè)不在少數，但真正做得好的較少。該同步電機收購后，主要用以與四方電氣驅動(dòng)器做配套，目標市場(chǎng)是大家所關(guān)注的油電注塑行業(yè)市場(chǎng)。

  同時(shí)開(kāi)展的還有PLC、HMI的研發(fā)與制造。PLC將在2014年10月份投產(chǎn)，觸摸屏則預計在9月份投產(chǎn)。目前四方電氣主要針對一些特殊行業(yè)做一些定制化開(kāi)發(fā)。由于這些產(chǎn)品將與變頻器做更多的配套使用，所以，PLC、HMI產(chǎn)品的定位上也偏向中高端市場(chǎng)。

  集成之后，這些產(chǎn)品與方案將對包括起重提升、油電注塑、空壓機在內的領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)攻堅。對于這幾大領(lǐng)域目標市場(chǎng)的著(zhù)力，余功軍先生透露，一方面是因為這幾大領(lǐng)域為前期行業(yè)，還處于產(chǎn)品與方案極速需求期，市場(chǎng)容量大。另一方面，也由于其技術(shù)門(mén)檻相對較高，企業(yè)可以找到適合自己的生存空間。四方電氣在為這些領(lǐng)域提供行業(yè)解決方案同時(shí)，也不排斥提供單獨產(chǎn)品的解決方案。而無(wú)論是哪種，四方電氣售前與售后人員都將為其提供專(zhuān)業(yè)指導，并提供二次性開(kāi)發(fā)服務(wù)。

  余功軍先生同時(shí)表示，四方電氣已完成從無(wú)到有，但要從有到優(yōu)還需要較長(cháng)時(shí)間來(lái)完善。目前可以確定的是，2014年下半年新拓展的三大產(chǎn)品線(xiàn)將陸續面向市場(chǎng)。

  看外面的世界 

  余功軍先生說(shuō)四方電氣品牌還沒(méi)有達到內外的統一,公司目前所困擾的的是內部與外部的表現差異。以核心競爭力來(lái)說(shuō)，四方電氣在許多行業(yè)是少量能與國外廠(chǎng)家競爭并且能提供二次開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)。在一些行業(yè)如機床，四方電氣擁有著(zhù)非常獨特的行業(yè)經(jīng)驗與技術(shù)積累。同時(shí)，其知識產(chǎn)權完全為自己獨有，相關(guān)核心技術(shù)有完整體系，并未有外來(lái)技術(shù)的融合或者介入，是一個(gè)非常純粹的自主知識產(chǎn)權獨立高新企業(yè)。也許也正因為這種純粹性，余功軍先生檢討，在外部宣傳與推廣上稍有忽視。他甚至說(shuō)道，包括一些代理商對四方電氣的動(dòng)向都了解甚少。檢討之余，余功軍先生認為總結起來(lái)歸結于相對封閉。他認為未來(lái)的自動(dòng)化企業(yè)是應該更開(kāi)放更包容的，四方也是如此。

  2014年，四方電氣已經(jīng)完成了部分開(kāi)放計劃，包括銷(xiāo)售辦事處的進(jìn)一步擴大。同時(shí)，四方電氣今年將加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度。從余功軍先生個(gè)人而言，他的職業(yè)規劃也正發(fā)生巨大變化。技術(shù)出身的他將今后幾年的一部分重心偏移到“外面的世界”，與原有的技術(shù)與管理角色進(jìn)行分離，進(jìn)一步接觸與深入市場(chǎng)，挖掘需求。他說(shuō)，受產(chǎn)品與行業(yè)限制，單一產(chǎn)品制造商更多的思維停留在滿(mǎn)足需求方面，難以對整體進(jìn)行把握。而方案提供商角色轉換過(guò)程中，需要更多的需求發(fā)現與引導。四方電氣要成為目標行業(yè)的專(zhuān)家，而非單一產(chǎn)品銷(xiāo)售者。

  在向自動(dòng)化綜合解決方案提供商邁進(jìn)時(shí)，他認為也有必要向優(yōu)秀的華人自動(dòng)化解決方案商學(xué)習。雖然一家企業(yè)的成功是無(wú)法復制的，但團隊的鞏固、行業(yè)的深入、文化精髓的提純與貫徹是可以汲取的。最后借他山之玉，融入四方電氣體系，形成獨特的四方。

  成為自動(dòng)化綜合解決方案卓越提供商 

  當然，視角不同，四方電氣展現的獨特之處便會(huì )有所差異?，F在，四方電氣亟待呈現一個(gè)全面的自動(dòng)化產(chǎn)品提供商的形象，一個(gè)在十年發(fā)展之后，實(shí)現全新突破的四方。在四方電氣的計劃表中，所有產(chǎn)品線(xiàn)真正意義上的成功將發(fā)生在未來(lái)3-5年。然而，從現在開(kāi)始，四方電氣便展現了他的不同——不同的產(chǎn)品線(xiàn)，不同的競爭層面，不同的行業(yè)占領(lǐng)，甚至是差異體系的新進(jìn)入。在新開(kāi)辟的三大產(chǎn)品線(xiàn)中，電機與PLC都與運動(dòng)控制行業(yè)相官，記者也嗅到其往運動(dòng)控制領(lǐng)域方向前進(jìn)的一絲狼性氣息。

  余功軍先生在采訪(fǎng)中還提到為實(shí)現目標，他對于股權的控制都有所放松，更多讓利于團隊。他的心態(tài)也直接引導四方電氣團隊的心態(tài)。向卓越的自動(dòng)化解決方案提供商邁進(jìn)是一項持久戰，艱難程度將不可同日而語(yǔ)，但正如余功軍先生所說(shuō)的：四方電氣蓄勢待發(fā)，有備而來(lái)！