隨著(zhù)目前工業(yè)網(wǎng)絡(luò )在自動(dòng)化控制領(lǐng)域的普及，一直專(zhuān)注于控制領(lǐng)域的紅獅2011年相繼收購了N-Tron和Sixnet兩大品牌，產(chǎn)品線(xiàn)得到了大幅度延伸，逐步完成在網(wǎng)絡(luò )通訊、監測以及控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。正如美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理王爭所言，三大品牌整合后，紅獅、N-Tron和Sixnet的產(chǎn)品在應用上都有所融合，并能根據客戶(hù)的定制化需求來(lái)組合各類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售模式上的1+1+1>3。
  
              
                   左：美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理王爭
                   中：美國紅獅控制全球市場(chǎng)總監TracyL.Courtemanche
                   右：美國紅獅全球銷(xiāo)售副總裁 DanielFaia

   從單一的控制應用到覆蓋通訊、監測、控制的一整套系統，紅獅的成長(cháng)源于有效的品牌整合，而如今的紅獅需要的是不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，增強系統中的各個(gè)環(huán)節。

   產(chǎn)品組合形成整體解決方案

   在2013年上海工博會(huì )上，紅獅帶來(lái)了最新一代人機界面Graphite™系列操作者接口面板和N-TronNT24k網(wǎng)管型千兆以太網(wǎng)交換機。

   “Graphite系列HMI的外觀(guān)打破了傳統HMI厚重的概念，變得更為時(shí)尚、精致。”王爭一邊介紹一邊拿起手中外觀(guān)相似的家用平板電腦作對比。新Graphite系列HMI除了具備更美觀(guān)的外形，全身鋁制外殼更能勝任工業(yè)現場(chǎng)的苛刻工作環(huán)境。該系列提供全寬溫-20℃～60℃的工作環(huán)境以及可擴展I /O模塊的設計。NT24K采用機架式及1U的安裝方式，最大可擴展至24口全千兆模塊，客戶(hù)可根據要求自由選擇端口數量。王爭告訴記者：“Graphite系列HMI和NT24k系列交換機能夠幫助工廠(chǎng)經(jīng)理、工程師和制造商推進(jìn)運營(yíng)方式變革，為機器和設備打造一個(gè)無(wú)縫集成的通信平臺，以統一的“語(yǔ)言”進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，實(shí)現真正的互聯(lián)。如今，通過(guò)在工廠(chǎng)及遠程站點(diǎn)中部署HMI和工業(yè)級以太網(wǎng)交換機，可有效降低運營(yíng)成本、改善過(guò)程控制。”

   紅獅是一家以技術(shù)為主導的公司，在其眼中，未來(lái)的自動(dòng)化領(lǐng)域將朝著(zhù)統一化、平臺化和標準化的方向發(fā)展，且產(chǎn)品要兼具開(kāi)放性和模塊化。越來(lái)越多的子系統將實(shí)現信息的互通，最終會(huì )形成統一的信息化管理平臺，所有的通訊協(xié)議、電氣接口的標準及各系統之間將輕松集成；而開(kāi)放性是統一化的前提，開(kāi)放性意味著(zhù)有更高的兼容性，有更多的信息可以共享；模塊化的應用簡(jiǎn)化了系統的編程，輕松完成了產(chǎn)品的功能替代。目前，紅獅的產(chǎn)品正依循這幾大發(fā)展方向，并致力于將通訊、監測與控制類(lèi)的產(chǎn)品組合成客戶(hù)所需要的完善的整體解決方案。

   對未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心

   談到市場(chǎng)，美國紅獅全球銷(xiāo)售副總裁DanielFaia表示，如今，亞太是最具發(fā)展潛力的自動(dòng)化市場(chǎng)，中國無(wú)疑是重中之重。近五年來(lái)，中國自動(dòng)化市場(chǎng)的容量增長(cháng)非常明顯，中國客戶(hù)也越來(lái)越關(guān)注于產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，這對自動(dòng)化設備制造商提出了更高的要求。因此，紅獅除了研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)也在不斷收購新的品牌以擴充產(chǎn)品線(xiàn)，并加強本地化服務(wù)，增強市場(chǎng)競爭力。王爭補充道：“無(wú)論在美國還是中國，紅獅都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。而我們的服務(wù)體系則由紅獅公司和經(jīng)銷(xiāo)商兩者構成。在我們選擇授權經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不僅要考慮其銷(xiāo)售實(shí)力、公司規模等，更要考慮技術(shù)儲備和服務(wù)能力。作為紅獅合格的經(jīng)銷(xiāo)商，本地化的服務(wù)支持是值得客戶(hù)信賴(lài)的。當然，在不久的將來(lái)，我們也不排除會(huì )在中國建立工廠(chǎng)或是收購中國本土品牌的可能。”

   作為工業(yè)自動(dòng)化與工業(yè)網(wǎng)絡(luò )通信和監控領(lǐng)域的專(zhuān)家，紅獅在四十多年的時(shí)間里始終在為客戶(hù)提供創(chuàng )新解決方案，而控制類(lèi)產(chǎn)品是其發(fā)展的基礎。通過(guò)多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，讓其堅信未來(lái)的控制類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì )形成百花齊放的格局，國產(chǎn)品牌、中國臺灣品牌和歐美品牌都各具特點(diǎn)，產(chǎn)品的可靠性將是中國客戶(hù)選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)。品牌的地域性不再明顯，產(chǎn)品的性能和價(jià)格將成為歸類(lèi)品牌的標準。面對競爭愈發(fā)激烈的中國自動(dòng)化市場(chǎng)，紅獅依然充滿(mǎn)信心。

   盡管在中國的自動(dòng)化市場(chǎng)中，紅獅無(wú)疑是一位后來(lái)者，但今天，紅獅已成立了專(zhuān)門(mén)的垂直行業(yè)銷(xiāo)售團隊，主要側重于電力、軌道交通、石油石化以及市政行業(yè)。后期，紅獅會(huì )逐步深耕這些行業(yè)，希望創(chuàng )造出更大的增長(cháng)點(diǎn)。 

   摘自《自動(dòng)化博覽》2014年1期