英國科林公司（Pickering Interfaces）成立于1968年，在世界范圍內設有八個(gè)直營(yíng)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售機構，它是歐洲非常知名的舌簧繼電器供應制造商，其產(chǎn)品廣泛應用于消費類(lèi)電子、汽車(chē)電子、航空防務(wù)、半導體、通訊等多個(gè)領(lǐng)域的測試測量場(chǎng)合。
  
                        
                              Pickering公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總監 Bob

                      
                                  漢通達總經(jīng)理 王克彰

   同時(shí)，Picker ing公司也是PXISA（PXI系統聯(lián)盟）的主要創(chuàng )始成員和LXI聯(lián)盟的核心成員之一。2013年10月28日，它同北京漢通達科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢通達”）在北京首度發(fā)布了亞洲版PA8系列PXI開(kāi)關(guān)模塊。對此，Pickering公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總監Bob表示：“第一，基于以往在中國市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況非常顯著(zhù)，我們認為亞洲市場(chǎng)潛力非常大。第二，我們和漢通達之前在國內市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )遇到一些與國際市場(chǎng)有區別的問(wèn)題，如產(chǎn)品性能超出了用戶(hù)的期望，電壓、電流等指標過(guò)高等，而客戶(hù)希望指標能恰好符合要求，同時(shí)也希望性?xún)r(jià)比能夠更高一些。面對這些大量的差異性需求，我們經(jīng)過(guò)仔細調查研究之后，決定針對亞洲市場(chǎng)推出今天發(fā)布的幾款產(chǎn)品。”

   PA8系列產(chǎn)品優(yōu)勢

   自1998年以來(lái)，Picker ing公司已經(jīng)推出超過(guò)了600種PXI產(chǎn)品。而PA8系列產(chǎn)品是Pickering公司針對亞洲用戶(hù)特點(diǎn)，滿(mǎn)足本地應用和更快交貨需求推出的具有高性?xún)r(jià)比和兼容性很強的PXI產(chǎn)品。對于PA8系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，Pickering公司開(kāi)關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理Shaun說(shuō)：“第一，客戶(hù)能夠以更低廉的價(jià)格獲得性能非常卓越的產(chǎn)品；同時(shí)，客戶(hù)能夠有更好的本土語(yǔ)言支持；而且今天發(fā)布的PA8產(chǎn)品在北京庫房都有現貨，客戶(hù)采購和交付時(shí)間會(huì )大幅度的縮短。第二，PA8產(chǎn)品與標準產(chǎn)品采用相同等級的元器件，品質(zhì)上沒(méi)有任何區別。第三，在硬件兼容性上，可以兼容市場(chǎng)所有主流PXI機箱以及PXIe機箱混合槽位；在軟件兼容性上，可以兼容所有主流操作系統和開(kāi)發(fā)軟件。”
  
                    
                            Pickering公司開(kāi)關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理Shaun正在進(jìn)行PA8系列產(chǎn)品的講解

  Pickering與漢通達通力合作

  漢通達成立于2001年，作為多家歐美廠(chǎng)商的中國區總代理，漢通達一直致力于把國外先進(jìn)的測試測量?jì)x器、設備、軟件和工程應用經(jīng)驗引進(jìn)到國內。漢通達十余年來(lái)一直是Pickering公司非常緊密的合作伙伴。2012~2013年，Pickering公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售額在中國區增長(cháng)140%，發(fā)展勢頭非常迅猛。

   對于兩家未來(lái)合作趨勢，漢通達總經(jīng)理王克彰描述到：“從過(guò)去單純做技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品代理工作發(fā)展到把國內外公司有機結合起來(lái)，讓它成為中國的品牌。未來(lái)十年，我們計劃在國內成立研發(fā)中心，也希望十年后Pickering公司在中國的市場(chǎng)占有率能夠和它今天在美國的市場(chǎng)占有率是相對等的。這個(gè)目標需要通過(guò)努力開(kāi)拓國內市場(chǎng)需求才能完成。”
  
                          
                                    漢通達公司產(chǎn)品經(jīng)理 王琦

   致力于本地化服務(wù)

   針對亞洲市場(chǎng)客戶(hù)的特點(diǎn)，Pickering公司和漢通達公司共同努力，改進(jìn)了標準的銷(xiāo)售服務(wù)流程。售前，采取電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相配合的方式，可以快速幫助用戶(hù)完成選型；售中，協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品驗收、應用指導和故障排查；售后，PA8系列產(chǎn)品可以進(jìn)行本地維修。
  
   關(guān)于PA8系列產(chǎn)品的本地化服務(wù)，漢通達公司產(chǎn)品經(jīng)理王琦說(shuō)：“前期我們在國內配備了非常完整的檢測和維修設備。所有產(chǎn)品在英國出口前都要進(jìn)行測試，以確保產(chǎn)品是合格的。在交付給客戶(hù)之前，漢通達要再次對產(chǎn)品進(jìn)行驗證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。”他進(jìn)一步解釋道：“如果產(chǎn)品出現功能性故障，我們會(huì )用專(zhuān)用的檢測設備對產(chǎn)品進(jìn)行檢測。如果產(chǎn)品確實(shí)發(fā)生了損壞，經(jīng)過(guò)Pickering培訓的技術(shù)人員會(huì )使用專(zhuān)用的故障排查檢測工具和維修工具進(jìn)行處理，最大程度上提供最好的維修服務(wù)。”
         
                    

   此外， 為了更好地推進(jìn)本地化服務(wù)，PA8系列產(chǎn)品的技術(shù)文檔、網(wǎng)站以及在線(xiàn)故障檢測，Pickering公司均提供中文材料。Pickering公司憑借多年在各個(gè)領(lǐng)域積累的工程應用經(jīng)驗，以及高效便捷的本地化服務(wù)，相信它一定能夠在亞洲市場(chǎng)嶄露頭角，讓我們拭目以待！ 
  

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年12期