1968年，迪克•莫利先生發(fā)明了世界上第一臺PLC，他一定不會(huì )想到這個(gè)被稱(chēng)作可編程邏輯控制器的產(chǎn)品在未來(lái)的數十年間，竟如此深入地影響著(zhù)全球工業(yè)控制領(lǐng)域，更令人沒(méi)有想到的是，這項技術(shù)為日后施耐德電氣奠定自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導地位發(fā)揮了不可估量的作用。

  施耐德電氣旗下Modicon產(chǎn)品系列作為迪克•莫利先生發(fā)明的PLC產(chǎn)品的發(fā)展和衍生，始終在業(yè)內享有盛譽(yù)。從1982年Modicon在中國自動(dòng)化領(lǐng)域的第一次應用開(kāi)始算起，Modicon已與中國用戶(hù)結緣31年。31年彈指一揮間，中國PLC市場(chǎng)幾經(jīng)變遷，但施耐德電氣的PLC產(chǎn)品始終保持著(zhù)旺盛的生命力。
  
                          
                     施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理 Charly Lupart

  施耐德電氣是傳統的大中型PLC三大家之一，同時(shí)也在小型PLC市場(chǎng)扮演重要的角色。過(guò)去的一年， 施耐德電氣PLC業(yè)務(wù)在保持優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，中小型PLC業(yè)務(wù)表現突出：“精巧、可靠、創(chuàng )新、易用、高性?xún)r(jià)比”的中型PLC平臺M340的推出為中小型項目、復雜機器制造等領(lǐng)域帶來(lái)更高價(jià)值的客戶(hù)體驗， 完整的以太網(wǎng)方案將繼續是施耐德電氣大中型PLC的技術(shù)亮點(diǎn)； 小型PLC平臺更是不斷推陳出新，量身為中國機器自動(dòng)化領(lǐng)域打造的M258/238/218/208系列，是施耐德電氣OEM中端戰略的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

  施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理Char ly Lupar t先生認為，良好的品牌形象、技術(shù)應用的不斷創(chuàng )新、產(chǎn)品組合的寬度和深度以及面向應用的整體方案能力是施耐德電氣的核心優(yōu)勢所在。

  迎合市場(chǎng)需求，尋求新改變

  市場(chǎng)不會(huì )總是一成不變， 特別是在生產(chǎn)成本上升，競爭壓力加劇的情況下，客戶(hù)的每一個(gè)細微需求都會(huì )推動(dòng)市場(chǎng)格局的改變，催生新技術(shù)的問(wèn)世。而在PLC這個(gè)絕不算是新技術(shù)的領(lǐng)域也同樣不乏變化。Charly Lupart先生就表示，目前的中國PLC市場(chǎng)兩極格局明顯：小型PLC市場(chǎng)，價(jià)格競爭加劇，在日系品牌的傳統領(lǐng)域內，本土品牌力量增長(cháng)迅猛。本土品牌借力在變頻器領(lǐng)域的成功，以愈發(fā)強大的整體機器自動(dòng)化方案能力，成為小型PLC市場(chǎng)的重要力量；歐美大型企業(yè)占據了大型PLC的主要市場(chǎng)，目前焦點(diǎn)是在與DCS之間的相互市場(chǎng)滲透中取得突圍，而中型PLC仍是各家爭奪和戰略投入的焦點(diǎn)。

  在這樣的市場(chǎng)格局中， 抓住用戶(hù)的需求，無(wú)疑就是抓住了市場(chǎng)。CharlyLupart先生對此深表認同：“響應市場(chǎng)的需求與特點(diǎn)，以各環(huán)節用戶(hù)的價(jià)值需求為導向，采用靈活客觀(guān)的產(chǎn)品戰略是致勝王道。”

  據Charly Lupart先生介紹，施耐德電氣的大中型PLC平臺的開(kāi)發(fā)，一直以來(lái)都建立在充分理解行業(yè)工藝應用特點(diǎn)的基礎上，每一款產(chǎn)品都指向清晰明確的應用群體；小型PLC平臺功能預置與設備連接方面充分考慮對象機型的特性。另一方面，2012年，施耐德電氣推出新一代控制系統PES，更是在不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性應用模塊和專(zhuān)家型數據庫方面有所特長(cháng)，擁有廣泛的市場(chǎng)應用前景。

  面對挑戰 胸有成竹

  從最初被國外企業(yè)壟斷，到現在民族企業(yè)的突圍，PLC市場(chǎng)或許可以被拿來(lái)作為民族自動(dòng)化企業(yè)崛起的典型案例來(lái)分析。Char ly Lupar t先生認為，這一態(tài)勢已經(jīng)從小型PLC市場(chǎng)逐步蔓延至大中型PLC應用領(lǐng)域， “ 本土品牌在小型PLC市場(chǎng)的快速崛起使得其已經(jīng)擁有進(jìn)一步?jīng)_擊大中型PLC市場(chǎng)的可能性與信心。”

  Charly Lupart先生談到，雖然目前來(lái)講中國PLC市場(chǎng)競爭激烈，但只要把握以下三點(diǎn)，便可以在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢。第一，提升整體解決方案能力：橫向和縱向上實(shí)現方案整合，以更全面的解決方案保持競爭力并保障盈利的健康；第二，要著(zhù)重關(guān)注專(zhuān)業(yè)服務(wù)的增值空間，從“產(chǎn)品換利潤”向“價(jià)值換合作”轉化，提升高附加值模式的利潤能力；第三，要尋求技術(shù)領(lǐng)域和應用領(lǐng)域的創(chuàng )新，自動(dòng)控制技術(shù)與信息技術(shù)、裝備制造技術(shù)、流程工藝技術(shù)的不斷互相促進(jìn)，使得PLC的技術(shù)發(fā)展仍然前景廣大。

  Charly Lupart先生還表示：“隨著(zhù)城鎮化的深入發(fā)展，節能型發(fā)展模式的持續升溫，未來(lái)中國在軌道交通、城市水務(wù)、食品飲料加工和傳統行業(yè)的節能環(huán)保應用方面，仍將為PLC的應用帶來(lái)巨大的增量空間。”

  當然， 隨著(zhù)客戶(hù)的需求在不斷變化，各種跨界產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。去年， 施耐德電氣推出新一代控制系統PES，它既具有DCS在開(kāi)放性、安全性復雜流程控制、行業(yè)應用專(zhuān)家功能等方面的優(yōu)勢，又包含PLC平臺在靈活性、快速性方面的特點(diǎn)，是施耐德電氣響應客戶(hù)需求，應對市場(chǎng)挑戰的又一利劍，也是其拓寬PLC應用領(lǐng)域的一個(gè)新的嘗試。CharlyLupart先生預測：“PES將在食品飲料、水處理和中小型化工等領(lǐng)域有著(zhù)廣闊的應用前景。”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期