這是一家來(lái)自德國的企業(yè)，它曾因向西門(mén)子SIMATIC S5系統的用戶(hù)提供一些特殊定制的產(chǎn)品而起家，又因擁有全世界最快的硬件PLC的核心技術(shù)——SPEED7而聞名，如今，它已經(jīng)在全球自動(dòng)化控制領(lǐng)域留下了近30年的足跡，在這些年中，它不僅推出過(guò)多款受客戶(hù)歡迎的創(chuàng )新產(chǎn)品，同時(shí)也在積極地為PLC技術(shù)的向前發(fā)展做著(zhù)努力。它既是Profibus、Profinet的推動(dòng)者，也是EtherCAT的推動(dòng)者。當前，全球尤其是中國PLC市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化，這個(gè)長(cháng)期耕耘于PLC領(lǐng)域的德國企業(yè)又將如何應對新的形勢呢？記者特別采訪(fǎng)了惠朋中國區銷(xiāo)售總監鄭京生，請他來(lái)談一談VIPA對于未來(lái)PLC發(fā)展的諸多想法。 

                   
                                 惠朋中國區銷(xiāo)售總監 鄭京生        

  《自動(dòng)化博覽》： 您認為中國PLC市場(chǎng)格局正在發(fā)生著(zhù)怎樣的變化？

   鄭京生：中國PLC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了比較穩定的市場(chǎng)格局，大中型PLC市場(chǎng)基本被歐美品牌壟斷、日本品牌在中小型PLC市場(chǎng)占有一定份額，韓國和中國臺灣品牌在低端OEM市場(chǎng)有部分應用，中國本土品牌市場(chǎng)份額很小，但有增長(cháng)的趨勢。這一市場(chǎng)格局短期內不會(huì )有太大的變化，只會(huì )做小幅調整，隨著(zhù)國內市場(chǎng)的成熟，用戶(hù)對PLC品牌的選擇逐漸回歸理性，除了品牌知名度以外，越來(lái)越多的用戶(hù)更看重品質(zhì)、性能和技術(shù)服務(wù)，因為這些可以直接為用戶(hù)創(chuàng )造效益，單純依靠通訊技術(shù)壁壘獲得市場(chǎng)份額的方式，會(huì )逐漸被各PLC廠(chǎng)商摒棄，基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)構建的控制系統將成為主流，能很好融合各種以太網(wǎng)通訊協(xié)議，并在系統構建時(shí)為用戶(hù)提供更多選擇的廠(chǎng)商，會(huì )有更大的發(fā)展空間。

  《自動(dòng)化博覽》：在競爭激烈，利潤率降低的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)應如何突圍？

  鄭京生：這兩年經(jīng)濟形勢不好，多數自動(dòng)化廠(chǎng)商的業(yè)績(jì)下滑，用戶(hù)普遍要求降低成本，提高生產(chǎn)率，市場(chǎng)競爭日益激烈。這一現狀是機遇也是挑戰，用戶(hù)對成本的控制和更高生產(chǎn)率的期望，對自動(dòng)化廠(chǎng)商的創(chuàng )新能力是個(gè)嚴峻的考驗，我們既要控制現有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，又要不斷創(chuàng )新，推出能給用戶(hù)帶來(lái)更高效益的新產(chǎn)品，才能在競爭日益激烈的市場(chǎng)上博得一席之地。海納百川，有容乃大，VIPA的創(chuàng )新理念就在于博采眾家之長(cháng)，并以精湛的技術(shù)加以融合，給用戶(hù)一個(gè)更友好更便捷的控制平臺。比如你可以用VIPA CPU上的Profibus進(jìn)行過(guò)程控制，同時(shí)用這個(gè)CPU上的EtherCAT實(shí)現完美的運動(dòng)控制，而編程可以統一用大家所熟悉的Step7來(lái)完成；再有VIPA的SLIO系列，支持所有歐美主流現場(chǎng)總線(xiàn)通訊的薄片型高速分布式I/O，48Mbit/s的傳輸速率使其領(lǐng)跑業(yè)內同類(lèi)產(chǎn)品，而且它可以非常方便地應用到很多廠(chǎng)商的PLC系統中去，而你需要做的僅僅是更換一個(gè)耦合器而已，今年底，基于SPEED7技術(shù)的SLIO系列CPU即將發(fā)布，為原本就極具競爭力的分布式I/O配備了大腦，將使用戶(hù)體驗到更經(jīng)濟更高效的PLC系統帶來(lái)的驚喜。

  《自動(dòng)化博覽》：VIPA過(guò)去一年P(guān)LC產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？您認為VIPA PLC產(chǎn)品的核心競爭力主要體現在哪些方面？

   鄭京生：過(guò)去的一年，由于整個(gè)制造業(yè)都不同程度下滑，其中冶金、汽車(chē)等行業(yè)均出現需求乏力的現象，這無(wú)疑會(huì )影響VIPA的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。但隨著(zhù)VIPA幾款新產(chǎn)品的推出，包括SLIO系列分布式I/O、Profinet CPU和經(jīng)濟型eco panels等，這些產(chǎn)品成本更低，效率更高，迎合了廣大用戶(hù)在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，降低成本、提高效率的需求，在與系統集成商和代理商的共同努力下，拓展了更多的新用戶(hù)，使總體業(yè)績(jì)保持平穩發(fā)展。

  VIPA產(chǎn)品的核心競爭力在于獨特的創(chuàng )新能力，VIPA既是Profibus、Profinet的推動(dòng)者，也是EtherCAT的推動(dòng)者，只要是先進(jìn)的被用戶(hù)廣泛認可的技術(shù)，都值得我們加以推廣，對這些技術(shù)的整合本身就是一種創(chuàng )新。同時(shí)，我們還在不斷地超越自己，并創(chuàng )立了以SPEED BUS和SLICE BUS為代表的高速數據傳輸標準。最主要的是，VIPA的全資子公司Profichip擁有強大的芯片技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，從VBus通訊芯片到SMC1000+SNAP背板SLICEBUS協(xié)議芯片，從VPC3+C/S通訊芯片到SPEED7 PLC專(zhuān)用處理器，Profichip的技術(shù)成果不斷為VIPA注入新的活力。VIPA的產(chǎn)品規劃和對PLC市場(chǎng)的需求分析，為Profichip的研發(fā)明確了方向，Profichip出色的研發(fā)能力為VIPA實(shí)現產(chǎn)品創(chuàng )新提供了可靠保障，這種良性的互動(dòng)，成就了VIPA強大的集團創(chuàng )新能力，也成就了VIPA的核心競爭力。

  《自動(dòng)化博覽》：2012年中國OEM行業(yè)并不樂(lè )觀(guān)，這也使得小型PLC市場(chǎng)下滑嚴重，貴公司在此方面是否受到了影響？如何克服？

  鄭京生：OEM行業(yè)主要是小型PLC的市場(chǎng)，VIPA的PLC產(chǎn)品以中大型系統為主，小型PLC的OEM用戶(hù)很少，因此OEM行業(yè)的下滑對VIPA影響不大，但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的好轉，OEM行業(yè)漸漸復蘇，潛在的需求量還是很可觀(guān)的，VIPA一直關(guān)注著(zhù)小型PLC的市場(chǎng)，相信我們即將推出的新的PLC系統，會(huì )給OEM行業(yè)帶來(lái)驚喜。

  《自動(dòng)化博覽》：國外品牌的本土化與國內品牌的國際化已經(jīng)成為當前PLC行業(yè)發(fā)展的趨勢，貴公司是否也有此方面的嘗試？

  鄭京生：這是一個(gè)老話(huà)題，對于PLC行業(yè)來(lái)講，我不認為國外品牌本土化是發(fā)展趨勢，因為本土化的意義在于降低生產(chǎn)成本和物流成本，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人力成本和資源成本顯著(zhù)提高，越來(lái)越多的跨國企業(yè)正在把生產(chǎn)加工基地轉移到成本更低的發(fā)展中國家和地區，中國的生產(chǎn)成本正在與國際接軌；PLC產(chǎn)品的特點(diǎn)是體積小、重量輕，物流成本并不重要；它的價(jià)值更多地體現在它所包含的科技含量，而這取決于它的研發(fā)團隊，這顯然不能通過(guò)在中國建生產(chǎn)廠(chǎng)來(lái)降低成本，這也是大多數國際品牌都沒(méi)有為PLC產(chǎn)品在國內設廠(chǎng)的原因?，F在VIPA還是一個(gè)中型國際企業(yè)，如果將來(lái)發(fā)展到超大規模，并有更加豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，我們會(huì )考慮在國內建廠(chǎng)生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但近些年不會(huì )有這方面的嘗試。

  《自動(dòng)化博覽》：隨著(zhù)“十二五”提升裝備自動(dòng)化的提出，有人預計PLC市場(chǎng)將處于持續增長(cháng)狀態(tài)，對此，您怎么看？貴公司在PLC業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展上都制定了哪些計劃？

  鄭京生： 我對此持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度， 提升中國裝備自動(dòng)化水平是“十二五”的重要內容，特別是十八大以后，新的中央領(lǐng)導集體在規劃了持續高效穩定的經(jīng)濟增長(cháng)戰略的同時(shí)，還提出了中國夢(mèng)理論，這代表了新一屆政府對于建設富強、民主、文明、和諧的社會(huì )主義現代化國家的目標和信心，而制造業(yè)的現代化水平是國家強大的重要標志，中國正在努力成為世界新的裝備制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制以離散控制為主，PLC是該領(lǐng)域控制系統的首選，我國工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度較發(fā)達國家普遍偏低，許多機械行業(yè)部分設備仍采用傳統的繼電器和接觸器控制，還有大量的設備上正在使用過(guò)時(shí)的或低性能的控制系統，因此，PLC尤其是高性能的PLC，在我國的應用潛力遠沒(méi)有得到充分發(fā)揮，尋求發(fā)展的制造企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量的強烈需求，必將為PLC的應用提供廣闊的前景。經(jīng)過(guò)十多年的辛勤耕耘，VIPA中國在冶金、汽車(chē)、玻璃、建筑機械、啤酒飲料、醫藥、紡織等領(lǐng)域打下了一定的基礎，下一步的工作重點(diǎn)是不斷提高全國市場(chǎng)推廣和技術(shù)支持能力，拓寬銷(xiāo)售渠道，除了深入挖掘傳統行業(yè)以外，還將進(jìn)軍橡塑、包裝等行業(yè)，隨著(zhù)今年底SLIO CPU的推出，VIPA將進(jìn)軍中小型PLC市場(chǎng)，力爭實(shí)現各領(lǐng)域的持續性增長(cháng)。VIPA作為科技創(chuàng )新的倡導者，在新形勢下必將不斷進(jìn)取，推出代表更高生產(chǎn)力水平的新產(chǎn)品，在競爭日益激烈的市場(chǎng)上博得自己的一席之地，同時(shí)也會(huì )清醒地認識到自身產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)勢與不足，對自己做出準確的市場(chǎng)定位，必要時(shí)尋求強強聯(lián)合的市場(chǎng)合作，為客戶(hù)提供更系統更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，從而提高自身的綜合競爭力，以獲取更大的市場(chǎng)份額。

  《自動(dòng)化博覽》：不同于初期的中國PLC市場(chǎng)，如今眾多民族PLC廠(chǎng)商如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大，這在一定程度上為傳統PLC廠(chǎng)商帶來(lái)了諸多挑戰，貴公司作為老牌PLC廠(chǎng)商，如何看待日益強大的民族PLC廠(chǎng)商的崛起？如何應對這樣的挑戰？

  鄭京生：如今以和利時(shí)等為代表的民族PLC廠(chǎng)商發(fā)展迅速，這是可喜可賀的事，我個(gè)人也非常希望中國的自主品牌PLC能躋身國際品牌之林，在全球的自動(dòng)化控制領(lǐng)域占據重要位置，但目前本土廠(chǎng)商在通用PLC領(lǐng)域還沒(méi)有形成市場(chǎng)規模。“十二五”期間國家會(huì )加大投入，促進(jìn)國產(chǎn)PLC的發(fā)展，但PLC整體水平的提高是個(gè)系統工程，包含PLC專(zhuān)用處理器芯片、背板通訊和工業(yè)總線(xiàn)通訊芯片、硬件結構設計、總線(xiàn)標準、編碼標準、組態(tài)編程和可視化管理軟件等多項技術(shù)，這些方面與發(fā)達國家還有一定差距，需要長(cháng)期的規劃和投入逐步追趕和超越，非一朝一夕可以達到。我們希望國產(chǎn)品牌逐漸壯大起來(lái)，并參與國際品牌的競爭，有競爭才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力，VIPA就是在競爭中不斷沿著(zhù)創(chuàng )新之路走到今天。

  《自動(dòng)化博覽》：近年來(lái)集成化和網(wǎng)絡(luò )化已經(jīng)成為PLC技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)，貴公司在此方面是否已有或將有突破？您如何看待其市場(chǎng)前景？

  鄭京生：VIPA早在90年代初就率先將TCP/IP以太網(wǎng)通訊技術(shù)應用于PLC控制系統，10多年前就預測到以工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)構建的控制系統將成為主流，PLC系統的集成化和網(wǎng)絡(luò )化是發(fā)展趨勢，所以在研發(fā)SPEED7專(zhuān)用處理器芯片時(shí)就集成了以太網(wǎng)通訊，基于SPEED7技術(shù)的VIPA300S系列CPU從誕生起，就標配PG/OP以太網(wǎng)接口，這不僅給廣大用戶(hù)提供了更經(jīng)濟更方便的編程方式，更引領(lǐng)了PLC領(lǐng)域新的潮流。VIPA近年推出的SLIO分布式I/O，進(jìn)一步實(shí)踐了集成化和網(wǎng)絡(luò )化的理念，SLIO從站耦合器中配備了VIPA子公司Profichip的SMC1000通訊處理器，集成了EtherNet/IP、Profibus-DP、Profinet-I/O、EtherCAT、DeviceNet、CANopen、Modbus/TCP等總線(xiàn)內核，使SLIO成為兼容所有歐美主流工業(yè)總線(xiàn)的分布式I/O系統，為用戶(hù)構建復雜的網(wǎng)絡(luò )化應用系統提供了靈活多變的控制平臺。

  《自動(dòng)化博覽》：嵌入式PLC如今已經(jīng)成為PLC發(fā)展的一大熱點(diǎn)，您如何看待嵌入式PLC未來(lái)的發(fā)展？您認為嵌入式PLC進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )為傳統PLC帶來(lái)怎樣的沖擊？

  鄭京生：嵌入式系統是將先進(jìn)的半導體技術(shù)和電子技術(shù)與具體應用結合的產(chǎn)物；嵌入式PLC目前并沒(méi)有明確的定義，多指通過(guò)一個(gè)芯片或芯片組，將PLC內核構建于一個(gè)特定的控制裝置中，實(shí)現PLC的功能，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)時(shí)，可以專(zhuān)注于滿(mǎn)足控制應用的需求。Profichip公司的SODIMM-PLC7001是一款采用SPEED7技術(shù)的高速嵌入式PLC板卡，基于成熟的編程語(yǔ)言，具有強大的運算功能，豐富的通訊接口，小巧的結構尺寸，易于根據特定的控制要求，靈活地開(kāi)發(fā)出專(zhuān)用的控制器。我認為嵌入式PLC是傳統PLC的補充，在某些特殊的應用中，為用戶(hù)提供一個(gè)方便的選擇，談不上對傳統PLC的沖擊。

   《自動(dòng)化博覽》：現在以及未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間，把PLC產(chǎn)品的研發(fā)與用戶(hù)應用相結合，成為了眾多廠(chǎng)商面對市場(chǎng)競爭的有效應對之道，在此方面，貴公司有哪些作為？

  鄭京生：VIPA自成立之日起，就始終秉承以用戶(hù)需求為導向的宗旨。最早的機架式PC和TCP/IP以太網(wǎng)通訊組件就是應用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)的，在之后的發(fā)展道路上，隨處可見(jiàn)產(chǎn)品研發(fā)與用戶(hù)應用相結合的足跡：為了解決用戶(hù)高速采集I/O信號的應用需求，VIPA研發(fā)了SPEED BUS技術(shù)，把I/O信號轉換時(shí)間提高到微秒級；為適應用戶(hù)多控制系統對分布式I/O的兼容需求，VIPA研發(fā)了SLIO系列分布式I/O，適用于所有主流的歐美標準工業(yè)總線(xiàn)；為用戶(hù)系統能很好地兼顧過(guò)程控制和運動(dòng)控制，VIPA研發(fā)了Profibus和EtherCAT雙主站CPU……VIPA一方面在融合市場(chǎng)上一些先進(jìn)的控制技術(shù)，一方面憑借自身的創(chuàng )新能力開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)又一個(gè)全新的技術(shù)標準，VIPA對新產(chǎn)品的研發(fā)依據用戶(hù)現在和未來(lái)的應用，兼顧用戶(hù)技術(shù)的可延續性和新技術(shù)的前瞻性，這無(wú)疑是用戶(hù)在技術(shù)升級過(guò)程中最需要的。

  《自動(dòng)化博覽》： 近年來(lái)，在拓寬PLC 的應用領(lǐng)域方面，貴公司做了哪些有益的嘗試？

  鄭京生：近年來(lái)，VIPA中國一直在拓寬著(zhù)PLC的應用，在汽車(chē)制造和玻璃加工等領(lǐng)域取得可喜的增長(cháng)，在一汽大眾和沃爾沃的國內生產(chǎn)線(xiàn)上，全線(xiàn)采用了VIPA的專(zhuān)業(yè)型HMI professional panels和SLIO分布式I/O系統；在美國蘋(píng)果公司全球體驗中心的玻璃建材加工設備上，大量采用了300S系列CPU和I/O；此外，在啤酒飲料、制藥、紡織、橡塑等都有新的應用，隨著(zhù)年底SLIO CPU的推出，VIPA將加大對OEM市場(chǎng)的推廣力度，實(shí)現更多領(lǐng)域的拓寬與增長(cháng)。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期