3月12日，以“創(chuàng )新 開(kāi)放 聚合 共贏(yíng)”為主題的中國電信M2M產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研討會(huì )在上海舉行。所謂M2M是指機器對機器通信，被認為是通信業(yè)下一個(gè)重要增長(cháng)領(lǐng)域。由中國電信上海研究院主辦的本次研討會(huì )吸引了來(lái)自芯片、模塊/終端、平臺開(kāi)發(fā)、SI(服務(wù)集成商)、咨詢(xún)機構以及中國電信各省公司等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節的百位業(yè)內人士。 

　　中國電信在此次會(huì )議上與產(chǎn)業(yè)界溝通了其M2M業(yè)務(wù)發(fā)展思路。據介紹，中國電信將大致分為三個(gè)階段拓展M2M市場(chǎng)，第一階段的主要目標是快速切入市場(chǎng)，第二階段將重點(diǎn)提高M(jìn)2M業(yè)務(wù)的附加值并建立起M2M業(yè)務(wù)管理平臺，2010年起，中國電信將致力于為政企客戶(hù)提供真正的泛在網(wǎng)絡(luò )。

    “我們希望看到若干年后每一億CDMA用戶(hù)中，至少能有1000～2000萬(wàn)是機器用戶(hù)?！?nbsp;中國電信上海研究院副院長(cháng)祁慶中表示。

    “混水才有機會(huì )”

    又被稱(chēng)作“物聯(lián)網(wǎng)”的M2M市場(chǎng)被認為是互聯(lián)網(wǎng)后通信業(yè)的又一大發(fā)展機遇，這一點(diǎn)，與IBM公司正在全球范圍內倡導的“智慧的地球”的理念不謀而合。就全球市場(chǎng)而言，據ABI Research的保守預測，M2M服務(wù)市場(chǎng)將保持每年25%的增長(cháng)，2010年產(chǎn)值有望達到80億美元。在國內，據從事多年M2M市場(chǎng)開(kāi)拓的聯(lián)想中望公司應用研發(fā)部張譚介紹，至2012年國內的市場(chǎng)容量將達到一億部終端的規模。

    此前，中國移動(dòng)已經(jīng)在重慶設立了全國M2M業(yè)務(wù)運營(yíng)中心，并在電力、交通、金融等領(lǐng)域推出了無(wú)線(xiàn)抄表、車(chē)輛位置監控、移動(dòng)POS等業(yè)務(wù)。中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后，也在第一時(shí)間加快了M2M業(yè)務(wù)研發(fā)，M2M業(yè)務(wù)也被中國電信集團列為2009年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培育產(chǎn)品。

    但是由于大多數應用與行業(yè)需求緊密結合，當前M2M市場(chǎng)也面臨著(zhù)技術(shù)標準規范不統一、產(chǎn)業(yè)集中度低、終端形態(tài)多樣、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節缺乏協(xié)同等問(wèn)題。據愛(ài)立信浪潮通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張愛(ài)成介紹，目前，全國從事M2M終端生產(chǎn)的企業(yè)1000家左右，但是出貨量超過(guò)一萬(wàn)部的不足20家。張愛(ài)成表示，M2M最大的障礙是不同行業(yè)的需求都不同，要與不同類(lèi)型的數據采集設備互聯(lián)。

    華為終端產(chǎn)品管理部模塊規劃主管陸江對目前的模塊接口甚至發(fā)出了“千奇百怪”的感慨：不僅板間接口眾多、而且在邏輯接口上也要考慮串口、USB、SPI等多種標準，在操作系統上同樣存在Linux、Unix、OS-Ⅱ、VxWorks等多個(gè)標準。

    中國電信在試水M2M業(yè)務(wù)的過(guò)程中對此也有深刻感受。以已在環(huán)保、煙草等多個(gè)行業(yè)展開(kāi)實(shí)踐的安徽電信為例，據安徽電信商務(wù)領(lǐng)航支撐中心趙志剛主任介紹，在開(kāi)展GPS位置服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)中，由于前端設備標準不統一，接口協(xié)調工作量非常大。

    不過(guò)，在中國電信看來(lái)，“混水才有機會(huì )”。正是由于這種巨大的不規范，使得運營(yíng)商擁有發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用的極大空間。

    再造“全球眼”

    而據祁慶中副院長(cháng)介紹，基于M2M業(yè)務(wù)巨大的增長(cháng)潛力，中國電信上海研究院內部提出了再造一個(gè)“全球眼”業(yè)務(wù)的口號。2008年，“全球眼”網(wǎng)絡(luò )視頻監控業(yè)務(wù)已為中國電信提供了十余億元收入。

    中國電信也已經(jīng)形成了較為明確的M2M業(yè)務(wù)推廣思路。據具體負責中國電信M2M業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的中國電信上海研究院政企客戶(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部主任工程師周駿介紹，將大致分為快速切入、提升價(jià)值統一推進(jìn)、泛在網(wǎng)融合這三個(gè)階段拓展M2M市場(chǎng)。

    在第一階段，中國電信將在全網(wǎng)終端管理平臺尚未部署的情況下，以較為成熟的應用快速落地部署;在第二個(gè)階段，中國電信將加快推進(jìn)終端標準化，降低終端生產(chǎn)成本，建設開(kāi)放的M2M管理平臺，并提升M2M業(yè)務(wù)的附加值、建設標準化的行業(yè)應用;在第三個(gè)階段，將探討引入公用M2M終端接入網(wǎng)絡(luò )的可能性，這樣，網(wǎng)絡(luò )中的每一個(gè)M2M通信終端都可以為多個(gè)用戶(hù)的傳感器網(wǎng)絡(luò )所共享，最終形成一個(gè)電信級的“物聯(lián)網(wǎng)”。在第三階段業(yè)務(wù)規模足夠大的情況下，需與行業(yè)管理部門(mén)一起，探討使用獨立號段、獨立載頻單獨為M2M應用提供服務(wù)的可能性。

    就商業(yè)模式而言，目前，運營(yíng)商涉足M2M業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要可分為單純提供數據傳輸通道和行業(yè)集成解決方案兩種模式。在此次研討會(huì )上，中國電信也提出了通用產(chǎn)品與重點(diǎn)行業(yè)切入并重的策略。

    與中國電信發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)的整體戰略一致，在M2M市場(chǎng)上，中國電信也提出，要注重差異化和有效益的規?；?。因此，提出了首批關(guān)注的“3+2”領(lǐng)域，即在公用事業(yè)、交通、無(wú)線(xiàn)商圈三大成熟應用領(lǐng)域的基礎上，同時(shí)重點(diǎn)拓展若干第二梯隊行業(yè)應用方案。

    目前，中國電信正在積極籌備在江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、上海等省市的M2M業(yè)務(wù)試點(diǎn)。3月內，就將啟動(dòng)相關(guān)工作。

    優(yōu)劣勢并存

    作為后進(jìn)入者，中國電信在M2M市場(chǎng)優(yōu)劣勢并存。

    與CDMA手機市場(chǎng)一樣，由于缺乏規模效應，CDMA M2M終端普遍存在成本較高的問(wèn)題。據一些地方電信公司反映，CDMA M2M終端價(jià)格往往明顯高出同種類(lèi)的GSM終端，這使得中國電信在競爭中面臨壓力。

    而GSM前期的巨大規模也使其形成了一定的渠道和品牌優(yōu)勢。據趙志剛介紹，在一些項目中，往往不是和中國移動(dòng)直接競爭，而是和傾向采用中國移動(dòng)技術(shù)制式的系統集成商、服務(wù)提供商競爭。

    但是，中國電信的優(yōu)勢也同樣明顯。

    就技術(shù)而言，CDMA上行1.8M的帶寬，大大超過(guò)TD-SCDMA和WCDMA啟動(dòng)初期的384k上行帶寬，而M2M是一個(gè)典型的對上行帶寬要求較高的業(yè)務(wù)應用。

    在客戶(hù)資源方面，中國電信此前在政企客戶(hù)市場(chǎng)上積累了最為豐富的重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)資源，中國電信可以將M2M納入到為他們服務(wù)的整體解決方案中去，比如，很多環(huán)保部門(mén)都采用了“全球眼”進(jìn)行環(huán)境監測，一些環(huán)保部門(mén)提出，大部分時(shí)間只需要傳送專(zhuān)業(yè)數據、必要時(shí)才須進(jìn)行視頻監測，因此，可以借助M2M與“全球眼”的結合提供更適宜的解決方案。

    在服務(wù)支撐能力上，中國電信具有國內最龐大的大客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并具有豐富的政企客戶(hù)服務(wù)支撐經(jīng)驗。中國移動(dòng)則主要以服務(wù)個(gè)人客戶(hù)為主。此外，通過(guò)近年來(lái)在政企客戶(hù)市場(chǎng)上的開(kāi)拓，中國電信也培養了一大批從事行業(yè)系統集成及應用服務(wù)提供的合作伙伴，他們足以成為中國電信開(kāi)展M2M業(yè)務(wù)的靈敏“觸角”。

    “中國電信從來(lái)不缺客戶(hù)，最缺的是有競爭力的產(chǎn)品?！边@句話(huà)也是中國電信在M2M市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。