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資訊頻道日前，廣東石油召開(kāi)上半年經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì )后，廣州石油立即組織公司中層管理人員召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，傳達省公司上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì )議精神。針對目前的經(jīng)營(yíng)工作，廣州石油統一思想，理清思路，對下一步在如何提高銷(xiāo)量，做精管理上提出了針對性措施。
針對省公司會(huì )議中提出的工作要求以及廣州石油的實(shí)際，廣州石油圍繞“穩中求進(jìn)、做大做強、做強做精”的中心，狠抓細節，力促實(shí)效，同時(shí)詳細規劃三年發(fā)展計劃，力爭在三年后，廣州石油銷(xiāo)售總量突破300萬(wàn)噸，平均年增長(cháng)率20萬(wàn)噸。
一是抓客戶(hù)。完善客戶(hù)管理辦法，將客戶(hù)的維護責任落實(shí)到人，完善客戶(hù)走訪(fǎng)、跟蹤和服務(wù)機制，維護老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)。同時(shí)，針對流失客戶(hù)，逐戶(hù)分析流失原因，制定針對性措施，促使客戶(hù)回流。
二是抓細節。細化營(yíng)銷(xiāo)，努力推行一站一策。按規模分，對重點(diǎn)大站要站，傾斜資源，配足配強人員，拉起大站增量龍頭；對中小站，立足長(cháng)遠，完善管理，以“小站翻番，中站趕超計劃”為目標，激活中小站增量潛力。按地域分，對城區油站，以完善服務(wù)，提升管理，加快效率為主線(xiàn)，做到機出零售為主；對國省道油站，將主要精力放在客戶(hù)開(kāi)拓上，以客戶(hù)穩銷(xiāo)量，以客戶(hù)提高市場(chǎng)份額。
三是抓分析。引入各個(gè)板塊的市場(chǎng)占有率分析，以提高市場(chǎng)占有為核心，穩住零售龍頭，拓展批直客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新能源市場(chǎng)，填補市場(chǎng)空白點(diǎn)，為廣州石油持續發(fā)展打下基礎。同時(shí)，引入毛利分析機制，財務(wù)部門(mén)高度參與經(jīng)營(yíng)，量利兼顧，提高效益。
四是抓隊伍。批直方面，優(yōu)化客戶(hù)經(jīng)理隊伍，選拔一批干勁足、能力強、主動(dòng)性高的營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍；零售方面，因時(shí)制宜調整油站薪酬分配體系，提高員工積極性，同時(shí)在加油站一線(xiàn)崗位開(kāi)展以比速度，比服務(wù)為核心的技能競賽，讓更多優(yōu)秀的員工脫穎而出。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號