在中國，90年代后期高壓變頻器才開(kāi)始在電力、冶金等少數行業(yè)得到應用，由于產(chǎn)品和技術(shù)都由國外廠(chǎng)商壟斷，價(jià)格高昂，且進(jìn)口產(chǎn)品對中國電力運行環(huán)境的適應性較差，導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。近年來(lái)，隨著(zhù)國家經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，傳統工業(yè)的節能改造問(wèn)題亟待解決，這也更加體現出變頻器作為節能利器的重要性。而對于高壓變頻器市場(chǎng)，國產(chǎn)一線(xiàn)品牌的頻頻被收購也引發(fā)了行業(yè)的反思，究竟中國的高壓變頻器市場(chǎng)該如何發(fā)展？本期我們采訪(fǎng)了三家不同背景的企業(yè)，其中包括國產(chǎn)品牌、國際品牌，以及被國際品牌收購的企業(yè)，從三個(gè)不同角度評述如今的高壓變頻器市場(chǎng)。
    
                          
                        陳劍峰 北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理  

                      
                    晉永清 匯川技術(shù)大傳動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售總監

                     
                     賈靖民 羅克韋爾自動(dòng)化大中國區中壓產(chǎn)品經(jīng)理

    ■ 貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業(yè)？2012年的發(fā)展情況如何？

   陳劍峰：利德華福的高壓變頻器涉及的領(lǐng)域非常廣闊，包括電力、冶金、煤炭、石油化工、市政、污水處理、水泥建材、造紙等。2012年底，借助于施耐德電氣優(yōu)秀的研發(fā)平臺，推出了適用于全球市場(chǎng)的施耐德電氣品牌高壓變頻器；同時(shí)推出了超大功率的某化肥廠(chǎng)18MW變頻器，并研制出20MW的水冷高壓變頻器，以及取得了3800米以上高海拔高壓變頻器應用的圓滿(mǎn)成功。

  晉永清：2012年是匯川技術(shù)高壓變頻器發(fā)展的重要節點(diǎn)。2010年上市以來(lái)，匯川技術(shù)一直致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰略，其中戰略之一就是實(shí)現高性能變頻器產(chǎn)品全功率、全電壓覆蓋。目標是2015年實(shí)現全系列高性能變頻器達到世界一流技術(shù)水平、一流的品牌影響！

    此戰略實(shí)施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實(shí)現冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)的樣板點(diǎn)建設。特別是一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應用，例如大功率同步電動(dòng)機驅動(dòng)、礦山提升機（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機（多機功率平衡）、空壓機（高轉矩響應）和除磷泵（快速加減速）等。

   取得這些樣板點(diǎn)的成功應用，是匯川技術(shù)多年來(lái)技術(shù)積累的體現，是厚積薄發(fā)的結果。匯川技術(shù)的高壓變頻器還有多項領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，例如永磁同步電動(dòng)機驅動(dòng)、交直流勵磁同步機驅動(dòng)、高壓三電平控制技術(shù)、sys-transfer技術(shù)等，將在2013年更廣泛地應用在客戶(hù)端，提升國內高壓變頻器的整體技術(shù)水平。

   賈靖民：羅克韋爾自動(dòng)化高壓變頻器業(yè)務(wù)主要發(fā)展的行業(yè)有石化、水泥、礦山、冶金、水和污水處理、電廠(chǎng)以及輪胎等各行各業(yè)。2012年該業(yè)務(wù)總體平穩有增，前景看好。在成功收購哈爾濱九洲電氣股份有限公司旗下的高壓變頻器業(yè)務(wù)后，公司無(wú)疑是如虎添翼。收購后，羅克韋爾自動(dòng)化力爭為更多的中國用戶(hù)以及亞太地區的其他用戶(hù)設計并制造高壓變頻器和動(dòng)力解決方案。

  ■ 如今的變頻器市場(chǎng)競爭異常激烈，您認為貴公司高壓變頻器的市場(chǎng)核心競爭力是什么？

   晉永清：國內高壓變頻器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，成長(cháng)了幾家優(yōu)秀的國內企業(yè)。這幾家企業(yè)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)以及市場(chǎng)的商業(yè)模式方面作出了較大成績(jì)，是值得工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)人員尊敬的。但是這幾年，國內資本大量涌入高壓變頻器領(lǐng)域，為了快速獲得市場(chǎng)份額，很多企業(yè)采用價(jià)格競爭的策略，直接導致高壓變頻器價(jià)格下滑，競爭加劇。大量的企業(yè)被迫進(jìn)入低級競爭的泥潭中。

   我們都知道，商品的價(jià)值不完全是價(jià)格價(jià)值，還包括關(guān)系價(jià)值、性能價(jià)值?；谀壳暗氖袌?chǎng)現狀，匯川技術(shù)的高壓變頻器主要的著(zhù)力點(diǎn)是性能價(jià)值。中國的高壓變頻器市場(chǎng)也需要不同的聲音。

   一直以來(lái)，匯川技術(shù)的產(chǎn)品都是以高性能、高品質(zhì)為基礎，以實(shí)現替代進(jìn)口為目標。匯川技術(shù)的高壓變頻器通過(guò)多年的技術(shù)積累，以國際最先進(jìn)的高壓變頻器為產(chǎn)品標桿，實(shí)現了國內產(chǎn)品在此領(lǐng)域的多項突破。目前匯川技術(shù)高壓變頻器包括單元級聯(lián)、三電平兩種主要拓撲結構，分普通矢量型、高性能矢量型多個(gè)系列，可以為用戶(hù)提供更合理的技術(shù)解決方案。

   匯川技術(shù)高壓變頻器在強化技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也充分重視作為國內企業(yè)所能達到的服務(wù)、技術(shù)支持優(yōu)勢，力爭通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢給用戶(hù)帶來(lái)新的體驗。

   陳劍峰：（1）產(chǎn)品現場(chǎng)應用的可靠性：高壓變頻器不論是應用于節能降耗還是核心工藝控制，都是工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵設備的驅動(dòng)中心。能否在不同環(huán)境和特殊工況要求下保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩定運行將直接影響到用戶(hù)的安全和生產(chǎn)。

   利德華福加入施耐德電氣后，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、物料供應等多方面進(jìn)行了系統性的改造，以確保從生產(chǎn)和制造的角度提升產(chǎn)品品質(zhì)。新的質(zhì)量管理體系從不斷完善內部管理體制入手，健全質(zhì)量保證體系，強化工序質(zhì)量控制，從原材料到成品，從開(kāi)發(fā)設計到生產(chǎn)全過(guò)程，嚴格按照施耐德電氣全球的生產(chǎn)、質(zhì)量管理體系實(shí)施和運行。

   現場(chǎng)應用可靠性是高壓變頻器區別于其它標準產(chǎn)品的重要特征。利德華福除了保證產(chǎn)品制造過(guò)程的可靠性，同時(shí)還通過(guò)專(zhuān)業(yè)的售前和售后技術(shù)工程團隊保證用戶(hù)在使用過(guò)程中的可靠性。

   除了對變頻器的本體，對于變頻器的主要部件和配套設備，利德華福也同合作伙伴一起共同編寫(xiě)產(chǎn)品維修保養文件，不但對自己的員工同時(shí)也對用戶(hù)方面的技術(shù)人員不斷做嚴格培訓，以確保在使用過(guò)程中的安全可靠性。

   （2）服務(wù)：長(cháng)期持久的服務(wù)是利德華福和母公司施耐德電氣對客戶(hù)共同的承諾。利德華福正在施耐德電氣的客戶(hù)服務(wù)平臺上搭建自己的客戶(hù)服務(wù)中心，以高效的呼叫中心系統來(lái)保持并加強對用戶(hù)有效的關(guān)注，為他們提供滿(mǎn)意的服務(wù)。公司除了自身專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍，還將進(jìn)一步拓展各地區的服務(wù)合作伙伴，使公司的服務(wù)能夠以最快的速度到達一線(xiàn)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

   （3）數字化遠程管理：完善產(chǎn)品功能，為用戶(hù)提供數字化遠程管理，可以實(shí)現遠程監測、遠程控制、維護預警、故障預警，節能數據分析等數字化管理，使用戶(hù)體驗全數字化的產(chǎn)品服務(wù)。

   綜合以上的幾點(diǎn)，一流的產(chǎn)品和服務(wù)鑄成一流的品牌，加上對用戶(hù)長(cháng)期的承諾是利德華福區分于其它競爭對手最核心的競爭力。

   賈靖民：鮮明的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，廣闊的市場(chǎng)覆蓋度，IMC（智能馬達控制）的理念和實(shí)踐，完善和職業(yè)化的銷(xiāo)售，市場(chǎng)和服務(wù)隊伍，這些都是羅克韋爾自動(dòng)化在高壓變頻器市場(chǎng)中的核心競爭力。除此之外，收購九洲電氣的高壓變頻器業(yè)務(wù)也使我們增加了市場(chǎng)的覆蓋度，豐富了產(chǎn)品線(xiàn)。根據公司自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)戰略選擇互補性的產(chǎn)品更有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展。

   ■ 近年來(lái)，我國大力推行新型工業(yè)化道路，而變頻器又是工業(yè)節能的利器，您認為未來(lái)高壓變頻器應如何發(fā)展才能更加智能化和節約化？

   陳劍峰：國內變頻器行業(yè)經(jīng)歷了高速的發(fā)展，用戶(hù)的需求也正在從簡(jiǎn)單的變頻器改造方案趨向整體的能效管理和解決方案，這為未來(lái)的變頻器智能化提出了新的要求，也打開(kāi)了一片全新的市場(chǎng)和空間。

   另一方面，節約化要求每一個(gè)用戶(hù)更加注重變頻器的效率以提高單機的節能量。

  我們可以越來(lái)越清楚地看到未來(lái)的幾個(gè)方向：

  先進(jìn)的IT技術(shù)和通信技術(shù)將會(huì )為高壓變頻器的智能化應用帶來(lái)更高的價(jià)值；

  高壓變頻器自身將全面實(shí)現數字化和自動(dòng)化：參數自設定技術(shù)；過(guò)程自?xún)?yōu)化技術(shù)；故障自診斷技術(shù)；

   變頻器本體將朝著(zhù)大功率，小型化，輕型化的方向發(fā)展， 這意味著(zhù)更高電壓、更大電流的新型電力半導體器件將應用在高壓變頻器中；

   變頻器的單機效率將成為用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。

   晉永清：高壓變頻器作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中的一種產(chǎn)品，必然要遵行該領(lǐng)域的客觀(guān)規律。只有符合這個(gè)規律，高壓變頻器才能更加智能化、節約化。我們平時(shí)講高壓變頻器節能，更多的是說(shuō)高壓變頻器本身節能，而實(shí)際上只有將高壓變頻器與工藝結合在一起，才能更節能、更智能。

  高壓變頻器單值高，所以很多廠(chǎng)家雖然銷(xiāo)售額很高，但是從產(chǎn)品數量上看，并不大。這個(gè)數量就決定了高壓變頻器產(chǎn)品在智能化、網(wǎng)絡(luò )化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產(chǎn)品的技術(shù)成果。

   ■ 您認為中國用戶(hù)在選擇高壓變頻器時(shí)應注意哪些方面，以防止進(jìn)入選擇誤區？

   晉永清：用戶(hù)選擇高壓變頻器主要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格、品質(zhì)，一般價(jià)格通過(guò)對比產(chǎn)生，品質(zhì)通過(guò)關(guān)鍵器件、應用業(yè)績(jì)來(lái)反映。一般來(lái)講，這些原則還是有效的。但是實(shí)際上，應用業(yè)績(jì)、關(guān)鍵器件等并不能給用戶(hù)真正的保證。例如應用業(yè)績(jì)多只能代表這個(gè)廠(chǎng)家做的早，但是并不完全表明這個(gè)廠(chǎng)家做的好。

   為了防止這些誤區，用戶(hù)選擇高壓變頻器要從廠(chǎng)家規模、生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、技術(shù)水平等方面來(lái)綜合衡量。

   陳劍峰：國內用戶(hù)由于不是深層次地了解變頻器的技術(shù)特性，容易陷入以下誤區：

   （1）以為指定部分核心元器件，就可以更好地保證產(chǎn)品的使用可靠性。其實(shí)專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家對不同供應商的原器件的匹配性都有嚴格的內部測試，指定部分元器件并不一定能夠更好地保證產(chǎn)品使用的可靠性，有時(shí)反而造成更多的質(zhì)量隱患。因此我們建議用戶(hù)首先選擇一個(gè)自己信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，并相信專(zhuān)家的選擇。

   （2）只關(guān)注價(jià)格，不考慮廠(chǎng)家的后續實(shí)際服務(wù)能力，以為通過(guò)合同就可以得到服務(wù)的保證。高壓變頻器都用在關(guān)鍵工藝中，一但停機對用戶(hù)造成的損失不可估量。對于服務(wù)能力的保證不是僅僅通過(guò)法律文書(shū)就可以實(shí)現的。很多用戶(hù)在合同中雖然提出了相關(guān)的要求，但是對于廠(chǎng)家的實(shí)際執行能力卻不進(jìn)行考核，導致出了問(wèn)題以后長(cháng)時(shí)間得不到解決，即使不付貨款，實(shí)現的損失也遠遠大于扣下的貨款。所以在選擇廠(chǎng)家的過(guò)程中，考核廠(chǎng)家服務(wù)團隊的技術(shù)能力是非常重要的。

   （3）對于產(chǎn)品的配套設備和變頻安裝的工程預算準備不足。變頻器的使用可靠性與配套的產(chǎn)品質(zhì)量和使用的環(huán)境有著(zhù)重要的關(guān)系。因為變頻器本質(zhì)上是對使用環(huán)境和溫度非常敏感的電子產(chǎn)品，很多用戶(hù)工程預算準備不足，造成變頻器的使用環(huán)境惡劣，降低了變頻器的可靠性和使用壽命。絕大多數的變頻器廠(chǎng)家都不是土建工程的專(zhuān)家，也很難保證后期的服務(wù)。因此我們建議用戶(hù)要保證相關(guān)的預算并盡量自己控制工程的實(shí)施。

   賈靖民：用戶(hù)在選購高壓變頻器產(chǎn)品時(shí)最主要的是需要“量體裁衣”，根據不同的應用要求和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇變頻器，要選擇適合自己的產(chǎn)品而不是一味地追求低價(jià)。

   ■ 施耐德電氣收購利德華福后，利德華福的高壓變頻器業(yè)務(wù)有何變化？您如何看待國產(chǎn)知名品牌被國際自動(dòng)化廠(chǎng)商收購的問(wèn)題？

   陳劍峰：利德華福加入施耐德電氣以后最緊迫的事情就是盡快推進(jìn)施耐德的生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系，以實(shí)現整體產(chǎn)品可靠性的提升。

  作為全球唯一的從配電到終端用戶(hù)全過(guò)程的能效管理專(zhuān)家，施耐德電氣致力于為客戶(hù)提供安全、可靠及高效的能源。從長(cháng)期發(fā)展的角度，施耐德電氣的其它事業(yè)部的產(chǎn)品使利德華?？梢愿玫馗采w工業(yè)用戶(hù)的需求，進(jìn)一步完善為大型工業(yè)用戶(hù)提供全套能效解決方案的能力。

   未來(lái)用戶(hù)的需求正在向整體解決方案的方向發(fā)展，行業(yè)的整合也是大勢所驅。在過(guò)去的十幾年里，高壓變頻器作為單一的產(chǎn)品發(fā)展很快。但是也越來(lái)越陷入同質(zhì)化的競爭，如果不進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，就無(wú)法真正為用戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值。

  利德華福加入施耐德電氣以后，成為了施耐德集團第一個(gè)以中國團隊為核心的技術(shù)和研發(fā)中心，同時(shí)也得到了施耐德全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。從這個(gè)角度來(lái)看，同跨國公司的整合為國內公司提供了一個(gè)新的發(fā)展平臺。

   從行業(yè)角度來(lái)看，最重要的是能否為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

   ■ 如今，國產(chǎn)知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠(chǎng)商收購，這對貴公司高壓變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？您如何看待收購的問(wèn)題？

   晉永清：收購企業(yè)本身是資本的勝利，但是收購企業(yè)是否可以實(shí)現雙贏(yíng)或者多贏(yíng)，不是資本決定的，關(guān)鍵是兩個(gè)企業(yè)自身的“基因”是否可以融合、改造。一個(gè)企業(yè)被收購，往往造成企業(yè)員工幾年動(dòng)蕩，間接的也會(huì )給行業(yè)帶來(lái)生機。過(guò)去發(fā)生的這些收購，可能在未來(lái)的幾年中還會(huì )重演。

   國際廠(chǎng)家收購國內廠(chǎng)家，往往不是看重被收購廠(chǎng)家的技術(shù)，這也決定了未來(lái)這些被收購企業(yè)的發(fā)展之路。這種收購的直接結果多數是被收購企業(yè)停止了向更先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)拓步伐，轉而采用國外公司已經(jīng)成熟的技術(shù)。更進(jìn)一步就是這樣的國內企業(yè)不再擁有核心關(guān)鍵技術(shù)，僅僅是一個(gè)批量復制的加工企業(yè)。

  正是在這種情況下，中國才更需要堅持不懈，勇于投入開(kāi)拓技術(shù)的企業(yè)，有了這種差異化的目標定位和長(cháng)期投入，必然會(huì )造就一批擁有關(guān)鍵技術(shù)的中國企業(yè)。匯川技術(shù)一直致力于這個(gè)方面的發(fā)展，在高壓變頻器多個(gè)技術(shù)點(diǎn)取得成果。這些技術(shù)積累，使匯川技術(shù)的高壓變頻器給用戶(hù)提供更多的解決方案，更好的體驗。

  在目前這個(gè)頻繁收購的動(dòng)蕩時(shí)期，希望有更多的中國企業(yè)做好自己本分，實(shí)現中國高壓變頻器領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)輝煌！

   ■ 您如何評價(jià)中國高壓變頻器市場(chǎng)的現狀？

  陳劍峰：高壓變頻應用主要在工藝與節能改造兩個(gè)領(lǐng)域，以目前的設備改造情況來(lái)看，在未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間內仍然存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求。我們預測2013年隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，高壓變頻行業(yè)增速會(huì )恢復至10%～15%左右。

   然而像許多行業(yè)一樣，高壓變頻器市場(chǎng)價(jià)格戰十分嚴重，已經(jīng)開(kāi)始影響到行業(yè)整體產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。要改變這個(gè)現狀，需要行業(yè)的領(lǐng)軍廠(chǎng)家和關(guān)鍵用戶(hù)共同努力。作為廠(chǎng)家，遵守商業(yè)道德并努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。作為用戶(hù)，從全面的質(zhì)量管理和綜合服務(wù)能力來(lái)考核并選擇產(chǎn)品和方案。

   晉永清：在過(guò)去的幾年中，中國的高壓變頻器市場(chǎng)快速發(fā)展，較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)多少都分了一杯羹。這個(gè)階段的市場(chǎng)成功靠的是關(guān)系和膽量。雖然未來(lái)中國的高壓變頻器市場(chǎng)還會(huì )增長(cháng)，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現在的市場(chǎng)現狀是表面平靜，但暗流涌動(dòng)。

  賈靖民：如今，中國高壓變頻器市場(chǎng)中產(chǎn)品豐富，國內與國際廠(chǎng)家共舞，競爭非常激烈。隨著(zhù)國家節能戰略的進(jìn)一步推進(jìn)和工業(yè)智能化的需求不斷加大，變頻器市場(chǎng)還會(huì )有更多的機遇。