來(lái)源：《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》，2013年5月20日

    5月底6月初，北京的軟件產(chǎn)業(yè)界變得熱鬧起來(lái)。第二屆中國（北京）國際服務(wù)貿易交易會(huì )軟件服務(wù)外包創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )、２０１３北京軟件交易大會(huì )和第十七屆中國國際軟件博覽會(huì )投融資高峰論壇將相繼舉行，盡管涵蓋的內容不同，但“如何讓軟件交易變得更容易”卻是其共同目的。

   “這并不是一件容易的事情。”北京軟件和信息服務(wù)交易所總裁胡才勇認為，如何讓軟件交易變得更容易？降低交易成本，增加交易信譽(yù)度，推動(dòng)科技金融落地，零距離服務(wù)中小企業(yè)等都是“處方”，但歸根結底是要建立“專(zhuān)業(yè)、陽(yáng)光、透明”的軟件交易市場(chǎng)。

  促進(jìn)規范化軟件交易市場(chǎng)建設

  許多人在選擇傳統產(chǎn)品的時(shí)候，目標需求非常明確，可是到了購買(mǎi)軟件的時(shí)候卻變得模棱兩可了。

  “我們可以以中立的身份告訴用戶(hù)該買(mǎi)什么軟件，該花多少錢(qián)，幫助買(mǎi)賣(mài)雙方縮短交易時(shí)間，降低交易成本；可以增加交易本身的信譽(yù)度，用最市場(chǎng)化的方法去解決軟件交易特有的煩惱。”胡才勇表示，北京軟件和信息服務(wù)交易所的立足點(diǎn)是幫助用戶(hù)解決購買(mǎi)軟件過(guò)程中的“痛楚”，促進(jìn)規范化軟件交易市場(chǎng)建設。

  2011年5月，以信息和資源高度聚集為基礎、提供軟件和信息服務(wù)交易的公共服務(wù)平臺——北京軟件和信息服務(wù)交易所成立，其首要目標和任務(wù)是為政府軟件和信息服務(wù)采購提供一個(gè)“陽(yáng)光交易平臺”，使政府采購能夠更加透明、公開(kāi)、公正；其次是利用平臺的技術(shù)實(shí)力和資金運作能力為軟件企業(yè)提供更加強大的支撐服務(wù)，做大做強軟件產(chǎn)業(yè)。

  “兩年時(shí)間，我們以北京市軟件正版化的支撐服務(wù)起步，開(kāi)始了軟件和信息服務(wù)交易的實(shí)踐，至今北京軟交所已幫助各類(lèi)用戶(hù)采購正版軟件7萬(wàn)余套，采購金額達到了1億元，同時(shí)累計實(shí)現政府項目入場(chǎng)交易3億元、項目評審3.8億元、交易撮合3億元。”胡才勇說(shuō)。

  胡才勇表示，北京軟交所除了軟件采購、交易撮合等業(yè)務(wù)，還將更加深入地開(kāi)展外包等服務(wù)，“比如我們所做的中國足協(xié)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及比賽信息系統的項目就是如此，這個(gè)上千萬(wàn)元的項目從系統規劃、項目評估、招投標都是在我們的幫助下完成的。采取這種形式，中國足協(xié)獲得的價(jià)值非常大：第一，保障其信息系統建設項目陽(yáng)光透明，可追溯；第二，有以北京軟交所專(zhuān)家庫成員組成的專(zhuān)業(yè)化團隊的支撐，其項目質(zhì)量能夠得到很好的保障”。

  搭建平臺實(shí)現企業(yè)資源對接

  “北京軟交所最大的特點(diǎn)是，提供的企業(yè)信息既詳細又真實(shí)。包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、財務(wù)等層面的項目標的相當透徹，不僅提供了非常真實(shí)的數據，同時(shí)也為我們了解對方公司提供了很大的便利。”中國明石投資管理集團有限公司副總監宋珩表示，該公司與北京軟交所合作，最直接的一個(gè)方向就是尋找項目源，通過(guò)軟交所這個(gè)平臺，該公司實(shí)現了和3家企業(yè)的投融資合作。

  “對于我們投資公司來(lái)講，主要是要尋找更好的投資標的，北京軟交所的企業(yè)庫正好提供了一個(gè)很大的資源優(yōu)勢。同時(shí)，北京軟交所也會(huì )定期舉辦一系列的培訓活動(dòng)，為投資公司推薦其他企業(yè)，擴展自己的交際圈，也為我們形成企業(yè)自身的信息庫提供了基礎。未來(lái)我們可能會(huì )利用北京軟交所這個(gè)平臺做一些資本運作層面的項目，我們也會(huì )把自己投資的企業(yè)引介給北京軟交所，讓他們進(jìn)行軟件買(mǎi)賣(mài)方面的交易。” 宋珩說(shuō)。

  “北京軟交所作為一個(gè)交易平臺起到的作用是實(shí)現企業(yè)對接。”北京友保世紀科技有限公司副總經(jīng)歷佟楓表示，該公司在做北京市的云計算平臺，通過(guò)軟交所這個(gè)平臺就可以找到做云計算內容的企業(yè)進(jìn)行對接，形成合作，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)內體現軟交所搭建的平臺價(jià)值。

  對此，北京經(jīng)濟和信息化委員會(huì )副主任姜貴平表示，北京軟交所作為公共服務(wù)平臺，有效地聚集了服務(wù)資源，為企業(yè)提供了包括政策、投融資、項目、人才、市場(chǎng)等方面的服務(wù)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)創(chuàng )新活力，助推形成全球性競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群的過(guò)程中發(fā)揮了顯著(zhù)作用。

  探索科技金融落地實(shí)踐

  作為投融資公共服務(wù)平臺，北京軟交所一邊連著(zhù)眾多的北京市IT企業(yè)（現在是8000多家），另一邊與多家銀行、證券公司、投資機構保持密切聯(lián)系。有了軟交所這個(gè)中間平臺，就能有效地消除雙方的信息不對稱(chēng)，有效促成投融資，降低成本。

  胡才勇表示，為推動(dòng)科技金融“接地氣”，北京軟交所在業(yè)內率先探索了兩個(gè)方面的實(shí)踐。一是讓知識產(chǎn)權實(shí)現價(jià)值化，推動(dòng)軟件專(zhuān)利、專(zhuān)利著(zhù)作權等的價(jià)值評估，并被金融機構所認可；二是在傳統模式的債券融資外找到一個(gè)新的著(zhù)力點(diǎn)，其知識產(chǎn)權作為質(zhì)押。

  “北京軟交所在股權融資方面的做法是一種創(chuàng )新。”北京用友幸福投資管理有限公司副總經(jīng)理李福興認為，目前軟件企業(yè)貸款門(mén)檻較高，北京軟交所為軟件企業(yè)開(kāi)拓的知識產(chǎn)權融資模式屬于創(chuàng )新之舉，對于解決目前大環(huán)境中出現的“融資難、投資難”兩頭難問(wèn)題作了大膽嘗試。

  “北京軟交所專(zhuān)門(mén)針對軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了資源更有效的整合運用，既幫助企業(yè)間實(shí)現更好的合作，也能幫助投資企業(yè)找到更好的標的。”李福興說(shuō)。

  宋珩認為，軟件企業(yè)作為一個(gè)“輕資產(chǎn)”企業(yè)，集合了大量資源，高技術(shù)人才甚多，在運作初期整個(gè)企業(yè)需要大量資金作為支撐。對于這樣的“輕資產(chǎn)”企業(yè)，如果直接從銀行貸款，沒(méi)有很好的抵押物，就給融資帶來(lái)很大壓力?，F在北京軟交所把金融機構與需融資的企業(yè)進(jìn)行了對接，解決了很多中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，更是解決了整個(gè)“輕資產(chǎn)”行業(yè)的一個(gè)重大問(wèn)題。

  據悉，針對大、中、小型軟件企業(yè)，北京軟交所分別與中國建設銀行、北京銀行和杭州銀行試點(diǎn)合作“集信通”、“軟件貸”和“知產(chǎn)貸”等業(yè)務(wù)，訊鳥(niǎo)軟件、清研利華、鐵血軍事網(wǎng)等已通過(guò)相應業(yè)務(wù)獲得了貸款。此外，北京軟交所服務(wù)的企業(yè)大部分是中關(guān)村國家自主創(chuàng )新示范區核心區的企業(yè)，目前正在推中關(guān)村核心區創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)平臺，加速將中關(guān)村軟件企業(yè)的創(chuàng )新型產(chǎn)品推向市場(chǎng)，為需融資企業(yè)提供科技金融服務(wù)。

  另?yè)浾吡私?，北京軟交所還將成立互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗室和北軟匯智（北京）文化科技融合天使投資基金，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新和扶植小微企業(yè)的發(fā)展。

  “北京軟交所的這些動(dòng)作，對于風(fēng)險投資來(lái)說(shuō)，是找到了一個(gè)很好的遷徙的池子。” 北京國泰創(chuàng )業(yè)投資基金管理有限公司市場(chǎng)總監栗異斐表示，希望能與北京軟交所在對小微企業(yè)的融資服務(wù)上進(jìn)行更深入的合作，并期待通過(guò)軟交所平臺的號召力，豐富該公司互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資項目來(lái)源。

  “希望和北京軟交所一起共同構建我們的‘圈子’文化。” 栗異斐同時(shí)強調，北京軟交所聚集了一批有創(chuàng )新想法的企業(yè)家，作為投資人，希望更多地接觸這樣的“圈子”，與之形成更加緊密的創(chuàng )新“圈子”文化。