有研究報告表明，在接下來(lái)的5~10年內，全球的人機界面市場(chǎng)仍將保持兩位數增長(cháng)。而在全球人機界面產(chǎn)品需求量最大的市場(chǎng)——中國，人機界面產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量和銷(xiāo)售額也將持續攀升。除卻OEM領(lǐng)域的持續需求之外，交通、物流、醫療、金融、廣告等非工業(yè)領(lǐng)域的應用也將成為人機界面產(chǎn)品新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　然而，面對如此利好的市場(chǎng)局面，中國市場(chǎng)的國際人機界面供應商們卻并未感到輕松。由于近年來(lái)國產(chǎn)人機界面品牌的快速崛起，以及它們所采取的價(jià)格策略，使得國內市場(chǎng)人機界面產(chǎn)品的價(jià)格被大幅拉低。

　　面對國內對手的來(lái)勢洶洶，國際品牌的人機界面供應商們顯然并不愿被簡(jiǎn)單地卷入這場(chǎng)價(jià)格戰。他們一方面適當地降低了市場(chǎng)價(jià)格，以應對競爭，保留住現有客戶(hù)；另一方面，則利用資金、技術(shù)、品牌等多方面優(yōu)勢，采取了一系列新措施來(lái)應對市場(chǎng)競爭。其中包括推出更富競爭力的經(jīng)濟型產(chǎn)品，將全系列自動(dòng)化產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，以及不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、拓展產(chǎn)品應用范圍等，以期在市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中“穩坐釣魚(yú)臺”。

　　完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線(xiàn)搶占低端市場(chǎng)

　　許多國際大品牌都推出新的經(jīng)濟型人機界面產(chǎn)品的消息。 它們完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線(xiàn)，以品牌優(yōu)勢和獨特的設計理念贏(yíng)得低端用戶(hù)的認可，已成為國際人機界面品牌不約而同的市場(chǎng)策略。早在2007年，人機界面知名品牌Pro-face就推出了經(jīng)濟型新品——AST3000W，該產(chǎn)品由Pro-face在無(wú)錫的工廠(chǎng)組裝生產(chǎn)。與Pro-face的高端產(chǎn)品相比，AST3000W功能簡(jiǎn)單，采用工程塑料外殼，256色顯示，不設以太網(wǎng)通訊口及多媒體功能，但操作簡(jiǎn)便，很適合應用于簡(jiǎn)單機械設備的單機控制。

　　富士電機自2008年6月開(kāi)始將旗下的人機界面品牌從V8系列開(kāi)始統一為“MONITOUCH”，這其中，UG系列的經(jīng)濟型人機界面UG221系列，也是為其贏(yíng)得市場(chǎng)份額的重要產(chǎn)品系列。富士電機（上海）有限公司產(chǎn)品負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)告訴記者：“UG221系列是富士電機面向低端用戶(hù)的產(chǎn)品，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方面與富士電機的高端產(chǎn)品相比略顯遜色，但價(jià)格很富有競爭力，自推出以來(lái)一直有著(zhù)不錯的市場(chǎng)表現。”

　　有業(yè)內專(zhuān)家指出，中國是全球人機界面產(chǎn)品需求量最大的市場(chǎng)，卻并不是全球人機界面銷(xiāo)售額最高的市場(chǎng)，這表明，低端人機界面用戶(hù)在中國占據著(zhù)很大的份額。相關(guān)統計顯示，中國市場(chǎng)低端與中高端人機界面產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量比例為6:4，這就更加顯示出了低端市場(chǎng)對于人機界面供應商的重要性。各大人機界面國際品牌也在逐漸加碼其在經(jīng)濟型產(chǎn)品上的投入，以搶占低端市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。

　　贏(yíng)得低端市場(chǎng)廣大用戶(hù)的認可，對于人機界面供應商來(lái)講還有另外一層深刻含義。目前中國低端人機界面面向的客戶(hù)群體主要是由成長(cháng)型企業(yè)構成，它們完全具備在未來(lái)發(fā)展成為高端人機界面產(chǎn)品客戶(hù)的潛力。因此，如今在低端市場(chǎng)的穩扎穩打，將為人機界面供應商贏(yíng)得未來(lái)更加廣闊的高端市場(chǎng)。

　　多產(chǎn)品橫向配合彰顯大品牌實(shí)力

　　除卻完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線(xiàn)，各人機界面國際品牌供應商也在不斷運用各種市場(chǎng)策略，爭取更多的市場(chǎng)份額。對于眾多自動(dòng)化產(chǎn)品系列豐富的國際大品牌來(lái)講，“多產(chǎn)品橫向配合”便是一記妙棋。如西門(mén)子，其一直都采取經(jīng)濟型PLC與KTP178系列人機界面捆綁銷(xiāo)售的方式?？蛻?hù)選擇西門(mén)子全系列的產(chǎn)品，不僅可以在價(jià)格上得到實(shí)惠，同時(shí)能得到來(lái)自西門(mén)子的全套專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不但節省成本，而且能提高效率。

　　這種被稱(chēng)之為“大產(chǎn)品線(xiàn)策略”的營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為擁有多種產(chǎn)品的自動(dòng)化供應商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競爭對手進(jìn)入客戶(hù)系統的途徑。對于西門(mén)子、富士電機、三菱電機、歐姆龍這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，多產(chǎn)品橫向配合銷(xiāo)售的方式將使其收益頗豐。

　　優(yōu)化產(chǎn)品功能拓展應用范圍

　　取勝低端市場(chǎng)是人機界面供應商占據市場(chǎng)份額的保證，而高端市場(chǎng)則是其主要的利潤來(lái)源。因此，在關(guān)注低端市場(chǎng)競爭的同時(shí)，眾多人機界面的國際品牌也將目光投向了國產(chǎn)品牌尚且無(wú)法涉足的“藍海”，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品功能、推出更高端產(chǎn)品等途徑，拓展應用范圍，尋找更多的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　一些人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡(luò )、多媒體和數據管理等功能。這些功能過(guò)去大多只出現在IPC（工業(yè)計算機）上，通過(guò)組態(tài)軟件來(lái)實(shí)現，而當人機界面實(shí)現了這些功能之后，其應用的領(lǐng)域也隨即拓寬了。

　　IPC的應用包括顯示、操作、數據記錄、多媒體、圖表分析、復雜運算、網(wǎng)絡(luò )通訊等幾個(gè)方面，而高端人機界面產(chǎn)品擴展功能后，在顯示和操作方面已基本與“IPC+組態(tài)軟件”方案實(shí)現的效果持平。比如，繡花機對顯示效果要求較高，而人機界面產(chǎn)品的顯示分辨率達到65535色和VGA以上之后，便開(kāi)始取代部分IPC在繡花機上的應用。拓展功能后的高端人機界面產(chǎn)品在數據記錄、圖表分析、多媒體管理等方面的功能也已經(jīng)達到了“IPC+組態(tài)軟件”方案的中游水平，網(wǎng)絡(luò )功能已能保證基本功能的實(shí)現。只有需要進(jìn)行復雜運算的場(chǎng)合，如大型雕刻機的高速運動(dòng)控制等，還要依賴(lài)“IPC+組態(tài)軟件”的方案。因此，從總體上講，高端人機界面拓展功能后，其應用范圍已經(jīng)與“IPC+組態(tài)軟件”方案有了很大交叉，而人機界面產(chǎn)品的易用性、可移植性和綜合成本還優(yōu)于“IPC+組態(tài)軟件”方案。