在2008年金融危機中誕生，到如今開(kāi)始進(jìn)入收獲訂單階段，佛山一名企業(yè)家以母公司孕育子公司的方式，將資金鏈條的觸角伸入了鮮有本土老板踏足的高科技機器人系統開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

    開(kāi)發(fā)4年方接到第一張訂單，一家順德企業(yè)一口氣引入了5臺機器人，在制造業(yè)困頓的當下迫切謀求產(chǎn)業(yè)轉型升級，這一舉措揭開(kāi)了順德企業(yè)走向機械自動(dòng)化的序幕，也讓機器人進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)的新思維走進(jìn)順商的視野中。市場(chǎng)需求開(kāi)始顯露，十二五期間我國制造業(yè)轉型升級重點(diǎn)發(fā)展高自動(dòng)化、智能化方向，然而新興的機器人產(chǎn)業(yè)在本土，仍然面臨著(zhù)重重考驗。本期《順商擂臺》邀請新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，他是順德首位試水開(kāi)發(fā)機器人系統的企業(yè)家，通過(guò)他的故事可以窺探傳統制造業(yè)轉型升級悄然蔓延的新趨勢。

　　起步：趁“亂世”入市

　　霍錦添來(lái)自佛山禪城，剛畢業(yè)時(shí)在一家國有集體企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理。20世紀90年代，企業(yè)轉制，他先從承包一間公司入手，然后自己創(chuàng )業(yè)，10多年來(lái)一直從事不銹鋼制造業(yè)，資金、行業(yè)和市場(chǎng)的鋪墊，為他打下開(kāi)發(fā)機器人系統的根基。

　　從事制造業(yè)多年的霍錦添，在一線(xiàn)車(chē)間走動(dòng)時(shí)發(fā)現近年工人的成本在不斷上升。隨著(zhù)珠三角從民工潮走向用工荒，勞動(dòng)力成本上升，制造業(yè)成本不斷加大，引入機器人進(jìn)入傳統制造業(yè)的商機萌生。“這一新興領(lǐng)域未來(lái)的市場(chǎng)需求肯定是井噴式發(fā)展。”

　　真正的實(shí)施在2008年金融危機的“亂世”中進(jìn)行。在歐美國家國內經(jīng)濟低迷時(shí)，不少歐美企業(yè)迷失了方向，從事高端開(kāi)發(fā)公司的機器人訂單銳減，企業(yè)急切尋求新興市場(chǎng)?；翦\添立刻飛赴意大利考察，并在“亂世”中以相對低的成本取得意大利開(kāi)發(fā)公司的技術(shù)合作合同，獲得了發(fā)達國家的先進(jìn)技術(shù)。

　　艱辛：4年后才接到首張訂單

　　獲得發(fā)達國家先進(jìn)技術(shù)的高起點(diǎn)并未能立刻給他帶來(lái)盈利。2011年，也就是公司成立4年后，他才迎來(lái)了第一張訂單。

　　回顧這4年的起步，霍錦添坦言，當時(shí)承受的風(fēng)險很大，“中國機器人系統起步慢”。以前的企業(yè)家不愁沒(méi)工人，在近幾年的用工荒中，還未能從傳統的模式中轉變過(guò)來(lái)。如何引燃傳統制造業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)需求，成為霍錦添致力的方向。

　　霍錦添在陳村開(kāi)設的不銹鋼材公司，在多年的經(jīng)營(yíng)中擁有了一定的資本，在該公司對面的空地上，他設立機器人系統開(kāi)發(fā)公司。這兩個(gè)看似完全不一樣的產(chǎn)業(yè)，在后期開(kāi)發(fā)中實(shí)現了資源的整合。

　　在資金鏈上，霍錦添以“母養子”的方式，開(kāi)始了4年的“燒錢(qián)”之路。在沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之前，各種前期的研發(fā)投入只能依靠不銹鋼材公司的投入。僅成立第一年，就投入了超千萬(wàn)元資金，后來(lái)還不斷追加。“如果沒(méi)有不銹鋼材公司不斷投錢(qián)，恐怕這個(gè)企業(yè)早就死掉了。”

　　值得慶幸的是，這一“燒錢(qián)”的過(guò)程并不盲目。近幾年工業(yè)機器人市場(chǎng)發(fā)展迅速，去年，富士康公布三年內引入百萬(wàn)機器人的計劃。本土順德企業(yè)也開(kāi)始往機械制造自動(dòng)化、智能化方向轉型，這都為他的企業(yè)發(fā)展提供了商機。

　　收獲：訂單的春風(fēng)吹到

　　“去年我們賣(mài)了20臺，今年保守估計可以達到50臺。”隨著(zhù)去年第一張訂單的出現，這個(gè)被打開(kāi)的“市場(chǎng)缺口”開(kāi)始不斷壯大?；翦\添認為，未來(lái)幾年將進(jìn)入“井噴”期，很多金屬材料制造工廠(chǎng)、家具廠(chǎng)和建陶廠(chǎng)用人成本在不斷攀升，新引進(jìn)的企業(yè)正逐步接受新的生產(chǎn)流程，增加引入機器人的數量。

　　“關(guān)注的人很多，也有風(fēng)投等機構前來(lái)詢(xún)問(wèn)，但是觀(guān)望的情緒濃。”為了拿下第一張訂單，霍錦添開(kāi)始鎖定不銹鋼材公司的客戶(hù)資源。機器人的系統開(kāi)發(fā)先從生產(chǎn)制造的拋光、金屬表面處理等環(huán)節試水，而不銹鋼行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，很多企業(yè)需要這一生產(chǎn)流程。一個(gè)順德老板成為他鎖定的潛在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這名老板長(cháng)期接觸歐洲市場(chǎng)，對于前沿的產(chǎn)業(yè)趨勢很了解。經(jīng)過(guò)解說(shuō)，這名老板看到霍錦添公司開(kāi)發(fā)的成果后買(mǎi)下了一套系統，并購下了第一臺機器人，經(jīng)過(guò)試驗后隨即增加了4臺訂單。在第一個(gè)螃蟹效應之下，觀(guān)望中的順企開(kāi)始大膽引進(jìn)。

　　業(yè)界：機械智能化開(kāi)始預熱

　　回顧艱辛創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)，霍錦添認為，隨著(zhù)中國制造業(yè)的轉型升級，高端裝備制造作為十二五規劃七大戰略產(chǎn)業(yè)之一，將會(huì )在未來(lái)5年加速產(chǎn)業(yè)升級與結構調整，對制造自動(dòng)化會(huì )產(chǎn)生強烈需求，工業(yè)機器人市場(chǎng)將高速成長(cháng)。

　　“但是這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)家的接受度并不算高。”業(yè)界人士也指出了風(fēng)險所在。目前機器人動(dòng)輒過(guò)百萬(wàn)的成本，并非小企業(yè)能夠承擔，而本土技術(shù)的開(kāi)發(fā)，仍然在起步階段，企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本比較高。

　　業(yè)界人士指出，在制造業(yè)利潤日益降低的當下，企業(yè)自動(dòng)化的機械生產(chǎn)成為一個(gè)必然的趨勢。順德不單有了第一家專(zhuān)門(mén)研發(fā)機器人系統的企業(yè)，“機械自動(dòng)化也開(kāi)始預熱。”有行家指出，目前一部分順企內部已設立了自動(dòng)化研究院，謀求產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展，機器人替代手工開(kāi)始被企業(yè)家所接受。然而，高昂的研發(fā)成本令相當一部分想轉型升級的企業(yè)卻步。行業(yè)內的人士表示，單個(gè)企業(yè)研發(fā)自動(dòng)化設備難以實(shí)現效益最大化，若能連鎖化引用到同類(lèi)型同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)中，能節約開(kāi)發(fā)成本，業(yè)界人士建議，抱團開(kāi)發(fā)是未來(lái)中小企業(yè)走向機械自動(dòng)化的一個(gè)方向。