就當人們在不斷感嘆淘寶、京東、阿里巴巴等電商徹底改變了中國人的購買(mǎi)方式和消費習慣的時(shí)候，也開(kāi)始有人打起了工控市場(chǎng)的主意。

    2013年，一家名為“工控翼貓“的電子商務(wù)平臺成立，它在業(yè)內異?；钴S，頻頻爆出各工控廠(chǎng)商及代理商加入的消息。它自稱(chēng)是一個(gè)平臺商，以入駐的商鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品為主體，并不實(shí)際賣(mài)產(chǎn)品，與淘寶，天貓類(lèi)似，只不過(guò)工控翼貓是一個(gè)只專(zhuān)注于工控行業(yè)的電商平臺。

    一石激起千層浪，一個(gè)“工控翼貓”，引發(fā)了業(yè)內很多人的關(guān)注。一時(shí)間，支持、批評的聲音不絕于耳。工控產(chǎn)品固然不同于一般類(lèi)大眾消費品，但其是否有著(zhù)發(fā)展電商的可能性及潛力，其是否可以獨辟出一條工控電商的蹊徑？這些現在談來(lái)似乎還為時(shí)尚早。

    近日，“工控翼貓”在微博上發(fā)布了這樣一條消息：“工控電商時(shí)代來(lái)臨！工控頂級老牌西門(mén)子代理北京眾恒全線(xiàn)入駐工控翼貓，開(kāi)啟工控電商新篇章！十幾年前北京眾恒是國內西門(mén)子代理之老牌領(lǐng)頭羊，十幾年后，當眾多新老代理依舊艱難蹣跚而行時(shí)，北京眾恒果斷進(jìn)軍工控電商，是否又要引領(lǐng)電商先機，大家拭目以待！”

    這讓我們不禁要問(wèn)：工控電商時(shí)代真的來(lái)臨了嗎？

    其實(shí)在民用電商已經(jīng)發(fā)展到如此井噴的地步，工控市場(chǎng)走點(diǎn)電商路線(xiàn)并沒(méi)有什么稀奇。然而工控市場(chǎng)似乎注定要成為電商的夢(mèng)魘，雖然早在幾年前，就已經(jīng)開(kāi)始有人發(fā)展工控產(chǎn)品的電子商務(wù)，但事到如今，依然步履蹣跚，沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，就連馬云的淘寶，天貓，阿里巴巴也只能虎視眈眈，敬畏三尺。傳統銷(xiāo)售渠道在工控產(chǎn)品銷(xiāo)售中的地位依然無(wú)法撼動(dòng)。

    工控電商發(fā)展不起來(lái)也并不是沒(méi)有原因。

    首先，工控產(chǎn)品和傳統的一般類(lèi)消費產(chǎn)品不同，它更具有專(zhuān)業(yè)性和科學(xué)性。不像我們平時(shí)在淘寶上買(mǎi)件衣服，不喜歡了還可以退，實(shí)在嫌麻煩干脆不要了，無(wú)非是浪費幾十甚至幾百快錢(qián)。但是工控產(chǎn)品不同，它多數被應用在工業(yè)領(lǐng)域，冶金、石化、制藥……每一個(gè)都是性命攸關(guān)的領(lǐng)域。絕不可能像買(mǎi)件衣服那樣簡(jiǎn)單和隨意。再加上工控領(lǐng)域本身就屬于相對傳統古板的行業(yè)，產(chǎn)品的穩定可靠永遠要比快速、新鮮來(lái)的更重要。

    第二，工控產(chǎn)品的購買(mǎi)具有一定的傳承性。正如之前所說(shuō)的那樣，工控產(chǎn)品應用的都是非常重要甚至性命攸關(guān)的場(chǎng)合，所以，客戶(hù)在選擇一個(gè)品牌后，如果沒(méi)有出現大的問(wèn)題，會(huì )一直沿用下去，并不會(huì )輕易更換產(chǎn)品或品牌，尤其在一些石化煉化等對安全要求非常嚴格的行業(yè)，在一些關(guān)鍵設備的選擇上是不會(huì )輕易調換產(chǎn)品的。這可能也是工控電商這么多年未能有所突破的原因之一。

    第三，工控產(chǎn)品具有一定的單一性。電商最大的一個(gè)特點(diǎn)就是為客戶(hù)提供了更多的選擇，比如買(mǎi)衣服、鞋子，相同品牌相同款式的衣服和鞋，還可以顏色不同，花紋不同，布料不同，可以讓用戶(hù)感覺(jué)這是完全不同的兩樣東西。而就工控產(chǎn)品而言，除了品牌可選外，其它可選性就受到了很大的限制。例如西門(mén)子一款S7-300 PLC,訂貨號（型號）為6AG1 313-5BF03-2AB0，這個(gè)號就能敲定唯一個(gè)產(chǎn)品，包括其所有的性能指標，尺寸等其它一些數據。這就帶來(lái)了問(wèn)題：同一個(gè)品牌，同一款產(chǎn)品，不同的代理商都在賣(mài)，那么搬到網(wǎng)上如何賣(mài)？一模一樣的東西，如果客戶(hù)沒(méi)有服務(wù)和其它要求的話(huà)，那如何競爭？恐怕只剩下PK價(jià)格了。

    第四，工控產(chǎn)品背后的交易。“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”這句話(huà)用在哪個(gè)行業(yè)都不為過(guò)，尤其是有著(zhù)巨大發(fā)展潛力的自動(dòng)化行業(yè)，這樣一塊誘人的大奶酪背后到底有著(zhù)多少利益鏈條我們不得而知。一旦工控產(chǎn)品走電商的銷(xiāo)售模式，那么價(jià)格就必須做到透明，放到網(wǎng)站上，誰(shuí)都可以看得到，客戶(hù)可以看得到，同樣競爭對手也可以看得到，這勢必會(huì )影響到奶酪共享鏈條中的某些既得利益者。
以上只是粗淺地分析了一些工控電商這么多年來(lái)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的原因。然而，好的現象是，在工控電商持續萎靡的今天，工控翼貓有如異軍突起，似乎又燃起了業(yè)內對于工控電商的關(guān)注與期待。無(wú)論如何，在這樣一個(gè)信息高速發(fā)達的大數據時(shí)代，工控電商這種銷(xiāo)售新模式的出現都值得每一個(gè)工控人的關(guān)注。

    還回到之前提到的那個(gè)最敏感的話(huà)題——價(jià)格。工控翼貓上的產(chǎn)品價(jià)格都是“明碼標價(jià)”。倘若價(jià)格真實(shí)的話(huà)，這勢必會(huì )對傳統的工控產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道造成巨大沖擊。但也有網(wǎng)友反映，其價(jià)格雖然透明，卻未必真實(shí)。所以，工控電商對于入駐商家產(chǎn)品的價(jià)格掌控以及如何對其進(jìn)行科學(xué)化的管理，同時(shí)使他們之間達到相互平衡，是其面臨的一大挑戰。

    除此之外，在這個(gè)得“服務(wù)”者得天下的時(shí)代，工控電商這個(gè)工控產(chǎn)品大超市，如何保證售前的支持以及售后的維護，甚至滿(mǎn)足用戶(hù)的更深層次的服務(wù)需求？這都還需要長(cháng)時(shí)間的積累來(lái)不斷突破。

    目前來(lái)看，加入工控電商的多是代理商。有人形容工控代理商就是“搬運工”，原本高科技的自動(dòng)化產(chǎn)品，就變成如蘿卜白菜一樣賣(mài)的東西了。如果這樣的話(huà)，工控產(chǎn)品代理商的大洗牌似乎迫在眉睫，那么迅速融入工控電商的大代理是否會(huì )引領(lǐng)工控電商的新潮流？一場(chǎng)工控產(chǎn)品傳統銷(xiāo)售渠道與工控電商新銷(xiāo)售模式的大PK是否就要到來(lái)？讓時(shí)間來(lái)告訴我們答案。