電子商務(wù)最近幾年越來(lái)越紅火，從服裝、電腦配件產(chǎn)品，到消費類(lèi)電子產(chǎn)品、食品，包括各種無(wú)形的軟件、服務(wù)等，都已經(jīng)步入電子商務(wù)的時(shí)代?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)成為了繼傳統商務(wù)模式之外最重要的一種商務(wù)模式，2010年，全國電子商務(wù)交易總額達到4.7萬(wàn)億人民幣，預計2013年將達到12.3萬(wàn)億的規模。如此巨大的誘惑力，引得無(wú)數從事周邊商務(wù)模式的人們對電子商務(wù)躍躍欲試。2010年，全國有20700家純電子商務(wù)網(wǎng)站，如果加上傳統行業(yè)開(kāi)展的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那整個(gè)數目就無(wú)法統計了。

    這么多的電子商務(wù)企業(yè)，證明了電子商務(wù)的巨大影響力，也揭示著(zhù)電子商務(wù)將會(huì )對傳統行業(yè)形成一個(gè)巨大的挑戰，同時(shí)，也是否在說(shuō)明，傳統行業(yè)的競爭戰場(chǎng)也在電子商務(wù)領(lǐng)域悄然拉開(kāi)？

   無(wú)論是傳統行業(yè)，還是電子商務(wù)領(lǐng)域，必將會(huì )使很多企業(yè)笑，也會(huì )使很多企業(yè)哭，作為一個(gè)正要大干一番事業(yè)的工業(yè)品新晉電子商務(wù)企業(yè)，要如何才能在這股大潮中立于不敗之地呢？

   1、生產(chǎn)供應鏈概述

    首先我們來(lái)看看傳統行業(yè)的生產(chǎn)供應鏈的詳細情況。這里所說(shuō)的生產(chǎn)供應鏈，實(shí)際上是生產(chǎn)鏈和供應鏈的一個(gè)合稱(chēng)。在生產(chǎn)型的企業(yè)里面，生產(chǎn)鏈條比較長(cháng)，而供應鏈比較短，但供應鏈在生產(chǎn)鏈中的交叉比較多。而銷(xiāo)售型的企業(yè)基本無(wú)生產(chǎn)鏈，只有供應鏈了。

    任何一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)，其生產(chǎn)流程一般都為下列流程：

   一般來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)的生產(chǎn)加工環(huán)節都不止一個(gè)步驟，因此，生產(chǎn)本身就是一個(gè)流程。而供應鏈大致就是進(jìn)貨→存貨→出貨三個(gè)步驟了，服務(wù)等步驟嚴格來(lái)說(shuō)可以撇除在供應鏈外。
實(shí)際上在工廠(chǎng)生產(chǎn)的過(guò)程中會(huì )出現一些供應鏈和生產(chǎn)鏈交叉的情況。例如在生產(chǎn)的時(shí)候，由于生產(chǎn)單安排不夠科學(xué)，導致環(huán)節1生產(chǎn)的半成品到環(huán)節2階段之前，環(huán)節2之前的半成品還沒(méi)加工完畢。這時(shí)候，半成品需要進(jìn)行入庫，等待環(huán)節2完成之前的生產(chǎn)安排之后，才能繼續加工這批半成品。而在加工的時(shí)候，由于在環(huán)節2所需要的原材料不足，需要從供應鏈獲得相應的原材料。

   所以，一般傳統行業(yè)的企業(yè)行為，基本可以分為生產(chǎn)鏈和供應鏈兩條線(xiàn)。兩者是相輔相成的，共同創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值。

   2、制造型企業(yè)的生產(chǎn)供應鏈成本管理

    在現代管理學(xué)中，成本控制很?chē)栏?。在企業(yè)生產(chǎn)流程成本控制的沙盤(pán)上，人們可以將成本控制到極度細微的地步。

    （1） 從生產(chǎn)環(huán)節控制成本

    其實(shí)國內很多生產(chǎn)型的企業(yè)都很注重從生產(chǎn)環(huán)節控制成本，因為這些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)就是承接來(lái)料加工，企業(yè)的組成部分也基本以工廠(chǎng)為主。

    實(shí)際上，生產(chǎn)環(huán)節的成本控制有很多種。最常見(jiàn)的就是壓縮生產(chǎn)流程、使用更廉價(jià)的原材料、壓縮工人工資、節省能耗等幾種方法。

    1、壓縮生產(chǎn)流程

    如果說(shuō)正常的生產(chǎn)需要八道工序，那么，在新型的成本控制理念下，要求將八道工序壓縮成六道。這樣會(huì )降低生產(chǎn)成本。

    一般的做法是將兩道相鄰工序融合為一道工序，工序上的員工統一管理；或者將某道工序拆分成兩部分，分別安排進(jìn)前后兩道工序。這樣做的好處就是減少產(chǎn)品在工序之間流轉的時(shí)間，達到降低成本的目的。

    但這樣做也會(huì )帶來(lái)一定的負面效應。由于原本生產(chǎn)流程十分完善，為了節省成本而壓縮工序，會(huì )帶來(lái)工藝上的變革。經(jīng)常這樣的生產(chǎn)工序的強行再分配，會(huì )最終影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。

    2、使用更廉價(jià)的原材料

    這種方法是國內很多中小型甚至某些大型制造企業(yè)最喜歡的，也是最易于實(shí)施的。

   但這樣帶來(lái)的后果是顯而易見(jiàn)的。雖然現在有很多其他的材料能代替原先的舊式材料，尤其是用塑料或者碳素纖維代替金屬，但畢竟，金屬的一些優(yōu)勢是無(wú)法代替的。

   首先一些高級塑料和碳素纖維并不比金屬便宜，如果用到廉價(jià)的塑料，勢必質(zhì)量不會(huì )很高。對于塑料來(lái)說(shuō)，尤其是環(huán)保質(zhì)量，不同種類(lèi)之間相差很大。

    其次是金屬的耐用性。在耐熱性能上，目前很多常規塑料都無(wú)法與金屬媲美。尤其是在高溫環(huán)境下，很多塑料都會(huì )釋放有毒有害的物質(zhì)，這對產(chǎn)品的使用者傷害很大。因此這種成本的壓縮，在通常的傳統行業(yè)，基本也是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的。

   3、壓縮工人的工資

    采取這種壓縮成本的方式，從理論上說(shuō)，是完全不符合現代企業(yè)思想的。但實(shí)際上在眾多中國中小型企業(yè)尤其是制造業(yè)中，是非常普遍的。

    4、節省能耗

   其實(shí)，節省能耗的確是眾多企業(yè)尤其是生產(chǎn)型高耗能企業(yè)節省成本的好辦法。但節省能耗，需要的是前期一大筆的投資，其收益反應在賬面上并不明顯。在眾多企業(yè)的管理者看來(lái)，每年在節能減排上投入那么大的資金，與節省能耗省下來(lái)的錢(qián)，并不見(jiàn)得少很多，甚至還會(huì )多出一筆。因此，在生產(chǎn)性企業(yè)里面，通過(guò)節省能耗來(lái)壓縮成本的做法，至少在中國的中小型企業(yè)里面，并沒(méi)有得到推行。
另外一種做法卻在辦公室迅速得到推廣。很多公司辦公室都貼有一張告示：?jiǎn)T工每天下班必須關(guān)電腦，打印紙必須印雙面，簽字筆不能重復領(lǐng)取等等。這樣的做法確實(shí)能節省不少開(kāi)支，但是對于在工廠(chǎng)車(chē)間里的能耗來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)開(kāi)支實(shí)在是九牛一毛。

    5、其他方式

還有眾多其他壓縮成本的方式，例如：降低營(yíng)銷(xiāo)成本，降低行政開(kāi)支，減少員工福利等，但無(wú)論哪種壓縮成本的手段，都會(huì )帶來(lái)一定的負面效應。如果企業(yè)能頂得住這些負面效應，那么這種手段就算是比較成功的；如果實(shí)施了這些手段，給企業(yè)造成的負面效應帶來(lái)嚴重后果，那么這些方式就是企業(yè)所不能承受的。

   （2）從供應鏈環(huán)節控制成本

   供應鏈環(huán)節，控制成本，目前大多停留在降低采購成本上。

    1、 采購成本的幾種組成部分

    采購成本，籠統的說(shuō)就是采購過(guò)程中所有支出的費用，既包括原材料的價(jià)格支出，也包括在采購過(guò)程中，支出的車(chē)費、運輸、接待費用，更包括采購的原材料在本公司原材料倉庫所存放時(shí)支出的成本。詳細說(shuō)來(lái)，采購成本應該包括以下幾個(gè)方面：

   （1） 采購訂單費用

   前文敘述的降低采購成本，實(shí)際上所講述的是降低采購訂單成本的幾種方式。大多數企業(yè)會(huì )將采購成本簡(jiǎn)單的認為是采購訂單成本，而沒(méi)有關(guān)注其他的成本。而在這幾種成本里面，采購訂單成本管理相對來(lái)說(shuō)是比較容易控制的。

    （2） 采購人員費用

    采購人員費用包括采購訂單制作人員的管理費用、采購人員的管理費用、采購人員的交通費用、住宿費用、通話(huà)費、招待費以及其他各項費用。

    這些種類(lèi)費用里，采購人員的交通費用、住宿費用、通話(huà)費、招待費等費用都可以硬性的控制在一定的范圍，但是不可以強行降低的。采購訂單制作人員的管理費用所占的份額一般比較小，而采購人員的管理費用，則是可以進(jìn)行有效壓縮的部分。

   （3） 采購物流費用

   采購的原材料一般會(huì )有物流費用。實(shí)際上采購的物流費用包括材料的運輸費用，各項稅收以及倉儲費用。這些費用除倉儲費用外，基本都屬于不可壓縮的部分，即使壓縮，空間也不會(huì )很大。在本文中，將重點(diǎn)論述倉儲費用，因此將倉儲費用另列一段。

    （4） 采購倉儲費用

    一般企業(yè)在采購時(shí)，為了得到更低的采購價(jià)格，會(huì )一次性大批量采購某種原材料。這些原材料會(huì )在生產(chǎn)過(guò)程中慢慢消耗掉，暫時(shí)無(wú)法消耗的材料就會(huì )入庫放進(jìn)原材料倉庫進(jìn)行管理。

   在管理倉儲的過(guò)程中，會(huì )發(fā)生很多費用，而這些費用，很多時(shí)候并不好統計，也不好控制。

   a. 倉庫的維護費用。一般倉庫都要保證一定的濕度條件和溫度條件。某些行業(yè)，原材料倉庫還要保證有一定的光線(xiàn)條件。這些都需要有設備進(jìn)行維護，而這些維護費用和設備的損耗，都需要一定的成本支出。

   b. 倉庫人員工資。倉庫一般會(huì )設有庫管人員一名，某些稍微大型一點(diǎn)的倉庫還會(huì )設搬運工，因此，人員的工資福利，也是與倉儲費用的一個(gè)重要組成部分。

    c. 倉庫地租。倉庫必須保證一定的空間，這些空間都是有固定費用支出的。

    d. 庫存時(shí)間成本。由于大批量采購，導致材料倉積壓的原材料較多。在積壓的時(shí)間里，如果原材料價(jià)格有下降，那么對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一筆損失。更重要的是，由于原材料上漲導致決策層對最終產(chǎn)品必須重新定價(jià)，重新調研市場(chǎng)，重新對內組合資源，重新制作報表。這樣，會(huì )嚴重影響公司的運作效率。

    2、 降低采購成本的一般方法

    如何降低采購成本呢？一般來(lái)說(shuō)，有好多種方法。我們先具體看看這些方法。

    （1） 聯(lián)合采購。主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購，如醫院、學(xué)校等，經(jīng)由統合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數量折扣價(jià)格。這些機構往往在某些產(chǎn)品上有共同的需求，如果雙方聯(lián)合進(jìn)行采購的話(huà)，供應商由于其出貨量明顯加大，往往能給出比較低的折扣價(jià)格。因此來(lái)達到降低采購成本的目的。

    很多教科書(shū)上有集中采購這個(gè)方法，實(shí)際上集中采購只是企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的聯(lián)合采購的體現?，F在很多商業(yè)采購也開(kāi)始涉足聯(lián)合采購領(lǐng)域。不同的企業(yè)形成采購聯(lián)盟，統一采購相同的原材料商品，來(lái)達到降低采購成本的目的。在民用領(lǐng)域，有個(gè)詞很形象的形容了這種方法，叫“團購”。在工業(yè)領(lǐng)域，由于采購金額巨大，這種采購模式實(shí)際上是值得深入研究的。

    （2） 為便利采購而設計

    很多設計能力超強的企業(yè)，在設計產(chǎn)品的時(shí)候，在功能性要素不發(fā)生改變的情況下，使用更加標準型的零部件，使得采購人員能在市場(chǎng)上有更多的選擇余地，因此達到降低采購成本的目的。

    （3） 供應商參與產(chǎn)品的設計

    供應商對所供應的零部件或者原件的了解最多，因此，讓供應商參與前期產(chǎn)品的設計，能更好的發(fā)揮零部件的功能，也能使其他部件能更好的配套服務(wù)，同時(shí)，也能讓供應商了解到企業(yè)產(chǎn)品的方向和特性，能為之提供更合適的零部件，來(lái)達到降低采購成本的目的。同時(shí)，也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

    無(wú)論如何，以上幾種降低采購成本的方法都有其不方便實(shí)施的缺點(diǎn)。聯(lián)合采購是一個(gè)非常系統的工程，理論上可以降低采購成本，但實(shí)際上，用于聯(lián)系各個(gè)機構和公司之間的需求，并作出統一采購單，最后找到愿意低價(jià)合作的供應商之間的運作成本并不低。因此，現在出現了一種企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為各家公司進(jìn)行代采購，利用自己的供應商資源的優(yōu)勢，組織大型工業(yè)品采購，達到降低采購成本的目的，但這類(lèi)代采購公司的手續費用并不低。如果不是特大型企業(yè)采購量巨大的話(huà)，通過(guò)這種途徑采購的成本并不比自己采購低。

    而后兩種降低采購的方法，在很多企業(yè)里，根本難以實(shí)現。最大的問(wèn)題是，如何協(xié)調好供應商與本公司設計、生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系？

    因此，要降低采購成本，尤其是中小型企業(yè)，必須走一條不同尋常的路。

    3、中小型企業(yè)降低采購成本的新思路

    1、如何降低采購成本

    筆者曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)企業(yè)管理培訓。在培訓課堂的沙盤(pán)上，講師要求學(xué)員面對著(zhù)企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節來(lái)壓縮成本。當一輪又一輪過(guò)去之后，講師還要求壓縮成本。其實(shí)整個(gè)環(huán)節都沒(méi)有幾個(gè)了，包括用廉價(jià)的原材料都算進(jìn)去了，學(xué)員們抱怨實(shí)在沒(méi)有哪個(gè)環(huán)節有成本可以壓縮了，再壓縮的話(huà)，企業(yè)的供應鏈就要斷了。

    但講師問(wèn)了一句：“你們認為，成品在倉庫里存放多久才會(huì )下決心最后賣(mài)出去？”

    這樣一來(lái)，大家都明白了。實(shí)際上，成品倉庫里庫存產(chǎn)品積壓時(shí)間越長(cháng)，那么其成本也就越高。同理，材料倉庫的材料積壓時(shí)間越長(cháng)，那么其成本同樣就越高。因此大家的思路豁然開(kāi)朗，于是決定，最后一輪成本壓縮在采購和銷(xiāo)售上，將成品倉庫移除，同時(shí)將材料倉庫移除。

    講師然后講道：“豐田為什么將成本做到那么低，因為他們的生產(chǎn)線(xiàn)上，沒(méi)有任何積壓的半成品。每個(gè)環(huán)節需要什么零部件的時(shí)候，上個(gè)環(huán)節生產(chǎn)完成的零部件會(huì )準時(shí)、準確的送到。因此，豐田才能用價(jià)格打敗眾多歐美汽車(chē)品牌，登上汽車(chē)銷(xiāo)售之王的寶座。同理，在現代大工業(yè)環(huán)境下，你和你的供應商，你和你的采購商之間，其實(shí)已經(jīng)形成了一個(gè)生產(chǎn)鏈或者供應鏈。當你需要原材料的時(shí)候，你的供應商是否能及時(shí)送到？當你需要銷(xiāo)售的時(shí)候，你的采購商是否能及時(shí)來(lái)提貨？都會(huì )影響成本。”

    “對于企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，如果供應商供應不及時(shí)，那么我們的企業(yè)成本就會(huì )增加。因此，我們必須設置原材料倉庫，以保證生產(chǎn)的連續性。但原材料倉庫卻又是一筆不可忽視的開(kāi)支，那么我們如何降低這筆開(kāi)支呢？唯一的做法就是，將原材料倉庫搬到供應商那里去，將他們的成品倉當成我們的原材料倉庫。同時(shí)，企業(yè)的成品倉庫，可以搬到采購商的原材料倉庫里去！”

    確實(shí)，這樣一來(lái)，企業(yè)的倉儲成本就會(huì )降低，能省下企業(yè)很大一部分成本。但接下來(lái)有個(gè)問(wèn)題了：如果每個(gè)企業(yè)都想把倉庫搬到別人那里，那這些倉庫勢必最終都沒(méi)人接收。此時(shí)，要么有眾多的大型分類(lèi)倉庫來(lái)接收，要么這個(gè)理念無(wú)法正確實(shí)施下去。

    2、 新型工業(yè)品電商企業(yè)的作用

    （1）工業(yè)品電子商務(wù)目前現狀

    工業(yè)品電商向來(lái)被認為是最難做的，并不是宣傳、物流等因素的制約，而是工業(yè)品可選參數太多，一時(shí)間無(wú)法進(jìn)行便捷有效的選擇，于是便失去了電子商務(wù)這種模式最明顯的“便捷”的特點(diǎn)，因此，工業(yè)品電子商務(wù)并無(wú)太多人涉足。
沒(méi)有太多資本投入的另一個(gè)重要原因就是傳統模式的強勢。在工業(yè)品領(lǐng)域，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)走了很多年，采購方和供應方的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也成為目前工業(yè)品市場(chǎng)上的重要組成部分。這種營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系很牢固，一般不容易被別的營(yíng)銷(xiāo)模式所撼動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )模式進(jìn)入傳統模式的領(lǐng)地更是難上加難。

   目前國內幾家工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站運營(yíng)的有好有壞。B2B的比較知名的有幾家，但運營(yíng)效果不如阿里巴巴、慧聰等大型綜合性的B2B站點(diǎn)，B2C目前國內屈指可數。做的好的也就一兩家，而且即便在工業(yè)品電子商務(wù)領(lǐng)域做的好，也僅僅在工業(yè)品采購市場(chǎng)上占有很低的份額。

    （2）工業(yè)品電子商務(wù)新模式

    相比于綜合性的B2C電子商務(wù)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的B2C站點(diǎn)可以充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，更好的為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)來(lái)解決問(wèn)題。就目前的經(jīng)濟大環(huán)境來(lái)說(shuō)，在企業(yè)資金鏈普遍緊張的狀況下，如何能既保證自己的銷(xiāo)售額和利潤，又能盡量替用戶(hù)節省采購成本，便成了工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站所需要思考的新問(wèn)題了，其實(shí)也是所有工業(yè)品或者原材料、零部件銷(xiāo)售企業(yè)所需要思考的問(wèn)題。

    中華自動(dòng)化網(wǎng)作為工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站的知名品牌，在這個(gè)環(huán)境下，提出了一個(gè)非常好的方案，不失為一種與傳統模式想對抗的方式。

    （3）新模式探究

    工業(yè)品的交易，往往都采取提前打款訂貨，然后供應商再調貨的模式。實(shí)際上很多采購商付款買(mǎi)的只是期貨，而不是現貨。這也取決于工業(yè)品行業(yè)的特性。但在資金實(shí)力相對雄厚的貿易型企業(yè)，其實(shí)可以嘗試進(jìn)行囤貨。雖然這樣會(huì )占用更多資金，但帶來(lái)的好處卻不僅僅是抵御更多通脹帶來(lái)的損失和第一時(shí)間將貨品交付到客戶(hù)手中。

    前文有述，企業(yè)降低成本，在生產(chǎn)鏈和供應鏈上有多種方式，但一個(gè)最大的部分——采購，目前可降低的部分不多。為了抵御通脹，更多的企業(yè)選擇了大批量采購原材料，導致資金鏈極度不穩定，影響企業(yè)正常的順利的運轉。

    而工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站 ，在保證資金的情況下，如果能建立起自己的倉儲，能將用戶(hù)的需求及時(shí)的反映到物流上，那么，與企業(yè)生產(chǎn)供應鏈的合作，將會(huì )使工業(yè)品行業(yè)的電商企業(yè)與用戶(hù)企業(yè)之間建立一個(gè)非常默契的關(guān)系。這個(gè)關(guān)系不同于普通的代采購關(guān)系，其特點(diǎn)表現如下：

    a. 電子商務(wù)企業(yè)發(fā)揮自己的采購優(yōu)勢，能發(fā)起大型的聯(lián)合采購活動(dòng)，給用戶(hù)企業(yè)提供代完善的采購服務(wù)。由于電子商務(wù)企業(yè)的用戶(hù)企業(yè)有大有小，在平時(shí)的狀況下，能參與這種商業(yè)性“聯(lián)合采購”的機會(huì )對于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常少，小型企業(yè)不得不自己委托采購或者單獨采購，更有甚者，小型企業(yè)連這種商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息都無(wú)法獲得！結果導致小型企業(yè)采購成本的居高不下。

    在電商這一塊，由于網(wǎng)絡(luò )信息有扁平快的特點(diǎn)，許多中小型企業(yè)也能迅速獲得商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息，并且能通過(guò)這種工業(yè)品專(zhuān)業(yè)電商網(wǎng)站來(lái)參與工業(yè)品的“團購”。這不僅為用戶(hù)企業(yè)降低采購成本提供了一個(gè)強有力的手段，而且也能在內部資源的整合上，發(fā)揮更大的價(jià)值。

    b. 對于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為用戶(hù)企業(yè)提供“團購”工業(yè)品的平臺，并不是為他們做出服務(wù)的全部。由于現金流的緊張，小型企業(yè)經(jīng)常無(wú)法準時(shí)收到采購來(lái)的原材料，導致生產(chǎn)工期的延誤，或者采用更低廉的原材料來(lái)生產(chǎn)，導致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。但在新型工業(yè)品電子商務(wù)模式下，電商企業(yè)能提前為用戶(hù)企業(yè)提供備貨服務(wù)。

    初看來(lái)，跟普通采購沒(méi)有區別，但實(shí)際上，能為用戶(hù)企業(yè)提供更可靠的保障。首先，電商企業(yè)提前為用戶(hù)企業(yè)備貨，并不需要收取用戶(hù)企業(yè)的押金、定金等任何現金，等到需要發(fā)貨的時(shí)候，才直接收取貨款，這樣，為小型企業(yè)的資金流轉，提供了10-30天的空檔期。即，不用提前交付定金即可實(shí)現提前采購，保證生產(chǎn)。其次，電商企業(yè)能利用自身的渠道優(yōu)勢，保證給用戶(hù)企業(yè)的都是正品，即便是針對小型企業(yè)出售的貨品，也能保證是正品。這對提高各個(gè)用戶(hù)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度以及品牌形象，都有著(zhù)非常好的促進(jìn)作用。

    c. 電子商務(wù)企業(yè)與用戶(hù)企業(yè)之間建立的備貨關(guān)系，其實(shí)涉及到更深層次的問(wèn)題。所謂備貨，就是在生產(chǎn)需要原材料的時(shí)候，供應鏈能直接提供所需要的原材料，供應鏈在提供原材料之前所做的事情就是備貨。一般企業(yè)為了解決有時(shí)候供應鏈不穩定的問(wèn)題，會(huì )建立一個(gè)原材料倉庫。這就是前文所說(shuō)的內容了。如果供應不及時(shí)，生產(chǎn)鏈可以直接從原材料倉庫獲得原材料而不至于中斷生產(chǎn)。但設立一個(gè)原材料倉庫，又使得企業(yè)的成本上升，與供應鏈的初衷又相違背，也不符合降低成本的需要。

    前文說(shuō)過(guò)，如果把生產(chǎn)鏈兩頭的倉庫 都精簡(jiǎn)掉，讓其他的合作企業(yè)來(lái)承擔這部分費用，那么企業(yè)成本可以大大降低。但實(shí)際情況中，沒(méi)有誰(shuí)愿意為他人企業(yè)的倉庫買(mǎi)單。

    但如果有人能提供一個(gè)大型倉庫供全國各地的小型用戶(hù)企業(yè)使用，那么，即使支出運輸費用，對于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也是值得的。目前中華自動(dòng)化做的正是這件事情。一旦這種格局形成，各個(gè)小型企業(yè)用戶(hù)的材料倉庫就被中華自動(dòng)化集中到一個(gè)倉庫里了。這樣，電子商務(wù)企業(yè)就會(huì )管理全國幾十家、幾百家甚至幾萬(wàn)家企業(yè)的原材料倉庫。這種服務(wù)實(shí)際形成了一個(gè)委托倉庫管理的協(xié)議。如果電子商務(wù)企業(yè)的倉庫建立在全國各地，那么，這種模式就能隊社會(huì )形成非常良好的經(jīng)濟效應了。

    這種經(jīng)濟效應首先表現在各個(gè)用戶(hù)企業(yè)能減少不必要的采購和部分倉庫管理支出。相比于交給電子商務(wù)企業(yè)統一管理，自己?jiǎn)为毜牟少徏觽}庫管理費用來(lái)說(shuō)遠遠大得多，還不如交給整體倉庫進(jìn)行管理。其次，電子商務(wù)企業(yè)在采購和管理的過(guò)程中，能以其專(zhuān)業(yè)的理念和經(jīng)驗，對企業(yè)的生產(chǎn)鏈進(jìn)行有效的輔助和支持。不僅在采購過(guò)程中能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，而且，在倉庫貨物調配和倉庫管理方面，集中倉儲模式能更專(zhuān)業(yè)、更有效的進(jìn)行管理，因此給企業(yè)用戶(hù)和電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)雙贏(yíng)的經(jīng)濟效應。

    后記：

    中華自動(dòng)化提出為中小企業(yè)代備貨服務(wù)，其實(shí)是電子商務(wù)企業(yè)向傳統營(yíng)銷(xiāo)模式提出的一個(gè)挑戰。庫存、備貨，這類(lèi)本屬于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的元素被電子商務(wù)企業(yè)拿來(lái)進(jìn)行運作，如果運作的好，這將是電子商務(wù)對比于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式所不能比擬的優(yōu)勢。因此，未來(lái)的工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭，誰(shuí)能將下一步做的更好，誰(shuí)就能占領(lǐng)先機，獨步鰲頭！