七十多年來(lái)，三木普利公司跨越了從一家生產(chǎn)無(wú)級變速機到名副其實(shí)的生產(chǎn)傳動(dòng)機械產(chǎn)品的歷史過(guò)程，成功的完成了從單一產(chǎn)品到速度控制、位置控制及傳動(dòng)三大產(chǎn)品系列的過(guò)渡，也從一家制造工廠(chǎng)過(guò)渡到涵蓋生產(chǎn)、技術(shù)中心和研發(fā)的國際化公司。三木普利通過(guò)與羅升企業(yè)合作，發(fā)揮其產(chǎn)品性能的優(yōu)勢，并借助羅升在臺灣及大陸的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，毋庸置疑的成為聯(lián)軸器業(yè)界最具競爭力的企業(yè)之一.

三木普利集團營(yíng)業(yè)本部副部長(cháng)及海外部長(cháng)三木裕治先生

    三木公司發(fā)展歷程
 
    日本三木普利公司從1939年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，已經(jīng)近70年之久。早期，三木普利在取得無(wú)級變速機的專(zhuān)利權后，正式使用三木無(wú)級變速機品牌開(kāi)始制造和銷(xiāo)售。1968年，開(kāi)始和美國的LOVEJOY公司就聯(lián)軸器項目進(jìn)行技術(shù)和銷(xiāo)售合作，開(kāi)始了三木聯(lián)軸器的銷(xiāo)售?，F在三木普利的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)涵蓋了速度控制、位置控制和傳動(dòng)。
 
    與羅升的合作追溯到30年前
 
    與羅升的合作已經(jīng)30年之久了，當時(shí)我祖父和父親想在臺灣銷(xiāo)售我們公司的產(chǎn)品，所以，需要一個(gè)合作伙伴。我父親結識了羅升企業(yè)的林總，便開(kāi)始了在臺灣到后來(lái)大陸的合作。進(jìn)入臺灣市場(chǎng)起初很艱難，但是當時(shí)林總帶領(lǐng)臺灣羅升，從零到現在做到了臺灣聯(lián)軸器市場(chǎng)第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%的好成績(jì)。與天津羅升合作后，我們在大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(cháng)率也是突飛猛進(jìn)的，這里我也代表三木公司非常感謝羅升。
 
    營(yíng)銷(xiāo)模式
 
    現在很多生產(chǎn)企業(yè)以直銷(xiāo)為主，但三木公司卻是100%的渠道銷(xiāo)售?？赡艽蠹視?huì )覺(jué)得渠道銷(xiāo)售讓企業(yè)增加了成本和與客戶(hù)直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經(jīng)驗，如果渠道銷(xiāo)售有了良好的管理和合作，那將是事半功倍的。像羅升這樣擁有龐大銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的通路商正是我們所需要合作的對象。他們擁有自己的服務(wù)、倉儲、物流及信息中心，可以及時(shí)的、面對面的與客戶(hù)溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這一點(diǎn)非常重要。并且他們在本土深耕多年，不僅擁有技術(shù)服務(wù)能力還深知本土行業(yè)應用技術(shù)，這是一般的渠道商所沒(méi)有的。三木與羅升是一個(gè)整體，在產(chǎn)品等技術(shù)問(wèn)題上，我們隨時(shí)支持羅升。同時(shí)，在他們了解客戶(hù)各方面的需求后，及時(shí)把這些反饋信息反應給我們，我們的研發(fā)部門(mén)在根據這些信息去設計及研發(fā)，使自己的產(chǎn)品去適應用戶(hù)的需求，而不是讓用戶(hù)適應產(chǎn)品。這樣的合作，使我們能把更多精力放在了提高產(chǎn)品性能及研發(fā)上，提高我們公司的競爭力。
 
    面對金融危機

    2008年全世界都面臨著(zhù)金融危機，日本也受到了影響。但是我反而認為危機就是轉機。金融危機會(huì )淘汰出一些企業(yè)，但同時(shí)也會(huì )造就一些企業(yè)。我深信與天津羅升共同面對金融危機，當經(jīng)濟恢復后，我們會(huì )有迅速的增長(cháng)，甚至有可能做到現在的兩倍增長(cháng)。在這期間，天津羅升和我們會(huì )細分市場(chǎng)，專(zhuān)注于技術(shù)提升。因為這時(shí)候客戶(hù)會(huì )有思考的時(shí)間，他們是否要更換零件，如果要更換會(huì )選用什么樣的產(chǎn)品？這也是我們的契機，讓客戶(hù)多了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，才能為以后的銷(xiāo)售去鋪路。天津羅升作為三木公司在全球的最重要的合作伙伴，我們會(huì )增強給他們的支持，與他們更多的拜訪(fǎng)客戶(hù)，更多的培訓與交流，和聯(lián)合參展。