和利時(shí)集團自成立之初就是為市場(chǎng)提供解決方案，通過(guò)行業(yè)的長(cháng)期了解，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開(kāi)發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品。在十幾年的項目經(jīng)驗實(shí)施過(guò)程中，和利時(shí)已經(jīng)掌握了PLC的核心技術(shù)，在自動(dòng)化行業(yè)打開(kāi)了一扇門(mén)，但是當真正踏入這個(gè)市場(chǎng)才發(fā)現，包括業(yè)務(wù)模式、組織架構、渠道建設在內的很多東西與以往的經(jīng)驗還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進(jìn)行新的嘗試。

   銷(xiāo)售模式

   在銷(xiāo)售模式上，和利時(shí)采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結合的模式。在直銷(xiāo)方式下，一個(gè)行業(yè)、一家客戶(hù)親自去跑，跟終端客戶(hù)溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的需求，甚至在客戶(hù)還沒(méi)有提出需求之前，基于對行業(yè)的觀(guān)察和理解，和利時(shí)已經(jīng)將未來(lái)的趨勢融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動(dòng)的迎合客戶(hù)而是一種引導?，F在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動(dòng)率大，終端客戶(hù)的技術(shù)人員也越來(lái)越少，我們專(zhuān)業(yè)化的隊伍深入企業(yè)，也很好的彌補這個(gè)問(wèn)題。從區域來(lái)看，長(cháng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應用的三個(gè)最大市場(chǎng)，同時(shí)也是和利時(shí)PLC開(kāi)拓的重點(diǎn)。和利時(shí)多年來(lái)構建了強大的渠道網(wǎng)絡(luò )，國內大大小小的辦事處就接近百個(gè)，PLC推廣過(guò)程中我們可以共享這個(gè)平臺。此外，和利時(shí)系統集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶(hù)，這些優(yōu)勢都是同類(lèi)企業(yè)所不具備的。

  主打產(chǎn)品

  目前和利時(shí)主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調制冷等行業(yè)成功應用了數萬(wàn)套；LM系列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環(huán)保設備、中央空調、燃氣發(fā)電、恒壓供水、電梯、管網(wǎng)監控等領(lǐng)域積累了上萬(wàn)個(gè)成功案例。和利時(shí)在行業(yè)上采取的是“從廣到專(zhuān)再到廣”的開(kāi)拓策
略，在尋找目標行業(yè)的時(shí)候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀(guān)的角度去分析，自己的產(chǎn)品適合哪些應用。然而最后經(jīng)過(guò)一系列的調查，比較之后選定的目標行業(yè)范圍肯定不會(huì )超過(guò)三個(gè)，在這不超過(guò)三個(gè)行業(yè)里面和利時(shí)就要做專(zhuān)，占有率上必須領(lǐng)先，至少也要處于前三位。當選定的行業(yè)逐步成熟，無(wú)論從市場(chǎng)容量上還是增長(cháng)速度上都會(huì )面臨一個(gè)限度，接下來(lái)和利時(shí)要在保持固有優(yōu)勢的基礎上不斷探尋新的目標行業(yè)，實(shí)現再增長(cháng)。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個(gè)都很難做好，所以企業(yè)必須有所選擇，有所側重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個(gè)行業(yè)就必須深度聚焦，就像孔子曾說(shuō)過(guò)的“逐二兔，不得一兔”就是這個(gè)道理。

  突破與期待

  和利時(shí)年初新推出的運動(dòng)控制器集邏輯控制、運動(dòng)控制、專(zhuān)用算法于一體。既能實(shí)現邏輯控制與運算控制的功能，又能實(shí)現插補、電子齒輪、電子凸輪等機器控制功能，且易于編程實(shí)現復雜的運動(dòng)曲線(xiàn)，可廣泛應用于切割設備、工業(yè)機器人、雕銑設備、點(diǎn)膠設備、拉絲設備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數控機床、自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等場(chǎng)合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關(guān)注，相信一定會(huì )給行業(yè)帶來(lái)驚喜。