沙特公司牢固樹(shù)立規范管理、互利雙贏(yíng)、扎根沙特、長(cháng)期發(fā)展的理念，持續開(kāi)拓市場(chǎng)，彰顯品牌形象，深化戰略合作，擔當起海外戰略排頭兵重任——

    在素有“國際石油工程奧林匹克賽場(chǎng)”之稱(chēng)的沙特，聚集了眾多國際一流的石油工程勁旅，其中不乏美國Nabors工業(yè)公司、哈里伯頓、貝克休斯等大型跨國石油公司。

    目前，在沙特127臺各類(lèi)鉆機中，中原鉆井達到25臺，僅次于美國Nabors工業(yè)公司。而Nabors工業(yè)公司是全球最大的石油鉆井公司，已在沙特市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了幾十年。2012年，沙特公司新簽合同額達到創(chuàng )歷史的3.59億美元，累計開(kāi)鉆188口井，進(jìn)尺19.68萬(wàn)米。從一支起點(diǎn)低、裝備差、不熟悉國際慣例的工程隊，成長(cháng)為沙特阿美陸上鉆井第二大承包商、哈里伯頓中東地區首選鉆井承包商，中原石油工程隊伍成為國際同行眼中一匹不折不扣的“黑馬”。

    爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，鍛造開(kāi)疆拓土硬實(shí)力

    業(yè)績(jì)鑄就品牌，實(shí)力贏(yíng)得市場(chǎng)。在沙特阿美公司組織的鉆井承包商挑戰賽中，以“SINO”打頭的井隊不斷刷新紀錄。中國7隊就曾創(chuàng )下沙特阿美海洋及陸上四大區塊作業(yè)最高指標；中國1隊則多次在油區鉆機評比中位居榜首；中國22隊在去年第四季度沙特阿美公司對所有承包商鉆井隊的綜合業(yè)績(jì)評比中，更是以97.34分創(chuàng )造沙特北部地區鉆井最好成績(jì)。

    沙特阿美公司對石油施工隊伍的技術(shù)、裝備、人員、安全及環(huán)保的標準要求極高，每季度都要對所有承包商的井隊進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)效、安全環(huán)保和隊伍管理等方面的綜合業(yè)績(jì)評價(jià)排名。業(yè)績(jì)指標是甲方招投標時(shí)選擇隊伍的重要依據。

    沙特從不缺乏鉆井高手，稍有不慎就會(huì )被踢出局。欲取其中，必取其上。沙特公司始終以“爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”為目標，從人員選拔到裝置配備，再到管理制度，不敢有半點(diǎn)馬虎，要求比國際標準更為嚴格，每次都能為甲方交上滿(mǎn)意答卷，創(chuàng )造出屬于中原鉆井隊的奇跡。

    沙特公司去年新組建的5支鉆井隊在甲方審核中均一次達標，提前開(kāi)鉆時(shí)間合計達到45天；25支鉆井隊平均日費率達99.07%，其中有11支隊伍日費率達99.50％，整體日費率、搬遷速度在所有承包商中名列前茅。阿美公司高層領(lǐng)導一次又一次驚嘆于中原鉆井隊創(chuàng )造的“中國速度”。

    突出特色優(yōu)勢，提升主導市場(chǎng)競爭力

    中國12隊完成UTMN-1611井（垂深153.87米）施工，打破中國石化水平井施工垂深最淺紀錄。中國19隊在KHRS區塊年水平進(jìn)尺達34775.79米，創(chuàng )中國石化單隊年水平進(jìn)尺最高紀錄；完成KHRS-699井（水平段長(cháng)2520米）施工，創(chuàng )油田水平井施工水平段最長(cháng)紀錄……中原鉆井隊在沙特高端高效市場(chǎng)上留下一連串扎實(shí)有力的腳印。

    在高手林立的沙特市場(chǎng)，沙特公司的優(yōu)勢何在？隨著(zhù)隊伍的成熟和競爭力的提高，該公司全面審視沙特市場(chǎng)，以經(jīng)濟效益為中心，著(zhù)力轉變發(fā)展方式，提高運行質(zhì)量，積極探索持續有效發(fā)展的新路子。

    同時(shí)，該公司結合實(shí)際創(chuàng )新，培育特色優(yōu)勢技術(shù)，為進(jìn)軍高端高效市場(chǎng)增添了競爭力。

    阿美公司一老牌鉆井承包商的井隊不慎造成井噴失控著(zhù)火，Sino-15號鉆井隊與其他兩家業(yè)績(jì)最好承包商的鉆井隊負責滅火搶險。他們從3個(gè)不同的方向開(kāi)窗側鉆，Sino-15號鉆井隊率先中靶，成功實(shí)施壓井作業(yè)，撲滅了燃燒46天的大火。阿美公司副總裁祖海爾親臨現場(chǎng)表示祝賀，對Sino-15隊職工說(shuō)：“中國鉆井好樣的！”阿美公司還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)搶險表彰大會(huì )，兩位副總裁和一位高級副總裁親自為Sino-15隊頒發(fā)了獎牌。

    在沙特，中原鉆井隊伍以敢打硬仗、能打勝仗著(zhù)稱(chēng)，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子，逐漸贏(yíng)得阿美公司的信任。每當遇到技術(shù)復雜、地下情況復雜的“硬骨頭”，阿美公司總是第一個(gè)想到這支“中國奇兵”。

    攜手石油巨擘，搭建共贏(yíng)發(fā)展大舞臺

    繼與哈里伯頓公司聯(lián)手獲得3臺鉆機5年合同145口井的工作量之后，阿美公司應哈里伯頓公司要求，又追加大包項目工作量，新增2臺鉆機執行3年合同。同時(shí)，貝克休斯公司主動(dòng)尋求合作，一舉簽訂阿美公司Shaybah區塊大包井開(kāi)發(fā)項目4部鉆機的3年合同。

    如今，中原鉆井隊已成為哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯3家國際知名能源服務(wù)商爭相合作的伙伴。哈里伯頓公司一位副總裁甚至公開(kāi)表示，已將中國石化隊伍列為哈里波頓中東地區首選合作伙伴。

    與國際知名能源公司合作是吸收先進(jìn)理念、擴大國際影響、創(chuàng )新體制機制、建設世界一流的有利陣地，是開(kāi)拓高端高效市場(chǎng)的“綠色通道”。在與哈里伯頓公司首次合作中，沙特公司認識到大包項目的廣闊前景，加強與哈里伯頓的配合，與之建立起愉快的工作關(guān)系。

    他們加強生產(chǎn)管理，優(yōu)選鉆頭類(lèi)型，優(yōu)化鉆井參數，推廣應用先進(jìn)鉆井技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，縮短了鉆井周期。中國1隊、12隊、19隊累計為甲方節約鉆井周期80多天。

    沙特公司承擔的項目成為沙特阿美、哈里伯頓、中國石化三方共贏(yíng)的項目合作典范。沙特公司極大地提升了中國鉆井在阿美公司和其他承包商中的聲譽(yù)。

    該公司還以大包項目為契機，趁勢而上，與哈里伯頓、貝克休斯地區公司建立了定期交流機制，并成功促成了這些公司總裁與中原石油工程公司領(lǐng)導層的互訪(fǎng)。各方領(lǐng)導商定開(kāi)展戰略合作，共同開(kāi)發(fā)中東、北非市場(chǎng)。