這是一家具有傳奇色彩的企業(yè)。它坐落于詩(shī)仙李白的故里。它有著(zhù)中國兵器工業(yè)第五八研究所的軍工背景。它是全國第一只用于弧焊機器人的電弧電流傳感器和第一只光電隔離交流電壓傳感器的誕生地。

   2008年汶川大地震，它處于重災區，然而在地震的第二天它就恢復了正常生產(chǎn)，最大程度保護了客戶(hù)的利益。

   從一個(gè)人到一個(gè)團隊，從一款產(chǎn)品到一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它不僅開(kāi)創(chuàng )了中國電量隔離傳感器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也成為全國最大的電量隔離傳感器研發(fā)生產(chǎn)基地。

   它就是綿陽(yáng)市維博有限責任公司。
  
                      
                        綿陽(yáng)市維博有限責任公司總經(jīng)理 謝勇

   事實(shí)上，成立至今，維博公司始終與一個(gè)人的名字緊密相連——阮賜元。他是維博的創(chuàng )始人，也是維博的前任總經(jīng)理。從無(wú)到有，從小到強，從“一個(gè)人的時(shí)代”發(fā)展到如今200余人的專(zhuān)業(yè)團隊，從3萬(wàn)元產(chǎn)值增長(cháng)到如今的1個(gè)多億，在他的執掌下，維博走出了一條令人稱(chēng)奇的軌跡。

   無(wú)論是誰(shuí)，接下他的這個(gè)位置，無(wú)疑都要承受巨大的壓力。而謝勇坦言：“壓力必然有，但這種壓力更多的是來(lái)源于自己。”

   謝勇，維博公司的現任總經(jīng)理，2010年，接替阮賜元先生的位置，成為維博的新一任掌門(mén)人。

   “每個(gè)企業(yè)在不同的階段都有著(zhù)不同的特點(diǎn)。阮總的那個(gè)階段是把技術(shù)轉化成產(chǎn)品，把產(chǎn)品一步步做成產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)逐漸壯大的同時(shí)將企業(yè)做強，這是他的巨大成就，沒(méi)有阮總，就沒(méi)有維博。而今天，我接下這個(gè)接力棒，我的責任和使命是帶領(lǐng)維博在新的時(shí)期中實(shí)現成功轉型，不僅要將原有的業(yè)務(wù)繼續做精、做專(zhuān)，同時(shí)還要將新注入的業(yè)務(wù)板塊成功整合進(jìn)來(lái)，使維博更加強大。”

   轉型，無(wú)疑成為了謝勇執掌維博公司的關(guān)鍵詞。

   三大業(yè)務(wù)助力新轉型

   記者在維博的網(wǎng)絡(luò )介紹中看到了經(jīng)營(yíng)策略一欄里寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)：“以工控為基礎，鞏固與擴大在鐵路與通訊行業(yè)中的優(yōu)勢，積極開(kāi)拓車(chē)輛電子市場(chǎng)，大力進(jìn)軍電力監測領(lǐng)域。”

   而在正準備將維博帶入轉型期的謝勇心里，這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略顯然已經(jīng)不足以涵蓋維博的全部業(yè)務(wù)。“這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略的制定只是針對傳感器的業(yè)務(wù)，當時(shí)主要是基于電參數采集隔離傳感器這個(gè)市場(chǎng)，就目前來(lái)看，現在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展基本就是按照當時(shí)制定的這個(gè)策略在進(jìn)行。但在2012年，集團向維博注入了智能檢測產(chǎn)品、數控系統、軍用電子板卡三大板塊的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，我們也借此契機對市場(chǎng)進(jìn)行了全新的整合。”

   智能檢測產(chǎn)業(yè)主要包括擁有自主知識產(chǎn)權的核輻射監測設備、核生化監測防護設備等。核輻射監測設備已經(jīng)形成系列化產(chǎn)品，能對人員、物品、車(chē)輛等進(jìn)行不同形式的全面監測，已成功應用于大亞灣、紅沿河、寧德、陽(yáng)江、福清、方家山等已建和在建的核電站，在國內處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，這個(gè)技術(shù)也可以應用到環(huán)保、海關(guān)等領(lǐng)域。謝勇表示，“目前在中核和中廣核在建的核電站里面主要用的都是維博的設備，這兩年我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，使得一些國外企業(yè)主動(dòng)把產(chǎn)品價(jià)格壓低，甚至低于我們，但目前來(lái)看，維博仍然搶占了這個(gè)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。”

   數控系統也是維博要大力發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。五八所從上世紀八十年代末就開(kāi)始自主研發(fā)數控系統，陸續推出了具有自主知識產(chǎn)權的系列化數控產(chǎn)品，先后承擔并順利完成了國家重大科技（八軸五聯(lián)動(dòng)）攻關(guān)項目、國防軍工萬(wàn)臺機床數控化改造、千臺數控機床增效等重大工程。其開(kāi)發(fā)的機床數控系統被列為國家級重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。即便如此，謝勇認為，“雖然我們具備了機床數控的基礎技術(shù)，完全具備應用在高端領(lǐng)域的實(shí)力，但是畢竟在市場(chǎng)方面我們起步較晚”。所以，維博放棄機床數控等“大”市場(chǎng)，轉而將目光投向了差異化市場(chǎng)——自主開(kāi)發(fā)花樣縫紉機、鎖眼機、套結機等特種縫制設備數控系統，目前這些系統作為替代德國、日本等企業(yè)的國產(chǎn)化數控產(chǎn)品，已經(jīng)得到了國內主流縫制設備生產(chǎn)商全面配套合作。據悉，在國內市場(chǎng)中，維博的特種縫制設備數控系統已經(jīng)成功替代國外產(chǎn)品近40%。

   基礎電子技術(shù)主要以軍用嵌入式板卡、加固計算機開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)承接軍用及民品苛刻級嵌入式核心板卡的定制設計與開(kāi)發(fā)，現已自主開(kāi)發(fā)了基于A(yíng)RM、DSP、龍芯等平臺的系列主控制板、系列數字信號處理板、系列高性能接口板等寬溫產(chǎn)品族，已廣泛批量應用于海、陸、空、二炮等國防尖端武器裝備中，在鐵路、通信等對板卡有特殊環(huán)境要求的行業(yè)中也得到大量應用，并取得了良好的效果。

   轉型依然要專(zhuān)注于傳統業(yè)務(wù)

   電量隔離傳感器業(yè)務(wù)是維博“發(fā)家”的產(chǎn)業(yè)。

   維博公司的創(chuàng )始人阮賜元先生在還是一名工程師的時(shí)候產(chǎn)生了這樣一個(gè)設想：如果有一種能夠將控制系統與控制現場(chǎng)隔離的模塊，且這個(gè)模塊的輸入適應現場(chǎng)信號的變化，輸出滿(mǎn)足系統的要求；只傳送信號，不接受干擾；還能進(jìn)行信號的調理變換和快速響應，則理論上就能夠解決新型控制系統所遇到的各種檢測問(wèn)題。

  正是這個(gè)設想，才有了國內第一只用于交流電壓的隔離傳感器，才有了維博及之后的種種傳奇?？上攵?，維博人對于電量隔離傳感器業(yè)務(wù)的感情。

   雖然時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，但這部分業(yè)務(wù)依然是維博賴(lài)以生存的最重要“食糧”，謝勇對此堅信不疑。目前維博公司的電量隔離傳感器主要包括鐵路、電力及新能源、通訊和工控基礎四大業(yè)務(wù)。“維博的電量傳感器應用非常廣泛，而且針對不同行業(yè)的特點(diǎn)，我們能夠有的放矢地進(jìn)行定制化的服務(wù)，為不同行業(yè)的用戶(hù)提供根據行業(yè)特點(diǎn)特制的產(chǎn)品，而這樣的定制化、差異化的服務(wù)也為我們贏(yíng)得了客戶(hù)認可。”例如，目前在鐵路微機監測和集中監測領(lǐng)域，幾乎所有集成商都選用了維博的模塊。“在維博的傳感器事業(yè)部下面又分了一些具有針對性的行業(yè)，我們希望將事業(yè)部發(fā)展和行業(yè)的應用發(fā)展結合起來(lái)。”當然，定制化的產(chǎn)品對廠(chǎng)商的要求也更高。“維博有一批資深的深耕行業(yè)的研發(fā)人員，同時(shí)，我們也具備足夠的能力在最短的時(shí)間內響應客戶(hù)的定制化需求。”
 
                  
                           維博公司生產(chǎn)車(chē)間 

   事實(shí)上，謝勇的這步棋是緊隨時(shí)代發(fā)展潮流的。如今的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)早已不是憑借一個(gè)標準化產(chǎn)品就能夠走遍天下的時(shí)代了，如何在發(fā)展拳頭產(chǎn)品的基礎上，深挖更多的行業(yè)需求，開(kāi)發(fā)出符合行業(yè)特點(diǎn)的定制化產(chǎn)品已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代企業(yè)提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

   謝總向記者介紹，在電量隔離傳感器的基礎上，“我們嘗試著(zhù)設計一些解決方案”。例如在上世紀九十年代末維博剛剛著(zhù)手開(kāi)展鐵路業(yè)務(wù)的時(shí)候，并不是直接就是要把產(chǎn)品賣(mài)給鐵道部，而是和鐵道部一起研究微機監測，并為他們提交了相應的方案。運營(yíng)商在拿到這個(gè)方案后，自然會(huì )選擇應用維博的模塊產(chǎn)品。

   借助于這樣的成功經(jīng)驗，謝勇認識到，新時(shí)期的維博依然可以在行業(yè)設計方案方面下功夫。例如在能源監測領(lǐng)域，維博開(kāi)發(fā)的WB51、52系列儀表以及綜合能耗監測系統，將信息化與節能監測有機融合，為綠色建筑和節能建筑監測提供評價(jià)、運維和監管為一體的開(kāi)發(fā)平臺，以基于WEB的數據共享模式服務(wù)于建設單位、設備商、工程商和節能監管部門(mén)，幫助多方進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，提高系統整體效率。

   謝勇坦言，在成功做了一些能耗監測的樣板工程后，維博可能會(huì )從做系統退出來(lái)，為運營(yíng)商和集成商提供技術(shù)支持和方案，而維博只是提供其中的模塊產(chǎn)品。

   謝勇這樣的做法或許會(huì )讓很多人匪夷所思。費了很大力氣終于有了做行業(yè)解決方案的能力，卻將這樣的方案“拱手”讓給集成商？

  其實(shí)，謝勇有著(zhù)自己的想法。“我們有自己的核心軟件和模塊產(chǎn)品，運營(yíng)商可以拿著(zhù)我們的設計方案直接應用，他們不需要有很多懂技術(shù)的專(zhuān)家，我們會(huì )為其提供技術(shù)支持。”這樣一來(lái)，維博不需要花太多時(shí)間去做渠道，就可以輕松利用運營(yíng)商和集成商的渠道資源銷(xiāo)售產(chǎn)品。這顯然非常適合現階段維博的發(fā)展現實(shí)。與其花大力氣去做渠道，倒不如將節省下來(lái)的力氣放在最根本的地方。而這個(gè)最根本的地方，在維博人的眼里，就是研發(fā)。

   的確如此，在維博公司的發(fā)展歷程中，研發(fā)向來(lái)有著(zhù)舉足輕重的地位。謝勇介紹，目前公司一共200余人，研發(fā)人員就占據了130余人，僅就電量隔離傳感器這個(gè)業(yè)務(wù)，每年公司就會(huì )將銷(xiāo)售額的8%投入到研發(fā)當中。謝勇坦言：“在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，我不想做簡(jiǎn)單的加法。我希望沉下去做最底層的技術(shù)研究，做我們認為國家基礎工業(yè)發(fā)展最需要的這部分，不受外部過(guò)多的干擾和影響。”

   隨波逐流與寂寞堅守的取舍

   “沉下心來(lái)搞研究”，就像是一句“咒語(yǔ)”時(shí)刻盤(pán)旋在謝勇的腦海中。這也是維博在“阮賜元時(shí)代”就留下來(lái)的傳統。

   然而，面對市場(chǎng)的誘惑，客戶(hù)的挑剔，同行的趕超，“沉下心來(lái)”似乎并沒(méi)有想象的那么容易。謝勇坦言：“去年董事會(huì )決定向維博注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這將使維博的發(fā)展跨入一個(gè)新的機遇期，在未來(lái)十年，維博在發(fā)展方向及技術(shù)理念等方面將不再局限于某一個(gè)電量傳感器，新注入的幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊將為維博打開(kāi)全新的天地。”盡管如此，謝勇也強調，雖然現在中國的經(jīng)濟總量已經(jīng)成為全球第二，但實(shí)際上最底層、最核心的技術(shù)并不深。“我一直在想，如何將浮躁的心平靜下來(lái)，想一想我們該去做些什么，如何將這些做的更好一些。雖然說(shuō)董事會(huì )給了我們一些壓力，但我還是希望維搏電子秉承在電量傳感器這個(gè)版塊一直以來(lái)做精、做強的特色，抵住外界的誘惑，潛心做產(chǎn)品。”

   在外界看來(lái)，維博的規模并不大，也似乎沒(méi)有太大的野心，但是，在業(yè)內，誰(shuí)都知道，這家公司有著(zhù)堅實(shí)的技術(shù)基礎，這來(lái)源于它總是能夠在市場(chǎng)的誘惑中看清自己，沉下心來(lái)做最基礎的事情。這樣的執著(zhù)精神，在如此浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中，在維博轉型的關(guān)鍵時(shí)期必將發(fā)揮更大的作用。

   在謝勇的心里，“住”著(zhù)這樣一個(gè)維博“夢(mèng)”。若干年后，維博不一定發(fā)展的有多大規模，但是在所涉獵行業(yè)內的每個(gè)人都能夠對維博豎起大拇指，說(shuō)它是一家專(zhuān)業(yè)的公司。從內部管理來(lái)說(shuō)，維博持續推行精益化生產(chǎn)，高效的運營(yíng)管理使公司的技術(shù)優(yōu)勢更好地轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢，從而成為行業(yè)內受人尊重的企業(yè)。

   謝勇的這個(gè)維博“夢(mèng)”觸動(dòng)了記者的神經(jīng)。記者想起了《華爾街日報》曾做過(guò)的一篇報道，其中說(shuō)道：“忘掉熟悉的大品牌，德國經(jīng)濟是一群小企業(yè)撐起來(lái)的。”是的，企業(yè)的規模不在于大，而在于精，在于無(wú)可替代。

   這個(gè)沒(méi)有豪言壯語(yǔ)的維博“夢(mèng)”，正在謝勇的手中逐漸變?yōu)楝F實(shí)。