湖北省的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商版圖上，悄然崛起一條新的“大鱷”。1年多前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的湖北恒信德龍實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“恒信德龍”）去年悄然超越湖北三環(huán)與圣澤集團，成為湖北汽車(chē)市場(chǎng)新的霸主。

    車(chē)市的劇烈動(dòng)蕩，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈之間已經(jīng)形成的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化，延續數十年的汽車(chē)廠(chǎng)家（主機廠(chǎng)）與經(jīng)銷(xiāo)商之爭在當前暗潮洶涌。通過(guò)新建、收購迅速擴張的汽車(chē)銷(xiāo)售集團公司并非恒信德龍一家。上海永達、冀東物貿、廣物汽貿以及廣匯汽車(chē)均未停下擴張的步伐。汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的“國美”能否噴薄而出，主機廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的傳統關(guān)系能否一舉破局？

    誰(shuí)是恒信德龍？

    半年前，當恒信德龍武漢廣州本田店開(kāi)業(yè)時(shí)，“恒信德龍”對不少圈內人士而言還是個(gè)陌生的字眼。而現在，恒信德龍已經(jīng)超越圣澤和三環(huán)集團，成為湖北汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)新的霸主。

    恒信德龍成立于2000年，2001年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，2002年投資商業(yè)地產(chǎn)，其總部設在湖北省武漢市，是湖北省最大的汽車(chē)品牌4S店經(jīng)銷(xiāo)商。在湖北省業(yè)已形成以武漢為中心，以宜昌、襄樊等各地市為支點(diǎn)的戰略布局，形成了湖北省范圍內最大的汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。目前集團旗下已經(jīng)開(kāi)業(yè)的4S店有接近30家。不僅如此，恒信德龍還擁有更大的野心。公司一位高管歲海透露，集團的目標是在湖北省做到100家店，占據湖北汽車(chē)4S店40%的規模。

    對于“得渠道者得天下”的汽車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，恒信德龍如果能夠實(shí)現既定目標，則將成為湖北汽車(chē)市場(chǎng)真正的霸主。盡管2008年車(chē)市遭遇前所未有的沖擊，但全國大汽車(chē)銷(xiāo)售集團仍在努力擴張。相對車(chē)市繁榮時(shí)廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商嚴密的控制，動(dòng)蕩期給了他們更好的機會(huì )。

    “現在收購的價(jià)格肯定比行情好的時(shí)候要便宜?！睆V東省物資集團汽貿公司副總經(jīng)理李粵說(shuō)。廣物汽貿是華南板塊汽車(chē)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，也是全國為數不多的大型連鎖汽車(chē)銷(xiāo)售集團。就在不久前，廣物汽貿收購了同城一家廣州本田店。李粵介紹，集團2008年擴張了近10家店。

    全國范圍內，包括上海永達、廣匯汽車(chē)、冀東物貿等在內大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團也進(jìn)行了一系列的擴張。有媒體報道稱(chēng)，上海永達2008年下半年擴張10余家店，并醞釀上市?？刂浦?zhù)河北汽車(chē)市場(chǎng)的冀東物貿則開(kāi)始走出河北，將觸手伸向華北、西南和東北。

    然而，在競爭日趨激烈的情形下，投資汽車(chē)4S店的回報已經(jīng)大不如前。尤其是2008年車(chē)市降溫的情形下，大批經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著(zhù)倒閉風(fēng)險。一方面給經(jīng)銷(xiāo)商大集團逆市擴張的機會(huì )，但是另外一方面，前景難測的車(chē)市會(huì )不會(huì )把這些大鱷同樣拖向泥潭？

    以恒信德龍為例，這家飛速擴張的經(jīng)銷(xiāo)商19家4S店都在2007年之后組建，一般來(lái)說(shuō)，這些新店更容易受到車(chē)市寒流的沖擊，所幸的是，恒信德龍的渠道擴張都在圍繞二線(xiàn)甚至三線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)展開(kāi)，這使得它在低迷的2008年下半年也避開(kāi)了市場(chǎng)的更大沖擊。

    爭奪三線(xiàn)市場(chǎng)

    從恒信德龍下屬28家店的品牌與地域分布可以看出，東風(fēng)本田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、上海大眾等強勢品牌為其主要客戶(hù)，此外便是奔馳、奧迪等地域保護性強的豪華車(chē)品牌。