從整體業(yè)務(wù)來(lái)看，值得欣慰的是，即使是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，施耐德電氣2012年的OEM業(yè)績(jì)依然領(lǐng)先于業(yè)內平均水平。“這得益于施耐德電氣在各個(gè)OEM行業(yè)的均衡發(fā)展，不會(huì )因為某幾個(gè)行業(yè)的急劇下滑而業(yè)績(jì)突降，同時(shí)施耐德電氣也抓住了如食品包裝、醫藥、快速消費品等行業(yè)不降反增的機會(huì )”，龐邢健告訴記者。
  
                    
                           施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負責人 龐邢健

   全球經(jīng)濟形勢的低迷導致機器設備出口需求的萎靡，中國2012年的建設投資力度也未能對OEM機器制造設備起到較強的拉動(dòng)作用……這一切使得原本行駛在快車(chē)道上的中國OEM市場(chǎng)被迫剎車(chē)。再加之長(cháng)期以中低端市場(chǎng)為主，缺乏核心競爭力，高能耗低利潤等現狀，內憂(yōu)外患的中國OEM面臨著(zhù)前所未有的挑戰。

   龐邢健認為，在全球經(jīng)濟一體化，以及國家產(chǎn)業(yè)升級和持續推進(jìn)節能減排政策的今天，中國OEM廠(chǎng)商面臨著(zhù)必須轉型的局面，長(cháng)期形成的高能耗、低利潤已經(jīng)成為懸在其頭上的‘達摩克利斯之劍’。“作為持續關(guān)注和投入OEM領(lǐng)域的電氣企業(yè)，施耐德電氣對于助力OEM廠(chǎng)商擺脫困境義不容辭。”

   一場(chǎng)施耐德電氣發(fā)起的OEM保衛戰悄然打響。

   綠色機器，領(lǐng)路OEM

   當前我國工業(yè)領(lǐng)域的能源消耗占中國總能源消耗的51%，其中OEM行業(yè)占9%，而各種機器則必須至少提高效率達6%，才能達到國家“十二五規劃”的節能目標，與高能耗相對應的還有極低的利潤值。如此窘境令中國OEM廠(chǎng)商迫切需要一種創(chuàng )新的方式，來(lái)改變現在的市場(chǎng)格局。

   施耐德電氣給出的答案是—— “綠色機器”價(jià)值體系。該體系包括高產(chǎn)、可靠、安全、環(huán)保、經(jīng)濟共5大價(jià)值主張，涵蓋了對于機器設備的生產(chǎn)者、擁有者、使用者以及對于環(huán)境、社會(huì )責任各方面的價(jià)值取向。

   這是業(yè)內第一次出現專(zhuān)門(mén)針對機械制造機器本身提出的完備的價(jià)值體系定義。在龐邢健眼中，這也是施耐德電氣可以全面幫助中國OEM廠(chǎng)商對其產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng )新所能支持的項目，實(shí)踐量化目標。“我們希望將‘綠色機器’價(jià)值體系，打造成施耐德電氣OEM業(yè)務(wù)的DNA，未來(lái)，它將成為我們與客戶(hù)對話(huà)的語(yǔ)言。”綠色機器價(jià)值體系的提出，正是施耐德電氣引領(lǐng)機械制造行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢的體現。

   基于“綠色機器”價(jià)值體系，施耐德電氣于2011年發(fā)布了MachineSturxureTM機器自動(dòng)化平臺解決方案。為了滿(mǎn)足客戶(hù)對于性能、成本等方面的不同需求，施耐德電氣在全球范圍內將自動(dòng)化解決方案區分為三種：優(yōu)選自動(dòng)化解決方案以M218/M238 可編程控制器為核心，基于CANopen 現場(chǎng)總線(xiàn)或I/O控制方式，主要應用于紡織、包裝、機床、暖通空調、工業(yè)泵、電子電工等行業(yè)的基本型設備；高效自動(dòng)化解決方案以M258 可編程控制器或LMC058 運動(dòng)控制器為核心，基于CANopen/CANmotion 現場(chǎng)總線(xiàn)控制方式，主要面向紡織、包裝、橡塑、機床、印刷、電子電工等行業(yè)的性能型設備；卓越自動(dòng)化解決方案是針對紡織、包裝、印刷、物料搬運、電子電工等行業(yè)的高性能設備開(kāi)發(fā)，以PacDrive3 運動(dòng)控制系統為核心，基于SERCOS III 現場(chǎng)總線(xiàn)控制方式的機器自動(dòng)化解決方案。

   龐邢健坦言：“優(yōu)選自動(dòng)化解決方案將主攻中端市場(chǎng)，因為它的性?xún)r(jià)比非常好；而高效和卓越兩類(lèi)自動(dòng)化解決方案的目標群體則是那些不僅僅關(guān)注成本而更重視性能提升的客戶(hù)。對于‘優(yōu)選’的客戶(hù)，我們更多的是滿(mǎn)足其需求，而對于‘高效’、和‘卓越’的客戶(hù)，我們將致力于引領(lǐng)他們的需求，為其創(chuàng )造更多的價(jià)值。”

   為客戶(hù)提供產(chǎn)品和解決方案的雙重價(jià)值

   施耐德電氣對客戶(hù)承諾，除了繼續保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢外，將努力成為產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案的領(lǐng)先供應商。

   很顯然，為客戶(hù)提供產(chǎn)品與解決方案的雙重價(jià)值，將是施耐德電氣最新全球戰略的重要落點(diǎn)，上述提到的MachineSturxureTM機器自動(dòng)化平臺解決方案，便是施耐德電氣在OEM行業(yè)對于新戰略的最佳實(shí)踐。

   龐邢健認為，所有戰略轉型都必須建立在客戶(hù)需求的基礎上，事實(shí)上，OEM客戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越傾向于選擇能夠為他們提供附加值的自動(dòng)化解決方案供應商。而施耐德電氣早已洞察出這樣的趨勢，自2008年起，施耐德電氣就把向自動(dòng)化解決方案提供商轉型作為戰略重點(diǎn)， “如果不把解決方案與行業(yè)應用結合在一起，那么解決方案便沒(méi)有生命力”，龐邢健坦言。也正因為此，施耐德電氣從2004年開(kāi)始就建立了行業(yè)應用中心，包括紡織機械、HVAC暖通空調、電梯、塑機等行業(yè)，而基于MachineStruxureTM機器自動(dòng)化平臺的SoMachineTM軟件，在設計過(guò)程中就充分考慮到了行業(yè)導向，能根據客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)定制不同的行業(yè)應用功能塊，從而縮短客戶(hù)的研發(fā)、上市時(shí)間，提高競爭優(yōu)勢。

    與此同時(shí)，施耐德電氣專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，包括行業(yè)應用工程師、區域支持工程師以及產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)家等，也可以在設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、售后等各個(gè)方面為OEM客戶(hù)量身定制解決方案，最終實(shí)現產(chǎn)品和解決方案“從中國制造走向中國創(chuàng )造，和從中國本土市場(chǎng)走向國際市場(chǎng)”兩大使命。

   看好中端市場(chǎng)

   不同于過(guò)去中國市場(chǎng)的兩極分化，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛，一個(gè)新興的中端市場(chǎng)正在迅速壯大形成，有報告顯示，中國中端市場(chǎng)的發(fā)展速度比高端、低端市場(chǎng)的總體增長(cháng)還要迅速。

   羅蘭貝格管理咨詢(xún)有限公司資深咨詢(xún)顧問(wèn)王宇認為，中國機械制造企業(yè)若想走出困境，需要從“制勝中端、創(chuàng )新服務(wù)、拓展全球”三方面取得突破。其中最重要的則是在中端市場(chǎng)取得勝利。

   顯而易見(jiàn)，中端市場(chǎng)將成為中國OEM的下一個(gè)角斗場(chǎng)，自然也會(huì )成為各自動(dòng)化廠(chǎng)商追逐的又一片紅海。

   龐邢健深刻地意識到，現在很難評判誰(shuí)會(huì )成為未來(lái)市場(chǎng)的贏(yíng)家，但是誰(shuí)能夠跟上市場(chǎng)發(fā)展的潮流，未來(lái)就更容易在市場(chǎng)格局中占據有利地形。

   對于下潛中端市場(chǎng)而言，施耐德電氣無(wú)疑走在了行業(yè)的前沿。

   無(wú)論是近幾年先后推出的ATV303變頻器、GXO人機界面和LXM23伺服系統，還是2011年發(fā)布的M218型PLC和2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣加速布局中端市場(chǎng)的步伐從未停止。

   龐邢健告訴記者：“我們非?？春弥卸耸袌?chǎng)，公司提出的‘China for China’中國原創(chuàng )戰略，也是響應中端市場(chǎng)需求的又一舉措。”

   吹響中西部號角

   對于施耐德電氣而言，與“China for China”同樣重要的，還有“西進(jìn)戰略”。

   “長(cháng)期以來(lái)OEM業(yè)務(wù)多集聚在長(cháng)三角、珠三角等東部沿海地區，但隨著(zhù)東部市場(chǎng)的成熟，成本壓力，環(huán)境保護等要求，OEM業(yè)務(wù)向中西部轉移成為趨勢。作為服務(wù)于OEM的廠(chǎng)商，我們如果不順應這種發(fā)展趨勢，未來(lái)發(fā)展可能就會(huì )遇到難題。”龐邢健如是說(shuō)。

   其實(shí)，施耐德電氣早就開(kāi)始描繪自己的中西部戰略藍圖。

   2011年，施耐德電氣將西部區域總部落戶(hù)西安，將華中區域總部落戶(hù)武漢。隨后，在西安成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心，在武漢工業(yè)園區建立低壓電氣產(chǎn)品工廠(chǎng)以及物流中心一幅施耐德電氣的中西部戰略布局已經(jīng)初具規模。

   龐邢健說(shuō)：“西進(jìn)戰略是公司一項非常明確的戰略，我們不僅正在逐漸把工廠(chǎng)、物流中心等建立在西部，更重要的是，我們還向那里輸送了很多前端銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員，例如在2013年新入職的很多員工就被安排在了西部。”

   同時(shí)，他也表示，大力發(fā)展中西部市場(chǎng)，并不代表東部市場(chǎng)不重要，我們并不會(huì )降低對東部地區的投入。

   毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是從產(chǎn)品供應商向產(chǎn)品加解決方案供應商的戰略轉型，還是下潛中端市場(chǎng)，進(jìn)軍中西部，施耐德電氣都已經(jīng)為這場(chǎng)OEM保衛戰做好了充足準備。 

      摘自《自動(dòng)化博覽》2013年2月