15年前，魏德米勒從遙遠的德國來(lái)到中國，致力為中國帶來(lái)全球最頂尖的電聯(lián)接技術(shù)。15年間，滄海桑田，風(fēng)云變幻，魏德米勒始終以客戶(hù)為本，不斷為中國客戶(hù)提供滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和解決方案。15年后的今天，魏德米勒成功鋪開(kāi)了一條鵬程萬(wàn)里的中國之路！

　　15年，彈指一揮間。魏德米勒體驗了怎樣的碰撞與沖擊？收獲了怎樣的豐收與成就？經(jīng)歷了怎樣的成長(cháng)故事？今天，筆者帶您一同解讀魏德米勒在中國發(fā)展15年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　初見(jiàn)魏德米勒電聯(lián)接國際貿易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨先生，虛懷若谷中不乏睿智激情，溫文爾雅中不失大將之風(fēng)的他卻是出乎意料的年輕，這更激起了我們探索魏德米勒近年來(lái)迅速發(fā)展之迷的好奇心。談話(huà)的最初，宛總為筆者簡(jiǎn)單回顧了魏德米勒在中國發(fā)展的幾個(gè)重要轉折點(diǎn)。

　　三大轉機  步步為營(yíng)

　　2001年，魏德米勒決定將中國總部移到上海，接管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，成立銷(xiāo)售貿易公司。從大部分依靠進(jìn)口產(chǎn)品到大規模推進(jìn)本土化戰略，這無(wú)疑是魏德米勒在中國發(fā)展的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。

　　2003年，在蘇州建立集研發(fā)、工程、制造為一體的制造型企業(yè)——魏德米勒電聯(lián)接（蘇州）有限公司，廠(chǎng)房較之前擴大了10倍之多，這是魏德米勒在中國擴大本土化生產(chǎn)的重大舉措，同時(shí)標志著(zhù)魏德米勒從最初將中國作為一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的海外市場(chǎng)到如今將中國市場(chǎng)作為戰略核心的歷史性轉變。目前蘇州工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋了除通訊電子類(lèi)產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品鏈，并銷(xiāo)往全球市場(chǎng)。

　　2005年，魏德米勒將行業(yè)研究和滲透定為未來(lái)發(fā)展的核心步驟。對此，宛總表示：“以前，魏德米勒只強調自己是元器件供應商，其產(chǎn)品可以應用在工控領(lǐng)域的任何一個(gè)行業(yè)。但隨著(zhù)對市場(chǎng)的不斷挖掘，魏德米勒充分意識到了各個(gè)行業(yè)對產(chǎn)品的不同需求，于是逐漸轉為推出針對特定行業(yè)的最佳方案。這樣就形成了行業(yè)差異性策略?！?/P>

　　看似簡(jiǎn)單的三個(gè)轉折點(diǎn)，卻折射出了魏德米勒誓將中國市場(chǎng)作為戰略核心的強烈信念，也讓我們感受到了其一路走來(lái)步步為營(yíng)、穩扎穩打的跋涉歷程。

　　研發(fā)——量力而行

　　對于工控領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)早已不再是新鮮的話(huà)題。當絕大多數企業(yè)都在宣傳每年投入研發(fā)的百分比時(shí)，魏德米勒卻一直本著(zhù)“量力而行”的原則。對于每年的研發(fā)投入，其并沒(méi)有明確的數字?！把邪l(fā)是一個(gè)很漫長(cháng)的過(guò)程，它會(huì )受到很多因素的制約。魏德米勒強調根據自己的能力做能做的事情。所以我們會(huì )根據公司每年具體的項目及資源配置情況來(lái)決定投入研發(fā)的力度?！比绱霜毜降囊?jiàn)解正是魏德米勒謹慎、實(shí)事求是的另一種展現。

　　創(chuàng )新——不能盲目

　　創(chuàng )新，無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展的重要動(dòng)力。很多企業(yè)更是一味的求新求變，卻往往得不償失。對此，宛總有著(zhù)清醒的認識?！皠?chuàng )新固然重要，卻不可以盲目。在一個(gè)新興的行業(yè)，如果研制出獨有的產(chǎn)品，那無(wú)疑會(huì )占得先機。但魏德米勒目前處在一個(gè)相對成熟的市場(chǎng)，創(chuàng )新只能是企業(yè)核心競爭力的來(lái)源，卻不是全部?！?/P>

　　服務(wù)——與客戶(hù)一同進(jìn)步

　　談到服務(wù)，宛總侃侃而談?！霸跒榭蛻?hù)服務(wù)的時(shí)候，首先，要用心了解客戶(hù)的需求所在。換言之，就是要先了解清楚客戶(hù)在面對它的客戶(hù)時(shí)，其核心競爭力在哪里。第二，要不斷問(wèn)自己能夠為客戶(hù)的核心競爭力帶來(lái)什么，也就是感知客戶(hù)的痛苦所在。只有找到客戶(hù)的痛苦點(diǎn)，我們才能有針對性的進(jìn)行研發(fā)、制造。一旦客戶(hù)采購了我們的產(chǎn)品和方案，服務(wù)就顯得更加重要。魏德米勒生產(chǎn)元器件，很多人都認為元器件只要會(huì )用就可以了。但事實(shí)證明，并不是每個(gè)人都能用得好。在這里，“會(huì )用”和“用得好”是不同的概念，唯有“用得好”才能發(fā)揮產(chǎn)品的最大功能，為客戶(hù)實(shí)現最大價(jià)值。另外，宛總強調，企業(yè)應該更加主動(dòng)的進(jìn)行服務(wù)。與其等客戶(hù)出現問(wèn)題再去被動(dòng)的解決，不如主動(dòng)和客戶(hù)對潛在的問(wèn)題研究探討，最終為客戶(hù)提出最佳方案。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，與客戶(hù)一同進(jìn)步，是魏德米勒始終堅持的理念。

　　創(chuàng )新來(lái)源于研發(fā)，但創(chuàng )新并不僅僅指產(chǎn)品的創(chuàng )新，它還應該包括研發(fā)的創(chuàng )新和服務(wù)的創(chuàng )新。而無(wú)論是研發(fā)還是技術(shù)都是服務(wù)的一部分。只有將創(chuàng )新、研發(fā)、服務(wù)這三者有機的結合起來(lái)，才能體現出魏德米勒最核心的競爭力。

　　不一樣的“專(zhuān)注”

　　任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有兩類(lèi)公司發(fā)展的相對成功。第一類(lèi)，即產(chǎn)品線(xiàn)豐富的公司。以某一個(gè)產(chǎn)品為核心，展開(kāi)橫向或縱向的延伸。例如電聯(lián)接公司就可以延伸為自動(dòng)化或者系統公司，如此可以為用戶(hù)提供整套方案，從而使元器件的銷(xiāo)售也更加暢通。但它也會(huì )帶來(lái)瓶頸。當企業(yè)發(fā)展到一定規模，如何定位自己就顯得尤為重要。第二類(lèi)公司則始終專(zhuān)注做某一類(lèi)產(chǎn)品，并將這類(lèi)產(chǎn)品做得專(zhuān)且精，樹(shù)立在同行中不能撼動(dòng)的地位。對于這樣的企業(yè)有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，必須保持住這類(lèi)產(chǎn)品在同行中的先進(jìn)性，才能有發(fā)展的空間。兩條路無(wú)所謂對與錯，只要定位正確，都能打出一片天地。

　　面對魏德米勒未來(lái)的發(fā)展方向，宛總表示：“一定會(huì )將‘專(zhuān)注’進(jìn)行到底。但是這里的‘專(zhuān)注’并不表示我們只研究產(chǎn)品，不做其它。魏德米勒強調的是在走專(zhuān)業(yè)發(fā)展道路的同時(shí)，不斷研究各個(gè)應用系統。我們在為客戶(hù)提供產(chǎn)品時(shí)，會(huì )站在比較中立的角度，客觀(guān)的看待客戶(hù)的方案，并為其提供建設性的意見(jiàn)，幫助其選擇最優(yōu)的產(chǎn)品。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)不斷的溝通與互動(dòng)，魏德米勒與客戶(hù)之間建立了充分的信任。只有讓客戶(hù)感受到你所帶來(lái)的長(cháng)遠價(jià)值才能與客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的合作?！?/P>

　　抓住機會(huì )修“內功”

　　談到2008年魏德米勒的發(fā)展情況，宛總肯定的說(shuō)，從業(yè)績(jì)來(lái)看，2008年是魏德米勒歷史上發(fā)展最成功的一年。前三年魏德米勒一直保持35%的速度發(fā)展，而今年將超過(guò)這個(gè)數字。究其原因，宛總認為，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。前些年魏德米勒對行業(yè)的持續滲透在今年取得了不俗的效果。尤其是，今年魏德米勒分別中標了中國最大的兩個(gè)石化項目，撫順煉油以及惠州煉油。僅石化行業(yè)，魏德米勒今年的增幅就超過(guò)了70%。

　　然而不可否認，今年全球經(jīng)濟遭遇了嚴重的危機，眾多企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的的嚴峻考驗。魏德米勒也不例外。對此，宛總卻顯得極為平靜。首先，魏德米勒前些年的深厚積累已經(jīng)為明年的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。另一方面，明年魏德米勒將更加注重修煉“內功”?！霸诟咚俦寂艿倪^(guò)程中，一定會(huì )留下很多問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候如果能有一個(gè)契機讓我們放慢腳步，對整個(gè)公司的發(fā)展反而是件好事。在這樣一個(gè)困難的時(shí)刻，如果能夠認真反思并解決前進(jìn)路上存在的問(wèn)題，這將是一件非常有益的事情?！辈稍L(fǎng)的最后，宛總透露，2009年魏德米勒將會(huì )有很多新產(chǎn)品面世，同時(shí)2009年也是其密集研發(fā)的年份，所以2010年及2011年將會(huì )有更加大批革命性的產(chǎn)品出現。

　　短暫的訪(fǎng)談結束了，宛總年輕的外表下卻絲毫掩飾不住其成熟、冷靜、平和的內心?！暗匆悦髦?，寧靜而致遠”用來(lái)形容宛總也許并不為過(guò)。專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)方可獨領(lǐng)風(fēng)騷，永不止步定能厚積薄發(fā)！相信走“專(zhuān)注”之路卻絕不僅僅只做“專(zhuān)注”的魏德米勒在宛總的領(lǐng)導下定能開(kāi)創(chuàng )更加美好的未來(lái)！