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資訊頻道借渠道之力推自主品牌
據易興尚介紹，此前永興電子主要通過(guò)國內外每年的四個(gè)大型展會(huì )承接訂單，但是這樣的訂單來(lái)源并不穩定，容易出現“吃了上頓沒(méi)下頓”的局面，難以支撐企業(yè)的持續發(fā)展。另外，自建銷(xiāo)售渠道又會(huì )面臨較大的資金壓力，這讓易興尚左右為難。
今年8月，永興電子通過(guò)一次展會(huì )開(kāi)始與國寧新能源接洽。據介紹，深圳市國寧新能源投資有限公司成立于2004年3月，是一家節能服務(wù)運營(yíng)商，早前在美國上市，該公司主要為企業(yè)提供合同能源管理整體解決方案。
記者在國寧新能源官方網(wǎng)站上看到，該公司計劃在2016年建成500個(gè)以上的國寧體驗館，覆蓋所有地級以上城市。而永興電子正是希望借助國寧新能源的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)。
另辟蹊徑應對價(jià)格戰
“從去年開(kāi)始，LED市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)增長(cháng)期，但目前行業(yè)內部存在一些不規范現象。”部分LED企業(yè)追求產(chǎn)值甚于利潤，將單價(jià)壓得很低。一些行業(yè)巨頭攜巨額資本進(jìn)入LED市場(chǎng)，其成本優(yōu)勢讓中小企業(yè)很難招架，因此需要另辟蹊徑。
據了解，目前東莞大部分知名LED企業(yè)將主要精力放在市政工程方面，并不需要直接面對終端消費市場(chǎng)的渠道；而永興電子則希望通過(guò)資源的整合深挖國內商業(yè)照明、民用照明市場(chǎng)。但是，要走商業(yè)、民用照明的路徑，就需要具備直接面對終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。因此，才促成了永興電子與國寧新能源的此次合作。
業(yè)內人士也認為，盡管目前的政策環(huán)境對于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利，但市場(chǎng)的細分仍然不可避免。他說(shuō)“市政工程、商業(yè)改造、工業(yè)用、民用等每個(gè)領(lǐng)域都存在很大的機遇，企業(yè)首先要找準自身的定位。”
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號