“現在企業(yè)都在緊縮開(kāi)支，惠普卻在這個(gè)時(shí)候大力推行價(jià)格相對較高的大客戶(hù)行業(yè)解決方案，不覺(jué)得不合時(shí)宜嗎？你們會(huì )有怎樣的利潤預期？”

　　10月29日，在全球首家惠普IPG解決方案體驗中心揭幕儀式上，記者首先向舉辦方拋出了這樣兩個(gè)問(wèn)題。

　　金融危機波及全球，經(jīng)濟形勢日趨嚴峻，眾多企業(yè)在這個(gè)寒冬里倍感難熬。國家統計局日前發(fā)布的數據顯示，我國規模以上工業(yè)企業(yè)增加值三季度以來(lái)增速持續回落。從6月份的16%，回落至9月份的11．4%。

　　“企業(yè)緊縮開(kāi)支從何做起？大家都在思考：怎樣使資源使用標準化，怎樣集中管理，怎樣流程化管理。我們如果把自己的創(chuàng )造性服務(wù)與之相結合，不是很好嗎？”中國惠普有限公司打印及成像系統集團副總裁胡大剛稱(chēng)，“換個(gè)角度看，現在正是好時(shí)候?！?

　　據介紹，惠普的大客戶(hù)行業(yè)解決方案正是考慮到特殊環(huán)境下客戶(hù)的迫切需要，通過(guò)對各行業(yè)打印特點(diǎn)的深入分析，從節省成本的角度為企業(yè)推出的管理解決方案，目前主要集中在金融、教育、醫療、制造業(yè)4個(gè)行業(yè)。

　　惠普另一個(gè)重要考慮是結合自身的特點(diǎn)提高產(chǎn)品的綜合附加值?！霸谶@個(gè)時(shí)代，技術(shù)擴散相當迅速，單一的硬件市場(chǎng)競爭日益激烈，利潤率不斷降低。我們要增加產(chǎn)品附加值，只能從為客戶(hù)提供更加深入和個(gè)性化的服務(wù)著(zhù)手，從這個(gè)角度，我們的經(jīng)驗和規模占有絕對優(yōu)勢?！焙髣傉f(shuō)。

　　事實(shí)上，惠普幾年前就在努力推進(jìn)從打印機提供商向打印機服務(wù)提供商的轉型，一直致力于企業(yè)級客戶(hù)市場(chǎng)的發(fā)展。在這一領(lǐng)域，他們的思路不斷出新，包括整體“平衡部署”打印設備、“全面文印管理”的外包服務(wù)等等。這種理念在市場(chǎng)上被證明是有效的。截至7月31日，惠普在過(guò)去的4個(gè)財季中實(shí)現逆勢增長(cháng)，營(yíng)業(yè)額達1131億美元。
 
　　在北京的全球首家惠普IPG解決方案體驗中心內，惠普員工現場(chǎng)演示了惠普的外設管理軟件、身份證驗證打印解決方案等?！安煌男袠I(yè)我們會(huì )有不同的方案，客戶(hù)可以隨時(shí)來(lái)現場(chǎng)看，看過(guò)了就會(huì )加深對‘打印系統管理’的理解。了解了，我們就會(huì )有更多機會(huì )?！焙髣傉f(shuō)完，臉上浮現笑容。