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資訊頻道據高工產(chǎn)研數據顯示，國內LED照明企業(yè)已經(jīng)突破一萬(wàn)家，LED應用企業(yè)將近7000家，且LED照明企業(yè)高層人才大多是從傳統照明企業(yè)轉過(guò)來(lái)，因為思維模式的束縛，大多市場(chǎng)策略采用布局終端渠道市場(chǎng)，以加盟經(jīng)銷(xiāo)商為主。
爭搶經(jīng)銷(xiāo)商布局難
目前，國內各省優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商是稀缺資源，依然被傳統照明企業(yè)所壟斷，而二三線(xiàn)燈具經(jīng)銷(xiāo)商受?chē)曳慨a(chǎn)調控影響，日子是更加難熬。就深圳市場(chǎng)而言，自今年7月份以來(lái)，各建材市場(chǎng)部分經(jīng)銷(xiāo)商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出，如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強北LED采購中心平均每月撤走2家等。
顯然，在全國燈具經(jīng)銷(xiāo)商面對著(zhù)市場(chǎng)寒流的時(shí)候，傳統照明企業(yè)加上LED照明企業(yè)卻紛紛搶占終端市場(chǎng)，結果必定是大部分企業(yè)戰死終端渠道。
去年以來(lái)，從事LED外銷(xiāo)企業(yè)因訂單大幅下滑，從而紛紛轉內銷(xiāo)。對于LED照明企業(yè)而言，進(jìn)入終端渠道市場(chǎng)要么找加盟經(jīng)銷(xiāo)商，要么直接進(jìn)入終端開(kāi)設品牌直營(yíng)店。但是，開(kāi)拓加盟經(jīng)銷(xiāo)商難度非常大，大多燈具經(jīng)銷(xiāo)商選擇LED照明企業(yè)比較謹慎，原因是終端市場(chǎng)上充斥著(zhù)LED劣質(zhì)產(chǎn)品，而且在終端市場(chǎng)上還沒(méi)有真正能樹(shù)立起LED品牌的企業(yè)。
挑起價(jià)格戰建品牌難
目前，市場(chǎng)上LED企業(yè)過(guò)多，有部分企業(yè)挑起了價(jià)格戰，欲淘汰對手而搶灘登陸成功，比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是8元，經(jīng)銷(xiāo)商在終端銷(xiāo)售的價(jià)格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價(jià)格已經(jīng)非常接近市面上5W節能燈的價(jià)格。其對5W節能燈已構成威脅。
終端市場(chǎng)圍繞燈具經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)的搶奪戰越演越烈。長(cháng)方照明采用送展板方式撬開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大門(mén)，只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意銷(xiāo)售長(cháng)方照明產(chǎn)品，就送展板，備齊樣板，也不需要經(jīng)銷(xiāo)商壓庫存，銷(xiāo)售完畢再送貨上門(mén)。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號