基于“勇于自我超越”的發(fā)展理念，同方銳安在安防領(lǐng)域一直求新求變，尤其是出入控制業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過(guò)三年的努力與磨礪，對市場(chǎng)需求的判斷與把握更加深入、精準，產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，渠道政策亦日趨完善，范圍由華北向全國重點(diǎn)城市逐步輻射。對于這樣的變化，感受最深的不僅是同方銳安人，還有近日出席成都“同方銳安2012年度產(chǎn)品渠道大會(huì )”上的眾多行業(yè)專(zhuān)家及嘉賓。

“每年都有新突破，新變化，是我這幾年持續關(guān)注同方銳安的最直觀(guān)的感受，從早期的CPU卡門(mén)禁，到如今的國密安全門(mén)禁、高端門(mén)禁控制器、人行安全通道、車(chē)輛門(mén)禁智能查驗系統、智能樓宇和企業(yè)園區一卡通系統，同方銳安出入控制產(chǎn)品線(xiàn)逐步豐富，應用范圍也從樓宇，向大型企業(yè)集團、政府、軍工、電力等領(lǐng)域不斷擴大，市場(chǎng)占有率不斷提高?！弊鳛橥戒J安在四川地區的區域核心產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，成都易訊達瑞科技有限公司田豐總經(jīng)理如是說(shuō)。

在同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生看來(lái)，安防企業(yè)核心競爭優(yōu)勢由三方面組成，首先是技術(shù)，其次是品牌影響力，第三是為客戶(hù)提供更有針對性的解決方案。同方銳安強調細分客戶(hù)需求和技術(shù)的整合，最終將人、車(chē)、物品相關(guān)的出入控制管理整合在一個(gè)解決方案里。他認為，只有這樣，才能深入客戶(hù)需求，解決他們的燃眉之急，產(chǎn)品才更具價(jià)值。

伴隨人們對安全需求日益強烈，安防市場(chǎng)的這塊巨大“蛋糕”逐漸顯現出來(lái)。面對激烈的行業(yè)競爭，要想迅速擴大市場(chǎng)份額，僅靠技術(shù)和產(chǎn)品還遠遠不夠?；谧陨淼陌l(fā)展和市場(chǎng)的變化，同方銳安也開(kāi)始了渠道拓展之路。

據悉，目前同方銳安在渠道方面已經(jīng)做了完備的規劃，這次成都渠道大會(huì )則是同方銳安揮師全國的前站，今年將在全國主要市場(chǎng)重點(diǎn)篩選和培訓一批核心經(jīng)銷(xiāo)商，共同開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)，同時(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔起為當地工程商和集成商提供售前、售后、售中方面本地化服務(wù)，由當地資源或者渠道來(lái)推廣同方的產(chǎn)品。同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生表示，同方銳安將憑借清華同方品牌在終端用戶(hù)中足夠的影響力，更多的把產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、品牌、市場(chǎng)做好，制定合理的價(jià)格體系，讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間，在同一價(jià)值體系下共同成長(cháng)，共贏(yíng)未來(lái)。

作為同方銳安在四川地區的區域核心產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，成都易訊達瑞科技有限公司田豐總經(jīng)理表示，通過(guò)這幾年的合作，在渠道上，同方銳安給了我們經(jīng)銷(xiāo)商很大的支持，包括資金、技術(shù)培訓、價(jià)格體系等，這些都是我們合作的基點(diǎn)，未來(lái)易訊達瑞將繼續秉承同方銳安的“伙伴天下、合作共贏(yíng)”的理念，承擔起同方銳安出入控制及一卡通產(chǎn)品在四川地區的產(chǎn)品推廣和本地化服務(wù)重任，與同方銳安共同成長(cháng)。據了解，目前已有數百家經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴跟同方銳安達成合作意向，接下來(lái)同方銳安將以開(kāi)渠道會(huì )的方式陸續在西安、南京等城市通過(guò)篩選、溝通、交流、互相參觀(guān)和評估等方式，選擇優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，聯(lián)合開(kāi)發(fā)安防市場(chǎng)。

“創(chuàng )新求變，勇于突破”是同方銳安矢志不渝的追求。產(chǎn)品線(xiàn)日趨豐富、應用范圍逐步擴大、定位的轉變、渠道的拓展……同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)三年的成長(cháng)，伴隨著(zhù)同方銳安人的不懈努力，也離不開(kāi)合作伙伴的大力支持。在未來(lái)兩年中，同方銳安將進(jìn)一步投入研發(fā)資源，推出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的創(chuàng )新產(chǎn)品，給最終用戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值，同時(shí)積極拓展渠道，與合作伙伴一起譜寫(xiě)安防市場(chǎng)新篇章。