4月5日，當日本上網(wǎng)電價(jià)出臺一周后，英利對外宣布在東京設立日本區域總部。和英利如出一轍，天合光能、阿特斯也在日本設立子公司。

除了這些光伏巨頭，一些第二梯隊的光伏制造商也緊隨其后。4月12日，海潤光伏發(fā)布公告稱(chēng)，在日本投資設立全資子公司海潤光伏日本株式會(huì )社，注冊地址為日本福岡市博多區，主要從事太陽(yáng)能電池、組件、半成品及其他應用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和進(jìn)出口相關(guān)業(yè)務(wù)及太陽(yáng)能電站的投資、運營(yíng)等。

值得一提的是，中國光伏企業(yè)在日本的快速布局看重的是7月份即將爆發(fā)的大型電站市場(chǎng)。而在此前的40年間，日本國內光伏市場(chǎng)主要以住宅系統為主。據Solarbuzz的亞太光伏市場(chǎng)季度報告顯示，2011年內，住宅市場(chǎng)占到了市場(chǎng)總量的86%。

較高的電價(jià)補貼讓中國的光伏制造商看到了商機，大型電站的投資回報率（IRR）有可能高達20%。

海潤光伏宣告成立日本子公司的同一天，天華陽(yáng)光和上海超日太陽(yáng)能簽署《合作開(kāi)發(fā)光伏電站項目協(xié)議書(shū)》，雙方約定在2012 年日本光伏市場(chǎng)合作建設100MW的項目，其中超日太陽(yáng)負責優(yōu)質(zhì)組件的提供及部分金融服務(wù);天華陽(yáng)光負責項目開(kāi)發(fā)、投融資和EPC服務(wù)。

早在2007年，蘇維利所掌控的天華陽(yáng)光便進(jìn)入日本市場(chǎng)，并于去年完成日本第一個(gè)開(kāi)發(fā)項目——愛(ài)知縣鹿島的787KW光伏電站。此次，與超日太陽(yáng)能雄心勃勃的合作，看似是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢互補，卻引發(fā)了業(yè)界的質(zhì)疑。

“在日本，獲取項目和土地并不是十分容易，特別是對外資有著(zhù)嚴格的把控。”一位熟悉日本市場(chǎng)的市場(chǎng)人員如此說(shuō)道。

的確，不論是進(jìn)入日本市場(chǎng)最早的尚德，還是今年一季度出貨量最大的晶澳，都對下游的延伸保持謹慎。以尚德為例，雖已進(jìn)入日本市場(chǎng)長(cháng)達6年之久，團隊已達80多人，但在日本市場(chǎng)的收獲依然甚少，2011年出貨量?jì)H50MW左右。這與其當年2GW多的整體出貨量相比，顯得微不足道。

據英利市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理肖亞?wèn)|介紹，其日本分公司以銷(xiāo)售組件和戶(hù)用小型應用系統為主。

在上述業(yè)內人士看來(lái)，看似繁榮的日本市場(chǎng)，對外國企業(yè)門(mén)檻設置甚高，并不值得大家一擁而上。

高準入門(mén)檻

國內光伏企業(yè)蜂擁去日本淘金，并非外界想象的那么簡(jiǎn)單。對于組件企業(yè)而言，要想進(jìn)入日本，必須得到其復雜的流程認證。

在日本市場(chǎng)，主要有兩種認證：由日本太陽(yáng)能光電協(xié)會(huì )（Japan Photovoltaic Energy Association）頒發(fā)的日本住宅頂部太陽(yáng)能系統JPEC認證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET（Japan Electrical Safety & Environment Technology Laboratories）頒發(fā)的太陽(yáng)能組件JET認證。

如果中國制造商要想進(jìn)入日本地面電站市場(chǎng)，首先需得到JET認證。而在國內，目前拿到此認證的企業(yè)僅為7家：尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日以及Upsolar。

2月23日，索日新能結束了漫長(cháng)的等待，獲取來(lái)之不易的JET認證，拿到進(jìn)入日本市場(chǎng)的通行證。值得一提的是，這一通行證審批花費了整整3年時(shí)間，而且是從年初至今唯一獲取JET的企業(yè)。即使是制造業(yè)大佬英利也用了一年半的時(shí)間。

“今年大概會(huì )有5家公司拿到JET認證。中電光伏也等待了很久，七八月份應該會(huì )有結果。” 中電電氣（上海）太陽(yáng)能科技有限公司亞太區銷(xiāo)售經(jīng)理崔娟娟說(shuō)。

崔娟娟將申請JET的過(guò)程總結為痛苦而漫長(cháng)，“報備的材料一定要選擇行業(yè)中最好的，比如TUV萊茵，UL認證都齊全的輔材，且最好是美國日本的品牌。”

不難理解，在日本，太陽(yáng)能發(fā)展成為一個(gè)流通渠道嚴密的成熟市場(chǎng)，和通信、汽車(chē)等工業(yè)產(chǎn)品一樣，外國產(chǎn)品的進(jìn)入極為困難，更何況目前在住宅中作為家電一部分的太陽(yáng)能系統。

25年的質(zhì)保期，讓日本消費者對外來(lái)品牌非常謹慎。即使是中國組件價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)勢并不明顯。“在日本市場(chǎng)，產(chǎn)品最重要的是品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)格排最后。”崔娟娟如是說(shuō)。

如此看來(lái)，除了復雜認證這一層有形門(mén)檻，要想進(jìn)入日本市場(chǎng)，中國太陽(yáng)能制造商還有很多無(wú)形門(mén)檻需要克服，而在此間日本文化中的謹小慎微也體現得淋漓盡致。

據崔娟娟介紹，日本組件的訂單細化到每個(gè)技術(shù)環(huán)節，不僅需要工廠(chǎng)的檢查方法和流程，而且要系統的數據，比如抗風(fēng)抗壓抗鹽抗腐蝕等。

對于這一點(diǎn)，蘇美達輝倫太陽(yáng)能董事長(cháng)蔡濟波也深有體會(huì )。這個(gè)組建產(chǎn)能僅有500MW的企業(yè)，從去年也開(kāi)始涉獵日本市場(chǎng)。

通過(guò)京瓷太陽(yáng)能前創(chuàng )始人的牽線(xiàn)搭橋，蔡濟波更深一步了解日本市場(chǎng)。“日本市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，很有潛力，封閉性很強，我們已經(jīng)進(jìn)入，有一些價(jià)格優(yōu)勢，但他們對質(zhì)保有很高的要求。”

為了獲得客戶(hù)的信任，他把工廠(chǎng)生產(chǎn)流程中的每個(gè)環(huán)節都進(jìn)行拍照，展示給日本客戶(hù)。在蔡濟波看來(lái)，組件在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售，需要尋找親密的合作伙伴，依托其強大的渠道，打造品牌并非易事。