滾滾長(cháng)江東逝水，浪花淘盡英雄。話(huà)說(shuō)自2000年，光伏產(chǎn)業(yè)在神州悄然崛起，并快速取得飛躍式發(fā)展。新的行業(yè)造就一個(gè)新的江湖，各路英雄好漢紛紛殺入戰場(chǎng)，在經(jīng)歷一場(chǎng)場(chǎng)刀光劍影之后，光伏江湖最終涌現出四大絕世高手-東邪西毒南帝北丐（東邪-天合掌門(mén)人高紀凡，西毒-賽維掌門(mén)人彭小峰，南帝-尚德掌門(mén)人施正榮，北丐-英利掌門(mén)人苗連生）。他們坐鎮一方，號令江湖。而今，光伏武林中再次風(fēng)起云涌，人才輩出逐鹿中原，四大高手的的地位能否保住不得而知，然而在非同往常的2012年他們注定要經(jīng)歷一場(chǎng)人生的淬煉。

一、東邪高紀凡：以不變應萬(wàn)變

作為光伏武林中的東邪，高紀凡算是出道最早的一個(gè)了。1992年，南京大學(xué)碩士生高紀凡回到故土常州創(chuàng )業(yè)，成立常州天合光能有限公司。當他獲悉到2010年，美國要在商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套太陽(yáng)能光電系統進(jìn)行屋頂發(fā)電時(shí)，高紀凡敏銳地感到：利用太陽(yáng)能技術(shù)打造天人合一的人居環(huán)境，市場(chǎng)前景和社會(huì )效應都無(wú)可估量。

1997年底，常州天合應運而生，1998年初即從日本引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，用最快的速度開(kāi)始了鋁板幕墻的大規模生產(chǎn)。2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本。

2001年1月，中央電視臺在新聞聯(lián)播節目中播出了一條新聞：常州天合光能有限公司成功研制出我國首座“太陽(yáng)房”。這實(shí)際上是4個(gè)多月前的一樁“舊聞”。因為國際奧委會(huì )官員到北京考察奧運會(huì )籌辦情況，中央電視臺記者專(zhuān)程從北京趕到常州調片，在國際奧委會(huì )官員抵達北京的當晚，作為中國開(kāi)發(fā)新能源的成功范例，和“綠色奧運”精神的具體體現，被再次重點(diǎn)播出。

這座所謂的“太陽(yáng)房”，即“太陽(yáng)能源建筑系統”樣板房，將太陽(yáng)能光伏發(fā)電功能和建筑材料結合在一起。室內沒(méi)有一個(gè)外接電源，所有電器全靠太陽(yáng)能光伏發(fā)電。完全達到了國際上“零能建筑”的指標。被中國世界紀錄協(xié)會(huì )認定為中國第一座太陽(yáng)房，創(chuàng )造了新的中國紀錄。這是中國太陽(yáng)能建筑發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。也是高紀凡在他的氟碳鋁板幕墻事業(yè)如日中天，企業(yè)正以50%的高速度超常規發(fā)展的時(shí)候，做出的又一個(gè)出人意料的抉擇。

那時(shí)鋁板幕墻作為建筑外墻新寵，處在集“三千寵愛(ài)于一身”的蜜月期。高額利潤和巨大的市場(chǎng)需求吸引為數不少的企業(yè)正改弦更張，拼命地向這個(gè)行業(yè)聚集。高紀凡和他的企業(yè)作為行業(yè)排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場(chǎng)占有率。而他卻要另辟蹊徑。做企業(yè)的人怎能放著(zhù)大把的現錢(qián)不掙，去搞那還是霧里看花、前景不明的光伏發(fā)電呢？而且，那是一個(gè)電供大于求的年代，電網(wǎng)上現成的電還賣(mài)不出去，誰(shuí)需要你開(kāi)發(fā)不知性?xún)r(jià)比如何、有無(wú)市場(chǎng)競爭力的太陽(yáng)能光伏？

雖然幾乎沒(méi)有人理解、支持，但高紀凡堅信自己這一步棋沒(méi)有走錯。他早就意識到，行業(yè)迅速膨脹的結果將是市場(chǎng)的迅速飽和，企業(yè)發(fā)展空間將越來(lái)越小，惡性競爭將日趨劇烈。何況，他的轉產(chǎn)并不完全是重打鑼鼓另開(kāi)張，而是在現有產(chǎn)品的屬性上進(jìn)行邏輯延伸，即在建筑外墻上再增加利用太陽(yáng)能光伏發(fā)電的功能。這不僅能繼續發(fā)揮優(yōu)勢，保持“第一人”的地位，還能有效避免雷同，從惡性競爭中突出重圍。這不僅不是對本業(yè)和優(yōu)勢的背棄，而是進(jìn)一步的發(fā)揮和提升。

目光鎖定太陽(yáng)能光伏，支撐最終決策的資訊便源源而來(lái)：克林頓在美國實(shí)施“百萬(wàn)屋頂計劃”———到2010年，全美的商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套光電系統，利用太陽(yáng)能屋頂發(fā)電；“世界太陽(yáng)能高峰會(huì )議”倡議在全球無(wú)電地區推行利用太陽(yáng)能發(fā)電的“光明工程”；我國政府提出到2010年，要利用光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和小水電技術(shù)解決2300萬(wàn)邊遠地區人口的用電問(wèn)題，這就是科技型企業(yè)家腦、眼、心并行的優(yōu)勢。

高紀凡認為，他從書(shū)齋和學(xué)歷中獲得的收益，并不僅僅只是“理學(xué)碩士”的頭銜所標志的專(zhuān)業(yè)背景。更重要的是多年寒窗苦讀，培養訓練出來(lái)的思想方法和運作能力。讀書(shū)使他有了開(kāi)闊的眼界，開(kāi)放的胸懷，使他具備了從紛亂復雜的矛盾中理清頭緒，明確方向的分析力、洞察力，以及審時(shí)度勢，把握機遇、當機立斷做出抉擇的魄力和能力。

人們早就注意到了這樣一個(gè)現象，投筆從商的書(shū)生不少，但真正成為大家的不多。其中一個(gè)原因是知識分子們很難跳出就知識論知識，就技術(shù)談技術(shù)的窠臼。而高紀凡跳出來(lái)了。他用市場(chǎng)的眼光看技術(shù)，用技術(shù)的價(jià)值分析市場(chǎng)。不僅能對和他的專(zhuān)業(yè)緊密相關(guān)的產(chǎn)品做出決斷，同樣也能對專(zhuān)業(yè)以外的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析和判斷。所以他不僅在產(chǎn)品研發(fā)中，而且在市場(chǎng)把握上，都措置自如，游刃有余。

作為底蘊最為深厚的四大名劍之一，常州天合成長(cháng)的步伐可謂穩健。面對美國“雙反”， 高紀凡第一個(gè)站出來(lái)喊不！

經(jīng)歷了2011年的產(chǎn)能過(guò)剩而導致的虧損后，行業(yè)會(huì )進(jìn)一步的整合;而未來(lái)光伏企業(yè)的成功將取決在品牌、創(chuàng )新，和全球領(lǐng)導力的三方面。他認為中國國內光能市場(chǎng)仍有很大提高空間，東部灘涂電站應該和西部電站同步發(fā)展，來(lái)滿(mǎn)足光伏產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。

對于光伏行業(yè)必將要進(jìn)行的整合，面對市場(chǎng)對前景過(guò)度的樂(lè )觀(guān)，高紀凡卻非常的冷靜，明確表示：中國光伏行業(yè)的整合需要三年。

在近日公布的2012年第一季度財報中，天合光能虧損3000萬(wàn)美元，是光伏巨頭中虧損較少的一家，在悲慘的2011年天合光能也各顯神通，成功的控制住的虧損數額。最重要的是，在經(jīng)歷了如此多的風(fēng)云變幻后，英利、尚德電力和賽維LDK都不乏各種負面消息，唯獨高紀凡的天合光能一直四平八穩，看似波瀾不驚，其實(shí)有海納百川，吐納天地的雄心壯志。

他高貌不驚人，思想前衛，敢走“邪門(mén)歪道”。引領(lǐng)我國氟碳鋁板幕墻和光電建筑兩個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之先河，研發(fā)出首座BIPV的太陽(yáng)房，擁有行業(yè)第一個(gè)新能源研究院，以始終不變的創(chuàng )新應對萬(wàn)變的市場(chǎng)，在太陽(yáng)能大型光伏電站研發(fā)上獨步武林。最重要的是，他像武林中的東邪一樣，有一個(gè)非常清純且熱衷環(huán)保的女兒，在富二代被猛烈抨擊的當下，可謂一朵奇葩！

二、西毒彭小峰：靈魂沒(méi)有跟上腳步

作為國內光伏巨頭的賽維LDK一度因其秒殺人們眼光的擴張速度，如同史前怪獸的龐大身軀，以及大手筆的資本運作受到業(yè)內外人士的極大關(guān)注。作為這家企業(yè)的掌舵者—彭小峰曾一度問(wèn)鼎中國新能源首富的桂冠，其造富的速度羨煞眾人。

可是時(shí)過(guò)境遷，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如今的光伏產(chǎn)業(yè)早已褪去早先的風(fēng)華，普羅為平常人家的女子。伴隨著(zhù)不斷傳出的賽維負面消息，賽維被認為是國內光伏巨頭里最先倒閉的一家，彭小峰也風(fēng)光不再。

彭小峰1975年出生于江西省吉安市安?？h的一個(gè)小山村，1993年畢業(yè)于江西外語(yǔ)外貿職業(yè)學(xué)院國際貿易專(zhuān)業(yè)（以前叫江西省外貿學(xué)校），2002年畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA。據彭小峰本人說(shuō)，他當時(shí)是的成績(jì)是全縣第一，之所以選擇去江西省外貿學(xué)校讀中專(zhuān)，是因為家里沒(méi)什么錢(qián)，讀中專(zhuān)可以很快畢業(yè)出來(lái)賺錢(qián)。

在江西省外貿學(xué)校畢業(yè)后，彭小峰在江西吉安外貿局工作了一段時(shí)間，1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學(xué)費出國留學(xué)的夢(mèng)想，只身前往蘇州創(chuàng )業(yè)。2004年，創(chuàng )業(yè)7年后，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過(guò)10億元，員工膨脹到近萬(wàn)人，完成了從2萬(wàn)到上億元的資金積累，成為亞洲規模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。彭小峰白手起家，在短短的時(shí)間里完成了財富積累。

2007年，賽維LDK登陸美國紐交所，創(chuàng )造了中資企業(yè)在美最大IPO，彭小峰以高達270億的個(gè)人資產(chǎn)榮膺福布斯中國富豪榜第六名，并登上中國新能源首富的寶座，2008年個(gè)人財富更是猛增至400億，成為閃亮的財富新貴。彭憑借犀利的投資眼光，令人驚駭的融資能力和狠毒的擴容步伐，率先引領(lǐng)LDK自身垂直一體化發(fā)展，傲視武林，彼時(shí)被譽(yù)為光伏界的西毒。

但是，在最近的一段時(shí)間里，賽維LDK無(wú)疑是“破產(chǎn)呼聲”最高的大公司。過(guò)去兩個(gè)月，在經(jīng)歷了裁員停產(chǎn)、債主堵門(mén)和破產(chǎn)傳言等一系列負面風(fēng)波后，處于風(fēng)暴中心的董事長(cháng)彭小峰已經(jīng)焦頭爛額。兩位在過(guò)去一個(gè)月見(jiàn)到彭小峰的朋友都說(shuō)，他話(huà)少了，整個(gè)人看上去比較苦悶。在光伏界，施正榮是典型的技術(shù)實(shí)力派，苗連生則是足球營(yíng)銷(xiāo)天才，而彭小峰被認為是不折不扣的資本運作高手，賽維LDK從成立到現在，也經(jīng)歷了一些波折，但是每一次都化險為夷，但是這一次他可能真的沒(méi)有奇招可出了。

2012年4月30日，賽維公布的2011年第四季度財報顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負債總額60億美元，負債率達到87.7%，這已經(jīng)是2011年賽維連續虧損的第三個(gè)季度了。而分析人士對賽維僅有87.7%的負債率表示深刻的懷疑，盡管這個(gè)數據已經(jīng)是非常危險的信號。原因很明顯，當新的技術(shù)和市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)出現的時(shí)候，原有的固定資產(chǎn)折舊率都已經(jīng)失去意義。不少客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始拒絕采購來(lái)自賽維的產(chǎn)品，歐洲的銀行拒絕為采用賽維的電池板的客戶(hù)提供貸款。

過(guò)去幾個(gè)月，彭小峰成了各路供應商、客戶(hù)、銀行和媒體苦苦盯梢的對象，這家江西省的第一家美國上市公司和第二大納稅企業(yè)，如今正瀕臨走投無(wú)路的邊緣。而5年以前，彭小峰頭頂上還頂著(zhù)中國最年輕的新能源首富以及中國“光速神話(huà)”締造者的光環(huán)。但如今，當光伏行業(yè)步入低迷周期，財務(wù)狀況持續惡化的賽維正成為全行業(yè)“破產(chǎn)呼聲”最高的大公司?；⒁曧耥竦耐袨榱嗽黾由鏅C會(huì )，正翹首期盼著(zhù)這家行業(yè)巨頭的倒閉。

賽維的股票從最高峰的72美元一度跌落到2美元左右，最近更是一路下跌，已經(jīng)跌破2美元，投資賽維股票成為一大夢(mèng)靨。賽維高達60億美元的債務(wù)，以及高達87.7%的負債率（這個(gè)還有待商榷，實(shí)際可能遠高于此）意味著(zhù)其每年需要償還銀行的利息就達2億-3億美元。業(yè)界不相信，在市場(chǎng)如此慘淡的情況下，賽維有能力依靠經(jīng)營(yíng)收入償還利息，更不用說(shuō)償還債務(wù)本身。事實(shí)上，即使在2010年光伏行業(yè)還異?；鸨臅r(shí)候，賽維每個(gè)月償還銀行的利息已經(jīng)遠高于其支付員工的工資數額。這也從一個(gè)側面反映了賽維之所以能夠創(chuàng )造早期的神話(huà)，并非來(lái)自于其雄厚的技術(shù)實(shí)力，而是資本市場(chǎng)的運作。當市場(chǎng)需求遠大于供給時(shí)，這種模式可以快速的介入市場(chǎng)，確立自己的地位，甚至樹(shù)立起一定的壁壘。但是當行業(yè)危機來(lái)臨的，這種做法的后遺癥將可能摧毀整個(gè)公司。

雖然彭小峰表現出對分析師的不屑，認為他們從來(lái)沒(méi)有看對過(guò)一家偉大的公司，并自比現在行業(yè)看賽維，就像10年前看喬布斯。“這次比金融危機時(shí)好多了”，他對外界放話(huà)說(shuō)，“因為我處理危機的經(jīng)驗更豐富了”。但是，很多人認為他沒(méi)有搞明白，賽維之所以會(huì )落到今天這步田地，并不僅僅是市場(chǎng)的急劇變化帶來(lái)的，賽維自身存在的問(wèn)題才是根本。誠如一位光伏界的知名人士所說(shuō)，危機不是市場(chǎng)帶來(lái)了，而是我們自己造成的。很多人認為彭小峰這一次是“真的扛不住了，賽維可能真的要倒了”。

在業(yè)內，賽維LDK一直以規模和速度聞名，其高負債高增長(cháng)模式的成功有賴(lài)于行業(yè)一直處于上行周期，但當市場(chǎng)迅速反轉，特別是在歐債危機和行業(yè)下行周期等系統性困境面前，背負巨債的賽維變得難以駕馭。彭小峰的個(gè)人資產(chǎn)也從最高時(shí)的400億下降到現在的15億，縮水幅度不可謂不大，因此有人形容他為“昔日能源新首富而今危機屌絲男”。雖然有點(diǎn)偏頗，畢竟在當今中國身價(jià)能夠達到15億的人還是屈指可數的，但是前后的反差確實(shí)非常之大。

賽維2010年12月10日將本金總值3億美元、票面利率4.75%、2013年到期的可轉換高級票據轉換為本金總值3億美元、票面利率4.75%、2013年到期的可轉換高級票據和現金對價(jià)（60至85美元）兩部分，即“交換對價(jià)”由“新債券”和“現金對價(jià)”兩部分組成。而這價(jià)值100美元的債券目前的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌至36.534美元。

有傳言指出，賽維已經(jīng)申請了破產(chǎn)保護，但卻被江西省政府駁回，因為江西無(wú)法承受這樣一家大企業(yè)的倒掉。國外投資機構更是直截了當地指出，賽維LDK財務(wù)上實(shí)際已經(jīng)破產(chǎn)。雖然彭小峰對外界關(guān)于賽維的言論顯得不屑一顧，但最終還是要吐槽：為什么一直盯著(zhù)賽維不放。有人說(shuō)，彭小峰走到太快了，以至于靈魂沒(méi)有跟上腳步?，F今，焦頭爛額的彭小峰必須盡快找到公司破產(chǎn)的最好辦法。

三、南帝施正榮：槍打出頭鳥(niǎo)

施正榮毫無(wú)疑問(wèn)是中國光伏界一頂一的人物，盡管中國光伏教父和亞洲硅王的桂冠分別被楊懷進(jìn)和朱共山攬入懷中，但是施正榮的光芒卻告訴世人，虛名僅僅只是虛名。他在光伏江湖中南帝的地位暫時(shí)還沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。

相比于賽維LDK的光伏神話(huà)，技術(shù)出生的施正榮顯然要穩重的多。他2000年從澳大利亞回國創(chuàng )立無(wú)錫尚德，2005年尚德在紐交所上市，他以149億元的身家成為當年的中國首富。。作為業(yè)內第一個(gè)光伏博士頭銜的掌門(mén)人，他不斷推進(jìn)尚德在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )新，也引領(lǐng)尚德創(chuàng )造資本神話(huà)，打造了一個(gè)光伏帝國。

曾經(jīng)，在收到產(chǎn)能過(guò)剩“禁令”之后，無(wú)錫尚德仍然計劃給美國聯(lián)邦政府大樓的外墻披上太陽(yáng)能電池板。這個(gè)“太陽(yáng)王國”用了不到10年時(shí)間，就成長(cháng)為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能組建制造公司。王國的領(lǐng)導者施正榮，則頭頂著(zhù)“光伏界的比爾·蓋茨”、“可拯救世界的50人”等稱(chēng)號。47歲的施正榮使中國光伏產(chǎn)業(yè)與世界水平縮短了15年。

不斷占領(lǐng)舊金山機場(chǎng)樓頂、長(cháng)野住宅屋頂，甚至用于干燥阿爾薩斯平原上的畜草，尚德的產(chǎn)品已經(jīng)貢獻了全球市場(chǎng)份額的10％。雖然在位于德國南部的歐洲太陽(yáng)能之都弗萊堡，有人提起“SunTech”和施的名字時(shí)，不見(jiàn)得很友好。

核心技術(shù)，全球財政補貼以及地方政府的鼎力相助，這是施正榮的制勝法寶。尚德的成功帶動(dòng)了一大批本土光伏企業(yè)，施正榮劃定的起跑線(xiàn)為中國光伏業(yè)贏(yíng)得了時(shí)間和機會(huì )，也埋下了無(wú)序競爭產(chǎn)能過(guò)剩的禍根。直到金融危機來(lái)襲，大多數光伏企業(yè)乘坐“過(guò)山車(chē)”跌到了谷底。

曾經(jīng)，施正榮努力以正視聽(tīng)，說(shuō)明多晶硅產(chǎn)能過(guò)剩是個(gè)偽命題。其實(shí)正是他最早提醒國內同行。他警告說(shuō)，如果中國的光伏業(yè)者再不注重品牌建設，不注重商業(yè)模式的建設，最后只能重回到“國人喝湯，洋人吃肉”的境地。而此前，中國一躍成為光伏產(chǎn)業(yè)的最大生產(chǎn)國，占全球總份額從7％到44％，僅用了四年時(shí)間。

然而，在2011年尚德曾經(jīng)遭遇“三重門(mén)”，聲譽(yù)一度跌落到最低谷。2011尚德電力全年虧損全年凈虧損10.067億美元，使得尚德電力的掌門(mén)人，曾經(jīng)像娛樂(lè )明星一樣受到崇拜和追捧的施正榮也處在了輿論的風(fēng)口浪尖。甚至連國外的投資者都非常困惑：為什么尚德的組件賣(mài)這么貴，還會(huì )虧損這么多錢(qián)！

近日，尚德電力2012一季度的財報公布，報表顯示在2012年第一季度尚德虧損1億3300萬(wàn)美元。比國內其他光伏巨頭要稍微好一些，但是這也足以讓市場(chǎng)分析人士感到困惑：尚德到底怎么啦？施正榮博士顯然無(wú)法應對如此多的質(zhì)疑，“祈求”媒體多發(fā)發(fā)慈悲，多給光伏行業(yè)一些鼓勵。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的大佬，面對慘淡的市場(chǎng)，也不得不面對現實(shí)。江湖，就是如此多變，曾經(jīng)的南帝似乎正在遭到光伏武林的圍剿。

四、北丐苗連生：回歸屠夫戰術(shù)

在中國的光伏界，苗連生可謂是一個(gè)了另類(lèi)，他就像是《倚天屠龍記》里的張無(wú)忌一樣，功力深厚、特立獨行，與其光伏界北丐的名號不謀而合。這可能跟他的經(jīng)歷有關(guān)系。苗連生13歲參軍，成為解放軍某部司令員的司機、警務(wù)員兼秘書(shū)，先后參加了抗美援越和對越自衛反擊戰。復員后，不安分的苗連生轉業(yè)下海，成為中國民營(yíng)經(jīng)濟第一批吃螃蟹的人。他從經(jīng)營(yíng)保定第一家化妝品公司起家，生產(chǎn)過(guò)綠色蔬菜，做出了保定第一桶弱堿性電解水，開(kāi)了保定第一批KTV，甚至還當過(guò)幾天包工頭。當然，他還是中國太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的第一批拓荒者，于1998年創(chuàng )立了英利新能源有限公司。

施正榮一直執著(zhù)于用知識改變命運。而沒(méi)怎么讀過(guò)書(shū)的苗連生則經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)自己應該屬狗，因為他具有極其靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。早年代理化妝品時(shí)，他就總結出：“中午招呼客人不要太熱情，人都忙著(zhù)吃飯，沒(méi)心情買(mǎi)東西，晚上則要使上所有力氣。尤其是對逛街的小情侶，女人看中了，男人就得掏錢(qián)。”在這些看似低端的商業(yè)運作中，他已表現出日后成為出色商人的氣質(zhì)：精明強干，能游刃有余地達到目的，敢于嘗試也敢于放棄。

2010年6月11日在南非拉開(kāi)帷幕的世界杯，首次出現在賽場(chǎng)廣告牌上的中文“中國英利”讓眾多球迷好奇，第二天，“中國英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞，因為這是世界杯80年歷史上首次出現中國贊助商的名字。

見(jiàn)過(guò)苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多，皮膚黝黑，大嗓門(mén)，行動(dòng)敏捷，肢體語(yǔ)言豐富。苗喜歡說(shuō)的一句話(huà)是：“別人沒(méi)做的我先做，別人都做的我不做！”

對于英利贊助世界杯，歐洲一家太陽(yáng)能網(wǎng)站如此評論：當南非世界杯的最后一粒進(jìn)球畫(huà)出一道美麗的弧線(xiàn)時(shí)，在這個(gè)世界上，人們一定會(huì )把太陽(yáng)能同一個(gè)來(lái)自中國的企業(yè)聯(lián)系在一起那就是英利。

苗連和英利出名除了他們瘋狂的足球營(yíng)銷(xiāo)，更多的還是其狠毒的低價(jià)策略和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著(zhù)稱(chēng)，在全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入寒冬的2008年，其銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池組件281兆瓦，在全球排名第六，是中國唯一一家達成年初目標的光伏企業(yè)。其年收入達85億元，利潤13.5億元，比2007年翻番。

苗連生的行為，在中國企業(yè)圈也激起了波瀾。

近日，愛(ài)國者的掌舵人馮軍在微博上表達了他對苗連生的仰慕，“您見(jiàn)過(guò)與1.1萬(wàn)名員工每個(gè)人都談過(guò)話(huà)，無(wú)論刮風(fēng)下雨每早都站在工廠(chǎng)門(mén)口向他們問(wèn)好的企業(yè)家嗎？他就是本屆世界杯中國唯一的高科技贊助商、英利集團的創(chuàng )始人苗連生。他每天堅持與員工一起上早操、學(xué)英語(yǔ)，創(chuàng )造了太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)奇跡的他，至今仍舊住在創(chuàng )業(yè)時(shí)的廠(chǎng)區里，與工人們同吃同住同勞動(dòng)。”

苗連生面對質(zhì)疑時(shí)，呈現給媒體的是異乎尋常的堅定：“對于我們來(lái)說(shuō)，此次世界杯贊助的機會(huì )來(lái)得正是時(shí)候！我們相信，英利一定能夠充分利用贊助優(yōu)勢，為世界杯足球賽貢獻自己最大的力量，同時(shí)推動(dòng)我們的品牌建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使這次贊助成為一個(gè)雙贏(yíng)的活動(dòng)。”

苗連生對媒體坦陳，英利贊助世界杯，還有另外一重意義：“雖然退伍20多年了，但我總覺(jué)得自己還是一名軍人，身上有一種責任感。”這種責任感對苗連生來(lái)說(shuō)，是讓中國人在世界舞臺上揚眉吐氣。

苗連生把發(fā)電價(jià)格從“地板價(jià)”降到“地窖價(jià)”直至“地獄價(jià)”，各種指責電話(huà)、媒體報道、網(wǎng)絡(luò )發(fā)帖一時(shí)將他淹沒(méi)在口水之中。苗連生依然保持“向我開(kāi)炮”的戰斗情緒，雖千萬(wàn)人吾往矣。“同行做不到，只能說(shuō)明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行！這種事總得有人當靶子，我們當時(shí)是想傳遞給政府和老百姓這樣一個(gè)信息：太陽(yáng)能發(fā)電的價(jià)格并非高不可攀。”

能有此底氣，是因為苗連生“手里有糧、心里不慌”。有過(guò)15年軍旅生涯的苗連生深信毛澤東的戰略——自己動(dòng)手，豐衣足食。早在2007年9月，他就已著(zhù)手秘密籌建硅料廠(chǎng)。為防止供應商知道后發(fā)難，苗連生仿照紅軍長(cháng)征時(shí)的叫法，給這個(gè)部門(mén)起名叫“籌糧處”。這個(gè)過(guò)程是保密的，長(cháng)達兩年的時(shí)間里，企業(yè)所有紅頭文件都沒(méi)有出現過(guò)這個(gè)部門(mén)。員工只知道許多國內外專(zhuān)家在“籌糧處”早進(jìn)晚出，但沒(méi)人知道“籌糧處”究竟在做什么。

苗連生辦公室的墻上掛有一幅毛澤東的《六盤(pán)山》：“今日長(cháng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍。”在“擁硅者為王”的歷史時(shí)期，有了自己的硅料廠(chǎng)，苗連生長(cháng)纓在手。2009年的德國漢堡展會(huì )上，苗連生大手一揮，語(yǔ)驚四座：“全球行業(yè)內的價(jià)格制定權在我這兒，只要我英利不漲，誰(shuí)也漲不上去。”

苗連生在軍隊里度過(guò)了整個(gè)少年和青年時(shí)代，耳濡目染，篤信軍隊式管理的執行力、機動(dòng)性和靈活性。他說(shuō)：“盛產(chǎn)全球500強CEO的美國西點(diǎn)軍校從二戰前就開(kāi)始學(xué)習《孫子兵法》，在2002年，還將毛澤東《論持久戰》引入其教材體系。”

苗連生可以讓一萬(wàn)多名員工真正做到令行禁止。為確保英利的6個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的60個(gè)工序，每一個(gè)環(huán)節都高度穩定且步調一致，他一人統領(lǐng)著(zhù)公司的一切要務(wù)，親自招聘面試每一個(gè)員工，并一手締造了一個(gè)類(lèi)似軍隊的企業(yè)文化。

這個(gè)企業(yè)的家庭族譜中，只有苗連生一個(gè)人被稱(chēng)為領(lǐng)導，其他高管一律被以“總”冠姓相稱(chēng)?？吹矫邕B生的豐田越野駛來(lái)，員工會(huì )頓時(shí)像上了弦的表一樣緊繃起來(lái)，不茍言笑，蹲在路邊休息的保安會(huì )像遭到電擊一樣立即彈跳起來(lái)，就連高管也會(huì )面露緊張。

英利的一名高管告訴記者，苗連生根據劉鄧大軍挺進(jìn)大別山的策略自創(chuàng )了一副對聯(lián)：狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。當尚德2008年在洛陽(yáng)建成中西部最大太陽(yáng)能電池生產(chǎn)基地時(shí)，苗連生也曾“走西口”去西北四處考察，但他一畝地都沒(méi)要，而是去了海南，為打開(kāi)東南亞市場(chǎng)布下關(guān)鍵的一枚棋子。

在金融危機來(lái)臨時(shí)，苗連生沒(méi)裁一人，很快打出了應對危機的三大戰役：針對海外銷(xiāo)售的阻擊戰，針對資本融資的進(jìn)攻戰和進(jìn)一步確保市場(chǎng)占有率的攻堅戰。施正榮則嚴陣以待光伏產(chǎn)業(yè)的嚴冬，裁員10%，他在金融危機面前表現得更多的是一種憂(yōu)患意識之下的保守和謹慎。

今年3月，英利以超低報價(jià)每瓦人民幣5.18元，爭取到中國國內寧夏30百萬(wàn)瓦（MWp）光伏組件標案訂單，由于價(jià)格明顯過(guò)低，讓同業(yè)相當訝異，然中國國內光伏業(yè)者透露，北京日前某項20MWp標案得標金額可能更低，若扣除17%增值稅，該報價(jià)已與近期中國國內一線(xiàn)光伏大廠(chǎng)在歐洲報價(jià)相當，顯示光伏組件廠(chǎng)打算歐洲、中國國內市場(chǎng)通吃，以確保出?？?。

但另一個(gè)事實(shí)也無(wú)法忽視，2011年英利綠色能源虧損5.098億美元，一季度虧損4500萬(wàn)美元，虧損的額度也跟其如日中天的名聲一樣大。盡管苗連生仍然在扮演其價(jià)格屠夫的角色，苗連生甚至還開(kāi)創(chuàng )了“混合經(jīng)營(yíng)模式”， 英利集團成立綠子食品有限公司負責橄欖油的運作，“綠子”牌橄欖油今年上半年將推到北京、天津、石家莊、保定等華北地區市場(chǎng)，上百姓的飯桌。

苗連生1998年創(chuàng )立英利，1999年建成我國首條多晶硅電池線(xiàn)，他的企業(yè)儼然是一座兵營(yíng)。2007年天威英利在紐交所上市。他豪言“別人沒(méi)做的我先做，別人都做的我不做！”2010年一招“飛龍在天”，英利成為第一家贊助世界杯的中企，讓英利名滿(mǎn)江湖。但是洪七公終將越來(lái)越老，而光伏武林中人才輩出，即使擁有北丐的威名，也得警惕那些“彼可取而代之”的后起之秀。

古語(yǔ)有云，長(cháng)江后浪推前浪，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年。在風(fēng)云激蕩的光伏行業(yè)，能領(lǐng)幾年風(fēng)騷已經(jīng)實(shí)屬不易，四大名劍還會(huì )叱咤光伏武林嗎？讓我們拭目以待。

中神通：亞洲硅王的大手筆

2012年春節前不久，朱共山到菲律賓、越南等國考察，談妥了多個(gè)能源項目，這位“光伏大佬”顯然試圖布局東南亞。

54歲的朱共山是位極為低調的中國民營(yíng)企業(yè)家，幾乎從不接受媒體采訪(fǎng)。他曾是中國的“民營(yíng)電王”，在五大電力集團的夾縫中建了二十余座電站；他于2006年才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，卻在短短5年間發(fā)展成為了全球多晶硅和硅片行業(yè)老大，并以160億元的身家成為2011年胡潤新能源首富。

現在朱共山執掌的保利協(xié)鑫市值逾400億港幣（約330億元人民幣）位列全球新能源企業(yè)之首。幾年前的新能源巨頭——無(wú)錫尚德和江西賽維，已經(jīng)被遠遠拋在了身后，前者甚至陷入破產(chǎn)傳聞，后者則在艱難過(guò)冬。

保利協(xié)鑫與保利集團淵源深厚，現在的大股東是朱共山，第二大股東是中投公司（持股近20%）；這種股權結構，本身就使保利協(xié)鑫帶有某種特殊的色彩。

朱共山是什么樣的人，又是如何掌控這家公司的呢？

央企伙伴

在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前，朱共山對外界講得最多的是，為什么他的火力發(fā)電廠(chǎng)不冒黑煙。

朱共山是電力科班出身，出生在蘇北阜寧縣東溝鎮農村，在家排行老三，他的發(fā)家史在家鄉近乎被神化。

朱共山從1978年就開(kāi)始在阜寧打拼，還做過(guò)售貨員等工作。上世紀90年代初，他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。先是在海外注冊成立協(xié)鑫集團（殼公司），以外商身份在內地找項目。其第一個(gè)項目，是在太倉建了一個(gè)熱電廠(chǎng)，即1996年成立的太倉新?？祬f(xié)鑫熱電有限公司。

這一公司由朱共山與香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿易有限公司”，持股65%。也就是說(shuō)，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團站在一起唱大戲，這也是保利協(xié)鑫公司名稱(chēng)的由來(lái)。

彼時(shí)，第一個(gè)熱電廠(chǎng)項目曾因資金問(wèn)題被迫停工，幸運的是，朱在后來(lái)得到了一位“貴人”的幫助，算是逃過(guò)一劫。

朱共山性格豪爽，他在短時(shí)間內打通了江浙人脈，開(kāi)始在這兩省的二三線(xiàn)城市及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建立工業(yè)配套電廠(chǎng)，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠(chǎng)。十年間建造了二十多家電廠(chǎng)，被坊間稱(chēng)為“民營(yíng)電王”；他將電廠(chǎng)資產(chǎn)打包，在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。

“長(cháng)單”之賭

2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門(mén)檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。他狠砸70億元創(chuàng )立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇中能）。那個(gè)時(shí)候，國內光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區別于無(wú)錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場(chǎng)競爭的考慮，更是因為他是個(gè)“大胃王”。

朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后，恰好碰到多晶硅價(jià)格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時(shí)刻，他決定利用多晶硅供不應求的機會(huì )與下游客戶(hù)簽訂長(cháng)期戰略供應合同。

隨后，江蘇中能并沒(méi)有乘機大賺500美元/公斤的現貨利潤，而是選擇與客戶(hù)簽訂利潤相對要少得多的8年長(cháng)期合同，合同價(jià)比現貨價(jià)要低40%-50%，按照賬目算下來(lái)，朱共山放跑了上百億元的利潤。

朱共山一直認為簽“長(cháng)單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機逆市擴產(chǎn)打下鋪墊。當時(shí)多晶硅價(jià)格已經(jīng)跌到了100美元以下，但有了這些“長(cháng)單”，江蘇中能在金融危機爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過(guò)許多。

按照朱最初的設想，江蘇中能將在美國或香港獨立上市，但受金融危機影響，使江蘇中能登陸日期一推再推，并最后導致上市未果。保利協(xié)鑫最終在2009年以逾260億港元（折合人民幣230億元），收購江蘇中能的全部股權，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。

朱共山玩轉新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三，2011年則成為全球最大；2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。

難以復制

2011年1月，多晶硅行情還算不錯，但到了3月底開(kāi)始，太陽(yáng)能電池相關(guān)報價(jià)一路走跌，由于歐債危機爆發(fā)，歐洲許多國家取消對替代能源的補貼，多晶硅價(jià)格又一次暴跌，甚至降到了前所未見(jiàn)的40美元以下。

為了安撫下游廠(chǎng)商，朱共山幾次帶隊與客戶(hù)談判，采取的方式是降價(jià)、延長(cháng)合同的方式，實(shí)現合同總價(jià)值不變的前提下減少硅料現貨價(jià)格下降帶來(lái)的損失。朱共山籠絡(luò )了下游企業(yè)的心。