在宏觀(guān)經(jīng)濟的影響下，企業(yè)在服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò )設備以及存儲陣列等硬件上的投入大幅度減少，同時(shí)壓縮運作費用等管理需求預算支出。據初步估計，雖然奧運促進(jìn)了全國IT基礎設施的投資，但奧運過(guò)后的經(jīng)濟萎靡使08年企業(yè)IT投資比07年減少了40%。同時(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮綠色計算，減少能耗支出和與企業(yè)內部計算相關(guān)的費用，這些劃算的措施能為企業(yè)帶來(lái)潛在的收益，通過(guò)中長(cháng)期的計劃確實(shí)能加速那些被推遲的采購項目的順利實(shí)施。

    要點(diǎn)一，服務(wù)器廠(chǎng)商發(fā)展的幾點(diǎn)建議。

    1、全球經(jīng)濟危機的加劇導致大陸宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)IT信息化建設預算減少已經(jīng)成為事實(shí)，廠(chǎng)商應該幫助有IT預算但資金不足的企業(yè)降低采購成本。

    2、在市場(chǎng)經(jīng)濟蕭條的情況下，企業(yè)的估值也在降低，可以通過(guò)并購或合作的方式彌補自身產(chǎn)品、技術(shù)和渠道等方面的不足，擴大提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

    3、技術(shù)的創(chuàng )新。技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)放在節約能耗、易維護、易管理層面，減少企業(yè)的運營(yíng)成本。

    4、能夠提供提供高附加值服務(wù)以及解決方案，通過(guò)中長(cháng)期項目規劃能為企業(yè)帶來(lái)潛在的收益。

    5、在產(chǎn)品保修期限上，服務(wù)器的壽命是5-6年，可以將3年的標準服務(wù)根據實(shí)際情況延長(cháng)，為企業(yè)提供變向的增值服務(wù)。

    6、行業(yè)銷(xiāo)售成為服務(wù)器銷(xiāo)售的主力，注意項目的延續性，對于低端產(chǎn)品來(lái)講，項目的延續性不強，基本上都是一次性采購，重復采購的周期較長(cháng)，而高端產(chǎn)品的采購具有一定的延續性，后續服務(wù)和產(chǎn)品擴容以及技術(shù)服務(wù)的相關(guān)項目較多，也是廠(chǎng)商彌補利潤的主要方式。

    7、加強產(chǎn)品線(xiàn)的豐富度，對于弱勢以及空缺產(chǎn)品，可以通過(guò)和相關(guān)硬件廠(chǎng)商的戰略性合作進(jìn)行補充，加強和ISV和SI的合作提高行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成功機率。畢竟ISV和SI在客戶(hù)資源和軟件開(kāi)發(fā)方面是硬件廠(chǎng)商投標不可或缺的。

    要點(diǎn)二、低端市場(chǎng)持續低迷，廠(chǎng)商謀求高端路線(xiàn)

    1、低端市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售受挫，個(gè)別廠(chǎng)商低端產(chǎn)品毛利率已低至5個(gè)點(diǎn)以下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴重惡化。持續的價(jià)格競爭接近尾聲，從而也迫使像IBM、HP和浪潮這樣的廠(chǎng)商開(kāi)始在高端謀求發(fā)展。

    2、高端產(chǎn)品市場(chǎng)增量有所放大，也導致企業(yè)新品研發(fā)的重點(diǎn)逐漸向中高端及刀片產(chǎn)品轉移，這也和行業(yè)的高端需求有較大關(guān)系。

    3、行業(yè)需求方面,由于政府和教育及電信等主力行業(yè)都有長(cháng)期的預算周期，因此受目前經(jīng)濟低迷的影響不會(huì )立即得以體現，經(jīng)濟狀況的變化通常要經(jīng)歷1年以上的時(shí)間才會(huì )讓這些行業(yè)預算做出調整。

    4、四路服務(wù)器是利潤最為豐厚的市場(chǎng)段，單價(jià)3倍于市場(chǎng)水平。通過(guò)高技術(shù)附加值、高應用附加值利潤收入。