欠款、高庫存、質(zhì)保期將近……諸多難題同時(shí)爆發(fā)，風(fēng)機零部件供應商遭遇風(fēng)電有史以來(lái)的最大考驗。

同樣是在新國展，同樣是初冬季節，2012年的北京國際風(fēng)能大會(huì )顯然比往年冷清了很多。且不說(shuō)參觀(guān)人數驟減，就連各參展商借此發(fā)布的新產(chǎn)品都少了很多，只有零零散散的一些國外配件商推出新產(chǎn)品，國內的零部件供應商們幾乎集體沉默。

“行情太差了，我們公司的未收欠款就高達4個(gè)多億?！蹦乘仓圃焐痰匿N(xiāo)售負責人抱怨道。

湘潭電機股份有限公司一向是風(fēng)機電機的主要供應商，其項目經(jīng)理周錦也直言，今年的訂單比往年低了將近一半。

大企業(yè)況且如此，小企業(yè)又如何抵御這場(chǎng)風(fēng)機危機?“這樣拖下來(lái)會(huì )導致什么?整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的財務(wù)危機!眾多的中小企業(yè)會(huì )最終因為資金鏈斷裂而倒閉?！鄙鲜鲣N(xiāo)售負責人表示。

高額欠款已成風(fēng)電行業(yè)的慣例，正如龍源電力集團可再生能源研究發(fā)展中心常務(wù)副主任吳金城所說(shuō)，國家欠開(kāi)發(fā)商的，開(kāi)發(fā)商欠整機商的，整機商欠零部件供應商的，最終受擠壓的還是零部件供應商。

除了高額的欠款，更令供應商們頭疼的是，整機商不按合同提貨，導致不得不積壓一批批產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品由于型號不通用又無(wú)法再轉賣(mài)給其他整機商。

難題總是接踵而來(lái)。自從2008年我國風(fēng)機大發(fā)展開(kāi)始，很多零部件的五年保質(zhì)期即將結束，在這個(gè)敏感的當口，更換零部件成為風(fēng)場(chǎng)業(yè)主們集體的選擇，而這種更換對零部件供應商們來(lái)說(shuō)甚至是致命的。

“國外很多風(fēng)機供應商因此而破產(chǎn)，因為他們所做的預算里是沒(méi)有加入大批更換這項的?！庇兄?zhù)豐富海外經(jīng)驗的Romax公司風(fēng)電場(chǎng)資產(chǎn)管理研發(fā)部經(jīng)理馬小芹直言道。

種種跡象表明，風(fēng)機零部件供應商，這個(gè)龐大的群體正遭遇著(zhù)有史以來(lái)最為寒冷的冬季，一場(chǎng)“被洗牌”在所難免。

當欠款成為一種習慣

當前，一則華銳風(fēng)電(601558)裁員風(fēng)波的事件被拋出，緊隨其后的是數不清的質(zhì)疑和追問(wèn)，很快欠款問(wèn)題被拎了出來(lái)，華銳2012年一季報顯示，其營(yíng)收賬款已達到121億元，而應付賬款同樣高達約101億元。

“現在包括國內數一數二的大企業(yè)在內，幾乎所有的客戶(hù)都有欠款。其實(shí)很多大企業(yè)并不是沒(méi)錢(qián)，就是因為這個(gè)行業(yè)欠款已經(jīng)成為一種習慣”，上述塔筒制造商銷(xiāo)售負責人抱怨道，“整機商的結算方式越來(lái)越超出我們的底線(xiàn)，有的付個(gè)預付款就拉走一堆設備，剩下的款項就不知道什么時(shí)候支付了，我們現在的利潤水平甚至不如直接把錢(qián)存在銀行里來(lái)得快?！?

這種惡性的模式，還催生了另一個(gè)問(wèn)題——高庫存?！拔覀冊诤颖笔∮袀€(gè)項目，兩年了一直不提貨，沒(méi)有辦法，只能等。也有人問(wèn)過(guò)我為什么不拿著(zhù)合同起訴他們，如經(jīng)法律途徑，以后國內市場(chǎng)將更難做?！鄙鲜鲣N(xiāo)售負責人說(shuō)。

其實(shí)，他口中的更難做，還有另外一層含義，在國內的投標項目有一條規定，如有訴訟記錄就相當于一個(gè)污點(diǎn)，不管是被告還是原告，對以后去投標就會(huì )受影響，“為什么華銳不去正面和超導打官司，原因就在于此，以后在國內和海外的投標資格都不具備了”。

在這種瀕臨崩潰的鏈條下，很多企業(yè)已經(jīng)不得已轉賣(mài)了資產(chǎn)。比如，三一集團位于張家口的葉片廠(chǎng)就地解散，180名員工只剩了4名收拾殘局;蘇司蘭天津公司轉賣(mài)給了中國電力新能源公司;歌美颯的葉片廠(chǎng)關(guān)閉了，維斯塔斯的葉片廠(chǎng)也轉賣(mài)了……

采訪(fǎng)中，湘電風(fēng)能坦言，其雙饋風(fēng)機用的電機也減產(chǎn)近一半，現在連“3331”(即首付款30%，進(jìn)度款30%，發(fā)貨30%，10%留兩年后再結算)的付款模式也難成行。

其實(shí)，這種欠款窘境是可以預料到的。去年，整機商就出現了財務(wù)危機。吳金城說(shuō)：“很早之前，華銳的一位副總曾說(shuō)，去年華銳的資金流是負50多億元?！?

那么，為什么在這種很明顯的信號下，供應商們不去提前預防?

艾默生大中華區風(fēng)能產(chǎn)品線(xiàn)副總裁崔益彬一語(yǔ)中的：“很多企業(yè)告訴我，他們現在很賺錢(qián)，并聲稱(chēng)其收入有幾個(gè)億，當我問(wèn)到成本時(shí)，他們說(shuō)唯一的成本是付給銀行貸款的利息，剩下的都是利潤。難道借銀行的貸款不用還本金嗎?”