來(lái)源：《經(jīng)濟日報》

    當前推進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的基本思路是，幫助中小企業(yè)在發(fā)展中找到核心競爭力，找出適合自身特點(diǎn)的可持續商業(yè)模式

    中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的成敗，取決于創(chuàng )新途徑的正確抉擇。當前推進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的基本思路是，在提高中小企業(yè)對商業(yè)模式創(chuàng )新重要性認識的基礎上，幫助中小企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中找到關(guān)鍵的核心競爭力，找出適合自身特點(diǎn)的可持續商業(yè)模式，以不變應萬(wàn)變，最終實(shí)現企業(yè)轉型升級。

    首先應堅持在企業(yè)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場(chǎng)，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)企業(yè)持久發(fā)展。企業(yè)只有專(zhuān)業(yè)化才能持久發(fā)展。在市場(chǎng)激烈競爭環(huán)境中，只有專(zhuān)業(yè)化，找到核心競爭力，才能有競爭優(yōu)勢，才能持久發(fā)展。應該把投資和經(jīng)營(yíng)分開(kāi)，投資應當多元化，但是經(jīng)營(yíng)應當專(zhuān)業(yè)化。企業(yè)創(chuàng )立之始應該注意專(zhuān)業(yè)化，經(jīng)過(guò)一定時(shí)期，市場(chǎng)成熟后可以多元化。細分市場(chǎng)是針對客戶(hù)需求差異，從客戶(hù)需求、動(dòng)機和購買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分市場(chǎng)的。中小企業(yè)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)細分后的子市場(chǎng)，一是有利于抉擇目標市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，一旦需求發(fā)生變化，迅速改變策略，提高企業(yè)的應變能力和競爭力；二是有利于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，集中人力物力投入目標市場(chǎng)，爭取局部市場(chǎng)的優(yōu)勢，適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和消費者追求個(gè)性化、潮流化的要求。隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，細分越來(lái)越細，每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力對整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有限的，中小企業(yè)更應發(fā)揮市場(chǎng)細分優(yōu)勢，抉擇目標市場(chǎng)。

    其次，應注意培育中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的動(dòng)力機制，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。動(dòng)力機制來(lái)源于企業(yè)家創(chuàng )新精神、戰略執行的堅定推進(jìn)和地方政府的政策支持。一是促進(jìn)企業(yè)家精神激發(fā)式的商業(yè)模式創(chuàng )新。通過(guò)激發(fā)敢于開(kāi)拓創(chuàng )新，力求務(wù)實(shí)高效的企業(yè)家精神，帶動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng )新，走出片面爭奪優(yōu)惠政策和扭曲競爭的困境。企業(yè)家導向是戰略管理和企業(yè)家精神兩個(gè)領(lǐng)域的重要概念。企業(yè)家導向反映了企業(yè)對機會(huì )的識別和利用能力，是中小企業(yè)成長(cháng)的重要影響因素。企業(yè)家及企業(yè)家導向戰略在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新中具有核心作用。企業(yè)家在權、責、利上的一致性和自主性會(huì )提升中小企業(yè)的企業(yè)家導向；豐富的企業(yè)家經(jīng)驗、充足的金融資源是中小企業(yè)企業(yè)家導向提升的重要推動(dòng)力；穩定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也會(huì )強化我國中小企業(yè)的企業(yè)家導向。二是促進(jìn)企業(yè)提高戰略執行力，確保商業(yè)模式創(chuàng )新的可行性。企業(yè)競爭彼此主要差別之一就在于執行能力。在企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造的大方向明確的前提下，如何實(shí)現以及保障戰略目標的實(shí)現成為重中之重。中小企業(yè)要針對各個(gè)層面制定具體的戰略執行項目，還要打造高效的戰略執行團隊，要讓?xiě)鹇詧绦谐蔀樯虡I(yè)模式創(chuàng )新的有力保障。同時(shí)，要在中小企業(yè)營(yíng)造執行力的文化，注重承諾、責任心，強調結果導向。三是加大財稅扶持力度，使中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新具備良性的外部環(huán)境。

    第三，應促進(jìn)中小企業(yè)電子商務(wù)向國際化、專(zhuān)業(yè)化與縱深化方向發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)對促進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新意義深遠。電子商務(wù)時(shí)代在為企業(yè)提供無(wú)限機遇的同時(shí)，也為企業(yè)商業(yè)模式帶來(lái)了前所未有的挑戰。電子商務(wù)具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、選擇性強等優(yōu)點(diǎn)。傳統中小企業(yè)做電子商務(wù)首要面對的問(wèn)題是戰略遠見(jiàn)和戰略決心。相關(guān)數據表明，2011年，我國網(wǎng)民人數達到5.13億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至38.3%，中小企業(yè)電子商務(wù)應用率突破60%?；ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展促使中小企業(yè)電子商務(wù)向縱深化方向發(fā)展，面向企業(yè)發(fā)展以特定行業(yè)為依托的“專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺”正在成為趨勢。然而，我國中小企業(yè)電子商務(wù)應用普及程度與發(fā)達國家相比差距還很大。我國中小企業(yè)對電子商務(wù)的功能，僅僅是局限在企業(yè)的庫存以及銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系維護、員工的在職培訓方面，對電子商務(wù)在企業(yè)的日常生產(chǎn)以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等重要功能方面并沒(méi)有給予足夠重視。促進(jìn)中小企業(yè)實(shí)現電子商務(wù)轉型，電子商務(wù)平臺服務(wù)商與企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，因此，要促進(jìn)傳統企業(yè)自身渠道和品牌優(yōu)勢與電子商務(wù)服務(wù)平臺相結合，形成優(yōu)勢互補的良性態(tài)勢。

    （作者為江蘇省社會(huì )科學(xué)院研究員）