成都2012年12月17日電 /美通社/ －－ 近日，成都華邁通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳沅虎就2012年民用安防市場(chǎng)的發(fā)展現狀、產(chǎn)品應用、存在困難、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道建設、技術(shù)發(fā)展等方面，接受《中國安防》雜志媒體獨家采訪(fǎng)。

    民用安防應用領(lǐng)域日益劇增，“安防民用化”備受關(guān)注。

    吳沅虎認為，民用安防主要是相對于大型的專(zhuān)業(yè)工程安防而言,只是一個(gè)相對的概念,和大型的工程安防沒(méi)有特別明確的界限。平安城市、奧運會(huì )、世博會(huì )場(chǎng)館的安防建設、高速公路、機場(chǎng)海關(guān)等都屬于大型的項目型專(zhuān)業(yè)的安防。而針對家庭、商鋪、企業(yè)、社區聯(lián)防等則可以歸納為民用安防的范疇?？傮w來(lái)說(shuō)，民用安防是針對大眾的用戶(hù)，分布更廣，受眾更多，組網(wǎng)環(huán)境和應用相對較為單一和專(zhuān)屬，涉及到系統集成型的需求相對較少。特別是近年網(wǎng)絡(luò )載體的飛速發(fā)展，對民用安防的應用拓寬和落地起到了積極的推動(dòng)作用。

    物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱，也積極帶動(dòng)民用安防市場(chǎng)的急劇爆發(fā)，新的解決方案層出不窮。吳沅虎認說(shuō)，“但是從總體上來(lái)講，民用安防市場(chǎng)基本上還處于一個(gè)市場(chǎng)的培育期和探索期。特別是這兩年，有大量的公司開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，比如視頻監控、智能家居、智能門(mén)禁等。但是由于行業(yè)發(fā)展歷程太短，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，網(wǎng)絡(luò )基礎的薄弱，價(jià)格居高不下等綜合原因，民用安防市場(chǎng)現在更多的表現還是處于叫好不叫座。”

    成都華邁作為專(zhuān)業(yè)的遠程視頻監控領(lǐng)導廠(chǎng)商對民用安防也有較多關(guān)注。為了充分拓展這個(gè)市場(chǎng)，它在產(chǎn)品設計上充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò )帶寬需求、系統建設、運營(yíng)維護等制約市場(chǎng)發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng )新，并充分解決了這些問(wèn)題，在該市場(chǎng)上成為一匹黑馬。

    面對民用安防同質(zhì)化現狀，視頻監控需求定位“看、說(shuō)、防”

    總體來(lái)說(shuō)，民用安防市場(chǎng)現在的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，技術(shù)創(chuàng )新性不夠，眾多的廠(chǎng)家實(shí)力也參差不齊。而且解決方案太過(guò)復雜，考慮到產(chǎn)品能夠落地的成分較少，同時(shí)概念炒作嚴重。吳沅虎告訴《中國安防》，民用安防市場(chǎng)能否迅速起來(lái)的重點(diǎn)是；提升產(chǎn)品的剛需粘性，優(yōu)化用戶(hù)的使用體驗，能夠實(shí)打實(shí)的給客戶(hù)解決問(wèn)題，根據市場(chǎng)受眾的特性產(chǎn)品能夠有針對性的研發(fā)這幾個(gè)方面。

    他說(shuō)，“比如針對家庭和商鋪用戶(hù)群，成都華邁通過(guò)調研，總結出這類(lèi)用戶(hù)群遠程視頻監控需求是‘看、說(shuō)、防’。根據這個(gè)提煉的需求，成都華邁融合視頻監控技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)、傳感技術(shù)等，研發(fā)出智能型網(wǎng)絡(luò )攝像機8601，可充分滿(mǎn)足這個(gè)需求，可讓用戶(hù)隨時(shí)隨地想看就看、雙向語(yǔ)音溝通、防盜報警的核心功能賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，供不應求。”

    民用安防市場(chǎng)不同專(zhuān)業(yè)安防市場(chǎng)，渠道建設將逐步與電子消費分銷(xiāo)渠道重合

    吳沅虎還認為，民用市場(chǎng)不等同于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其分布廣、零散，而且需求特點(diǎn)和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專(zhuān)業(yè)的安防是重合的。隨著(zhù)民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶(hù)群的不斷細分，民用安防市場(chǎng)的宣傳以及渠道建設會(huì )更加的廣泛，會(huì )發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費品等傳統分銷(xiāo)渠道完全重合；同時(shí)在宣傳內容上應注意盡量減少專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過(guò)這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來(lái)，還要注重品牌推廣，形成口碑效應。成都華邁近幾年渠道發(fā)展相當快，全國主要市場(chǎng)都有華邁的渠道點(diǎn)，并且公司還聯(lián)合四川電信、廣西電信、廣東聯(lián)通等各大電信運營(yíng)商一同做大市場(chǎng)。

    推動(dòng)國內民用安防普及的源動(dòng)力，來(lái)源于產(chǎn)品質(zhì)量、粘性和用戶(hù)體驗

    吳沅虎還對國內外民用安防市場(chǎng)作了比較。他分析道，歐美國家民用安防市場(chǎng)現在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導的問(wèn)題。國外的消費者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買(mǎi)目的也很明確。如果家里需要視頻監控，用戶(hù)在沃爾瑪就可以直接買(mǎi)到相應產(chǎn)品。相比下來(lái)，國內市場(chǎng)由于網(wǎng)絡(luò )基礎、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀(guān)念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場(chǎng)還處于起步階段。國內的消費者更多的喜歡大而全的東西，廠(chǎng)家為了迎合消費者也不斷強化這種概念營(yíng)銷(xiāo)，忽視整個(gè)解決方案的成熟和用戶(hù)的使用感受，國內民用安防市場(chǎng)發(fā)展反而滯后了。吳沅虎說(shuō)：“值得慶幸的是，目前越來(lái)越多的廠(chǎng)家意識到存在的問(wèn)題，更多的廠(chǎng)家也開(kāi)始注重市場(chǎng)推廣和品牌的建設。相信，只要國內的民用安防市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)口子，那么增速和容量都將是世界最大的。”

    他還認為，目前市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題有：產(chǎn)品概念含糊不清，解決方案與產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展不配套，產(chǎn)品創(chuàng )新意識薄弱，眾多廠(chǎng)家僅局限眼前利益，主管部門(mén)對民用安防市場(chǎng)的引導乏力等。因而，整體來(lái)看，民用安防市場(chǎng)的發(fā)展任重道遠，還需行業(yè)的各方充分做好自己的本職工作。從廠(chǎng)家的角度來(lái)講，民用安防市場(chǎng)需要市場(chǎng)細分再細分，在細分的市場(chǎng)廠(chǎng)家要充分關(guān)注產(chǎn)品的落地性，研發(fā)出真正的能夠讓用戶(hù)想買(mǎi)，好用的產(chǎn)品。

    成都華邁首創(chuàng )提出產(chǎn)品好壞的衡量標準，即必須具備三個(gè)特性：“質(zhì)量、粘性和用戶(hù)體驗”。其中，粘性和用戶(hù)體驗是專(zhuān)業(yè)的工程安防關(guān)注較少的，但是民用安防市場(chǎng)就必須關(guān)注這些特性，而且非常重要。同時(shí)，成都華邁還提出技術(shù)研發(fā)方針：“用戶(hù)、環(huán)境決定需求，需求決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定技術(shù)”，這也和專(zhuān)業(yè)的工程安防是不一樣的。對于行業(yè)主管部門(mén)，應該在政策上給予更多的扶持和引導，解決民用安防在受眾中概念和功能落地的 問(wèn)題。

    民用安防行業(yè)內外競爭日益激烈，聚焦用戶(hù)和核心創(chuàng )新才是關(guān)鍵點(diǎn)

    吳沅虎指出，行業(yè)內的龍頭企業(yè)?？?、大華，通信大鱷華為、大唐以及各電信運營(yíng)商，都非常關(guān)注民用安防，投入巨資研發(fā)和推廣。雖然行業(yè)發(fā)展很快，但從總體來(lái)說(shuō)，民用安防市場(chǎng)的競爭才剛剛開(kāi)始，目前的競爭還處于同質(zhì)化的競爭，各家的解決方案都比較雷同，還不夠成熟和不夠完善。要想獲得這個(gè)市場(chǎng)更多的蛋糕，成都華邁認為聚焦細分市場(chǎng)、關(guān)注特定用戶(hù)群、長(cháng)期持續的發(fā)揮創(chuàng )新能力，從產(chǎn)品、商業(yè)模式、渠道建設等多個(gè)方面圍繞細分市場(chǎng)進(jìn)行設計，在自己所屬的細分市場(chǎng)保持絕對的領(lǐng)先是贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的根本。

    成都華邁專(zhuān)注于政府監管、連鎖、聯(lián)網(wǎng)報警運營(yíng)和家庭四大類(lèi)細分市場(chǎng)，通過(guò)對用戶(hù)的使用環(huán)境和需求分析，在技術(shù)和產(chǎn)品上做了大量的創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)內17項第一，13項發(fā)明專(zhuān)利，打造了在視頻監控領(lǐng)域的4大核心優(yōu)勢，為未來(lái)的市場(chǎng)競爭奠定了良好的基礎。

    展望安防發(fā)展方向——大眾化和智能化

    今年成都華邁推出上市諸多代表趨勢發(fā)展的新品。諸如智能家用網(wǎng)絡(luò )攝像機8601，該系列可適用于家庭、商鋪，具有有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)、3G網(wǎng)絡(luò )接入可選，只需2M ADSL 即可流暢傳輸實(shí)時(shí)高清視頻，自帶報警主機和自帶紅外移動(dòng)偵測，并且手機應用上下足功夫，如手機監聽(tīng)和說(shuō)、手機報警短信、手機看說(shuō)防遠程視頻操作等等。目前這款產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)追捧，已經(jīng)成為華邁新品中的明星機。除這款以外，即將推出的8902系列也具有相似特點(diǎn)，還可自帶云臺，更適用于多視角視頻監控應用。“家庭商鋪這一領(lǐng)域，是我們四大類(lèi)用戶(hù)群之一，我們也有較多的領(lǐng)先優(yōu)勢。目前我們已經(jīng)全面實(shí)現產(chǎn)品模塊化，可極大縮短研發(fā)和生產(chǎn)周期，針對細分用戶(hù)群，推出不同檔次和品種，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，”吳沅虎說(shuō)。

    隨著(zhù)近年來(lái)3G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展，對民用安防的深遠影響。3G 所代表的網(wǎng)絡(luò )帶寬、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所代表的應用拓展，是民用安防發(fā)展的重要拉手。為民用安防行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng )新和應用落地提供了網(wǎng)絡(luò )載體和技術(shù)方案。早在2007年成都華邁就提出“遠程視頻監控的發(fā)展未來(lái)是走向大眾化和智能化，而智能化是通過(guò)行業(yè)的細分體現專(zhuān)業(yè)化”。當達到了無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、網(wǎng)絡(luò )使用成本更低，智能手機等應用終端更加普及，對于用戶(hù)而言，民用安防產(chǎn)品功能只是一個(gè)更好用的選擇，那么行業(yè)的引爆指日可待。

    吳沅虎最后對記者說(shuō)：“在遠程視頻監控市場(chǎng)，成都華邁相信我們每個(gè)人，不在家時(shí)，可以拿著(zhù)手機觀(guān)看家里的情況、溝通對話(huà)；不在公司時(shí)，通過(guò)手機觀(guān)看公司情況，更加有效的管理公司。人人都用，人人好用，這個(gè)就是民用安防的未來(lái)，而且這一天已經(jīng)不遠了。”

    華邁千里眼簡(jiǎn)介：

    華邁千里眼作為遠程視頻監控領(lǐng)導品牌，致力于視頻處理、傳輸核心技術(shù)的持續研發(fā)和應用拓展，擁有業(yè)內領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和可持續研發(fā)能力，獲得CMMI3國際認證，首創(chuàng )了眾多的業(yè)內第一，并對研發(fā)的所有產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權。受到包括四川電信、廣西電信、云南電信、山東聯(lián)通、東莞聯(lián)通等多家電信運營(yíng)商青睞。