英利“第三次創(chuàng )業(yè)”的手段包括轉做服務(wù)商、攻堅高端產(chǎn)品和開(kāi)拓新興市場(chǎng)

“你們不用擔心英利，也不用擔心老苗，更不用擔心光伏行業(yè)?！?

近日，英利集團董事長(cháng)苗連生在河北保定廠(chǎng)區向自己的職工以及前來(lái)參加英利第一屆技術(shù)創(chuàng )新博覽會(huì )的人士說(shuō)道。一如往常，他身穿英利米色工裝，腳踩黑色布鞋，言語(yǔ)擲地有聲，對這位參加過(guò)實(shí)戰的退伍老兵來(lái)說(shuō)，面對內外交困的光伏行業(yè)窘境，英利的“過(guò)冬”之道似乎很簡(jiǎn)單：技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，主打“334戰略”。

不過(guò)，在自信積極的言語(yǔ)之外，英利的日子像其他企業(yè)一樣并不好過(guò)。在接待午宴上，苗連生又召集了十幾名員工合唱了《南泥灣》，這似乎也折射出這家國內光伏巨頭的境遇。

日前，美國商務(wù)部發(fā)布光伏電池案雙反終裁，反傾銷(xiāo)和反補貼稅率剔除重復征收部分后，英利等其他單獨稅率企業(yè)適用30.66%的平均稅率。

最近美國CIGS制造商Solyndra公司，在北加州地方法院對英利綠色能源提起反壟斷和不公平貿易行為的訴訟，而之前國內某評級機構也調低了英利的信用評級。

由生產(chǎn)向服務(wù)轉型

英利第一屆技術(shù)創(chuàng )新博覽會(huì )匯集了集團旗下光伏制造、房地產(chǎn)、橄欖油、農畜等板塊，在參觀(guān)者看來(lái)似乎形式大于內容。

英利集團公關(guān)總監梁田更是直白地告訴參觀(guān)者，英利旨在借此傳遞一個(gè)信號，即英利要依靠技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現轉型升級，堪稱(chēng)“第三次創(chuàng )業(yè)”。

在此十幾天前，英利還專(zhuān)門(mén)在保定召開(kāi)了“轉型升級大會(huì )”。會(huì )上，集團副總鄭曉強宣讀了轉型升級的主要目標和任務(wù)：實(shí)施兩個(gè)轉型和五個(gè)升級。兩個(gè)轉型是指：商業(yè)模式由單一生產(chǎn)模式向系統與服務(wù)轉型。改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷(xiāo)售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，提供系統的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)，增大公司盈利空間，增強抗風(fēng)險能力。

與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型?！暗谝淮蝿?chuàng )業(yè)是與天威合作，實(shí)現了啟航。第二次則是在美國紐約證交所上市，使得英利成為一家公眾公司，并且借此進(jìn)一步理順了公司治理結構，公司運營(yíng)也由此更加規范?！绷禾锓Q(chēng)，兩個(gè)轉型堪稱(chēng)“第三次創(chuàng )業(yè)”。

梁田特別強調，英利將進(jìn)行產(chǎn)品升級，在他看來(lái)，國內光伏行業(yè)同質(zhì)化競爭蔓延的當下，做行業(yè)高端產(chǎn)品似乎更為迫切。

積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)

盡管有著(zhù)宏大的愿景和理念，如何落實(shí)是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。對此，梁田表示，在推進(jìn)企業(yè)轉型過(guò)程中，英利提出了所謂的“334戰略”。也就是30%的產(chǎn)品走地面建電站，特點(diǎn)在于量大；30%產(chǎn)品，走輕質(zhì)化道路，結合屋頂發(fā)電等方式，效率高；剩下的40%走獨立系統，回款快風(fēng)險低。

為了促進(jìn)“334戰略”實(shí)施，英利還正在摸索“一站式”模式，也就是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的銷(xiāo)售方式。據介紹，英利已經(jīng)在西班牙建立第一個(gè)示范中心，消費者可以在中心“一站式”自主選擇各種組件、電纜、逆變器等產(chǎn)品回家安裝。未來(lái)公司將會(huì )把該模式推至意大利、德國、新加坡等國。

此外，英利還在積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。較早前，英利綠色能源已經(jīng)在日本、澳大利亞成立了全資子公司，以開(kāi)拓當地市場(chǎng)。

隨著(zhù)《太陽(yáng)能發(fā)電“十二五”規劃》以及《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規?；瘧檬痉秴^的通知》等文件的出臺，國內光伏發(fā)電市場(chǎng)的確迎來(lái)一波政策利好。