新聞提示：出口企業(yè)正面臨著(zhù)來(lái)自市場(chǎng)、成本及匯率等諸多因素的嚴峻挑戰，前所未有。但出乎意料的是，在采訪(fǎng)企業(yè)備戰廣交會(huì )的過(guò)程中，記者聽(tīng)到的聲音更多的是“我們有信心”?！拔覀兌家鲎詈玫臏蕚洹?。

　　“困難是肯定的，但希望也同樣存在”。在出口形勢嚴峻的情況下，為了取得更好地參展效果，企業(yè)動(dòng)腦筋想辦法，積極了解客戶(hù)信息，推出新產(chǎn)品，在不利的條件下努力尋找有利的機會(huì )。

　　金融危機導致市場(chǎng)需求下降，出口企業(yè)正面臨來(lái)自市場(chǎng)、成本及匯率等因素的嚴峻挑戰，展期調整后的第104屆廣交會(huì )正是在這一背景下拉開(kāi)了帷幕。第二期24日至28日舉行，展出日用消費品類(lèi)、禮品類(lèi)、家居裝飾類(lèi)等3個(gè)商品種類(lèi)。財政部、國家稅務(wù)總局10月21日聯(lián)合發(fā)出通知，將從11月1日起，適當調高部分勞動(dòng)密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，其中包括第二期參展的日用及藝術(shù)陶瓷、玩具等。這或許將給企業(yè)在廣交會(huì )的成交帶來(lái)福音。玻璃器皿、陶瓷等參展企業(yè)對本屆廣交會(huì )的客商到會(huì )率和成交額有怎樣的期待呢？

　　“我們有信心”

　　“不管成交如何，我們都要做最好的準備。我們一點(diǎn)也沒(méi)松勁，甚至比以往更充分。困難是肯定的，但希望也同樣存在?！鄙a(chǎn)玻璃器皿的北京北雄科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理戴鴻對記者說(shuō)，“例外情況也有。過(guò)去也有過(guò)市場(chǎng)不好的時(shí)候，可產(chǎn)品也許賣(mài)得不錯。越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，越要做更充分的準備?！?/P>

　　“參加這次廣交會(huì )對于山東銀鳳來(lái)講，可以說(shuō)是挑戰與機遇共存。我們有信心。經(jīng)過(guò)30多年精心培育，銀鳳品牌已經(jīng)在國際市場(chǎng)上創(chuàng )出了良好的信譽(yù)和美譽(yù)度。我們擁有包括世界頂級品牌企業(yè)在內的一大批客戶(hù)資源。同時(shí)，企業(yè)擁有一支與國際市場(chǎng)同步的開(kāi)發(fā)隊伍。目前，針對明年的出口訂單，我們已經(jīng)積極銜接了一批較大的客戶(hù)。從上屆廣交會(huì )結束后，就積極籌備第104屆廣交會(huì )的展品，本屆廣交會(huì )公司將展出包括骨質(zhì)瓷、白瓷、炻瓷、銀玉瓷在內的四大系列的新產(chǎn)品。特別是銀玉瓷，是我公司新開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)瓷種，也是第一次在廣交會(huì )推出?！鄙綎|銀鳳股份有限公司的王先生說(shuō)。

　　“我們將展位打造成一家國外店面的樣子?？蜕虂?lái)到我們的展位，首先要進(jìn)入一個(gè)大門(mén)，兩旁是陳列各類(lèi)商品的櫥窗，四周用玻璃墻圍起，就好像一幢透明的房子?！贝縻H為滿(mǎn)意地對記者講述著(zhù)公司獨巨匠心的展位設計。104屆廣交會(huì )首次全面遷至琶洲展館后大規模擴容，北雄的攤位也從8個(gè)增加到13個(gè)。

　　盡管人們一直擔心受金融危機拖累，歐美市場(chǎng)消費意愿和信心的下降會(huì )直接影響企業(yè)的成交，但并不是所有的市場(chǎng)和客戶(hù)都有太大的波動(dòng)?！肮緩目蛻?hù)方面了解到，包括美國客商在內，并不是所有的客商都受到影響，也有一部分客商受的影響不大。另外，今年春交會(huì )上，由于某些原因，一些客商沒(méi)有到會(huì )，此次秋交會(huì )他們可能會(huì )來(lái)，特別是一些中東的客商會(huì )來(lái)的多些。所以，公司要求設計部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)對這部分客戶(hù)要重點(diǎn)關(guān)注。要保持對客人服務(wù)的連續性。只要客人來(lái)到廣交會(huì )，無(wú)論少訂還是不訂貨，都要看到北雄的存在。一旦市場(chǎng)好轉，客戶(hù)再訂貨時(shí)就還會(huì )想到我們?！彼e例說(shuō)，公司有一家美國客戶(hù)，其市場(chǎng)主要在美國東南部，消費對象以中老年人為主，一般都有穩定的儲蓄且生活水平較高，消費也趨于傳統和保守。此次金融風(fēng)暴對這個(gè)消費群體就沒(méi)有太大的影響。公司對這樣的客戶(hù)要格外關(guān)注。

　　“我們對目標市場(chǎng)作了大量的調研和分析，掌握了大量的第一手市場(chǎng)信息和資料，并有針對性地制定了對策和方案，做到有備無(wú)患。在今年出口形勢嚴峻的情況下，公司希望在這次廣交會(huì )上能夠開(kāi)發(fā)一系列新的客戶(hù)。加大新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，西方不亮東方亮，進(jìn)一步增強企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力”。山東銀鳳的王先生說(shuō)。

　　據了解，商務(wù)部對當前的金融危機給采購商到會(huì )造成的影響做出了準確的預判，并主動(dòng)采取了有效應對措施，如加大客商邀請力度，向所有數據庫中有參會(huì )記錄的85萬(wàn)戶(hù)采購商發(fā)出邀請函，在全球30多個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )宣傳推廣廣交會(huì )等。相關(guān)商會(huì )也通過(guò)與其有合作關(guān)系的國外商協(xié)會(huì )，積極邀請海外企業(yè)到會(huì )洽談、采購。10月19日，本屆廣交會(huì )第一期順利結束，到會(huì )境外采購商共87305人，出口累計成交164.5億美元。據參展企業(yè)反映，受全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩、國際經(jīng)濟環(huán)境不確定因素增多的影響，客商采購欲望減少，出口成交有減少跡象，但總體基本平穩。

　　樹(shù)品牌展形象毫無(wú)疑問(wèn)，廣交會(huì )是中國第一展，對企業(yè)出口的意義重大。在廣交會(huì )上直接下單和通過(guò)廣交會(huì )間接下單的客戶(hù)在參展企業(yè)的國外客戶(hù)中占有重要比例，廣交會(huì )成交額在參展企業(yè)的年出口額中也同樣占有重要比例。

　　然而，在采訪(fǎng)過(guò)程中記者了解到，眾多企業(yè)對在此次廣交會(huì )上接單成交的多少已不太過(guò)在意，而對展會(huì )樹(shù)立企業(yè)整體形象和促進(jìn)企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的意義更為看重。

　　“成交情況很難預測，我們將北雄定位為一家國際化的品牌企業(yè)，不能因市場(chǎng)的波動(dòng)而易受影響。只要出現，我們就要做到位。這是企業(yè)樹(shù)立品牌的需要。也是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的需要。低潮過(guò)去，市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)更大的發(fā)展?！贝鼬櫿f(shuō)。

　　采訪(fǎng)中，記者從越來(lái)越多的企業(yè)中真切地感受到，目前展覽會(huì )對企業(yè)現場(chǎng)接單的效應逐步淡化。企業(yè)參加展會(huì )不僅為接單，還為了解競爭對手的發(fā)展水平，洞悉新產(chǎn)品的流行趨勢。更為重要的是，展會(huì )已經(jīng)成為展示產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)整體形象和推動(dòng)品牌建設的重要平臺。就是說(shuō)，這個(gè)平臺將集中展示企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng )新能力和市場(chǎng)競爭能力，是企業(yè)綜合實(shí)力的展示。廣交會(huì )是企業(yè)了解國際市場(chǎng)的一個(gè)非常好的平臺，在這里不僅可以展示公司的形象，推出新產(chǎn)品，還能加強同老客戶(hù)的交流和溝通，結識更多的新朋友，并了解到更多有關(guān)國際市場(chǎng)的最新信息和時(shí)尚潮流。