過(guò)去，我曾簡(jiǎn)單介紹過(guò)我選擇項目的四個(gè)必備條件，就是“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”。關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向五到十年是否長(cháng)期看好。每個(gè)投資人都有自己獨到的見(jiàn)解，目前我最看好的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，當然，我也還愿意學(xué)習研究一些新的方向。關(guān)于投資回報的問(wèn)題，早期風(fēng)險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險投資進(jìn)入要早，風(fēng)險更高，所以，天使投資要求的回報會(huì )更高。這樣，投資的關(guān)鍵問(wèn)題主要在于具體方向和團隊。

    在我看來(lái)，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說(shuō)，如果創(chuàng )業(yè)者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創(chuàng )業(yè)者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。具體如何評估一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，我總結了十條標準供大家參考。

    一、團隊（投資就是投人。人是最關(guān)鍵的因素，如果這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊非常優(yōu)秀，就算具體方向有偏差也具備非常強的自我調整能力）

    1) 能洞察用戶(hù)需求，對市場(chǎng)極其敏感

    2) 志存高遠并腳踏實(shí)地

    3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng )業(yè)

    4) 一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項目）

    5) 低成本情況下的快速擴張能力

    6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如擔任過(guò)大公司高管或有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗等會(huì )加分

    二、方向（在對的時(shí)候做對的事情）

    7) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養不了大魚(yú)。方向略有偏差，會(huì )浪費寶貴的創(chuàng )業(yè)資源。

    8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì )得到爆炸性增長(cháng)

    9) 專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！

   10) 業(yè)務(wù)在小規模下被驗證，有機會(huì )在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數一數二的位置。

    大家可能覺(jué)得上面的條件非?？量?，難道不具備這些條件就不能成功嗎？當然不是，這些條件并非完全必須，但具備這些條件的創(chuàng )業(yè)團隊成功的把握會(huì )更大。尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著(zhù)全球金融風(fēng)暴席卷全球，風(fēng)險投資家對于項目的審查標準也會(huì )變得更為嚴格，滿(mǎn)足的條件越多越好。如果這十條全部滿(mǎn)足的創(chuàng )業(yè)項目，就是投資人眼里完美的項目，會(huì )很容易拿到投資。

    這兩三年來(lái)，我就是運用這十大標準選擇了一些項目，比如VANCL凡客誠品, UCWEB優(yōu)視動(dòng)景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。這些企業(yè)在我投資的時(shí)候，要么只有十來(lái)人，要么還只是一個(gè)idea，只用短短的一兩年時(shí)間，每一家都完成了兩輪以上的機構融資，目前都有200人以上的規模。今天來(lái)說(shuō)，這些項目的表現都是非常不錯的，這一切都和創(chuàng )業(yè)者的能力、創(chuàng )業(yè)方向密不可分。

    最后，我很愿意分享尋求投資最重要的一個(gè)技巧：熟人介紹更易成功。創(chuàng )業(yè)者的誠信是投資的前提，無(wú)論花多長(cháng)時(shí)間和創(chuàng )業(yè)者溝通，都很難一下子建立彼此足夠的信任。天使投資人由于是個(gè)人行為，投資前沒(méi)有能力做足夠的盡職調查，投資后基本不參與管理，這樣對誠信的要求就更高了。熟人的介紹，相當于是對創(chuàng )業(yè)者誠信的背書(shū)。盲目寄送項目書(shū)，得到投資的難度會(huì )高很多。

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