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今年上半年，全國儀器儀表行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值3075.09億元，同比增長(cháng)14.86%；完成銷(xiāo)售產(chǎn)值2980.36億元，同比增長(cháng)14.94%。1～6月，全國儀器儀表行業(yè)完成出口交貨值514.13億元，累計同比增長(cháng)10.18%。過(guò)去的十一五期間，中國的儀器儀表行業(yè)增長(cháng)速度在20%左右。
可見(jiàn)，儀器儀表行業(yè)在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長(cháng)區位步入相對緩慢的增長(cháng)階段。而這種轉變將伴隨著(zhù)的是大部分企業(yè)面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿(mǎn)了不確定性的經(jīng)濟大環(huán)境下，廣大的中小儀器儀表企業(yè)如何利用現有的資源靈活的搶占市場(chǎng)顯得尤為重要。
過(guò)去，儀器儀表行業(yè)大多采用上門(mén)拜訪(fǎng)、展會(huì )銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售，后來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為廣大儀器儀表企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。如今，隨著(zhù)中國網(wǎng)民基數的日益龐大，儀器儀表行業(yè)的銷(xiāo)售模式開(kāi)始發(fā)生根本性的遷移，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從最初的概念炒作真正發(fā)揮作用。據筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業(yè)、廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業(yè)更是成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)，比如上海自動(dòng)化儀表股份有限公司開(kāi)辟上海自動(dòng)化儀表營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，安徽天康集團注冊了安徽天康電子商務(wù)有限公司。
網(wǎng)絡(luò )的普及給營(yíng)銷(xiāo)模式的根本變化帶來(lái)了可能，甚至可以彌補其他營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。比如現在的展會(huì )銷(xiāo)售大部分存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1、展會(huì )多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專(zhuān)業(yè)性參展商少；2、展會(huì )舉辦地配套設施跟不上，雖然不少地方政府樂(lè )意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上；3、費用不低，效果不明顯，性?xún)r(jià)比不高。4、展會(huì )缺乏創(chuàng )新和模式不能持續發(fā)展。有多早期做的成功的展會(huì )，成功一兩屆后性質(zhì)就變了，成為雞肋。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號