您可能已經(jīng)通過(guò)一些規則縮小您的系統集成商候選名單，比如工程專(zhuān)長(cháng)、專(zhuān)業(yè)背景（比如屬于控制系統集成商協(xié)會(huì )（CSIA））等等。那么，如何選擇您的最終名單呢？

三種系統集成商

Tim Wilborne是工業(yè)自動(dòng)化公司TW Controls的老板，他認為系統集成商可以分成以下幾類(lèi)：

1.特長(cháng)在于開(kāi)發(fā)、安裝新的系統，著(zhù)眼于下一個(gè)項目。這些集成商可以構建定制型系統也可以建設常規系統，其中一些可能只負責安裝，提供有限的售后支持。

2.建立系統，并且可以支持自家和其他公司的系統。這些公司一般常規系統的項目較少，更傾向于定制應用。

3.特長(cháng)在現場(chǎng)故障診斷和對現有系統的修改，它們可能建立的控制系統數量并不多，但是服務(wù)長(cháng)于制造。

如果用戶(hù)希望和一家系統集成商簽訂合同，但是它并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員負責這個(gè)項目，那么工作可能就會(huì )被推薦到一家并不適合該企業(yè)的集成商。對于這種情況，即便推薦的系統集成商能夠勝任工作，客戶(hù)可能也不會(huì )滿(mǎn)意。

如果系統集成商能夠詢(xún)問(wèn)客戶(hù)項目的細節和客戶(hù)組織的情況，情況就會(huì )好一些。大多數客戶(hù)很樂(lè )于提供這些信息，滿(mǎn)意度也會(huì )更高。

資質(zhì)和規模

TriCore公司總裁兼首席執行官David McCarthy提到，選擇集成商的時(shí)候還需要檢查它們的資質(zhì)，了解資質(zhì)的有效范圍，以確保公司的規模能夠滿(mǎn)足項目需要。

“一個(gè)很重要的問(wèn)題就是，無(wú)論一家公司雇傭了多少工程師，在您需要他們的時(shí)候他們都不會(huì )一直有空……即便你現在有100名工程師可以工作，但是能在現場(chǎng)駐守六個(gè)星期的卻一個(gè)都沒(méi)有，”McCarthy說(shuō)道：“即使是大公司也會(huì )有這樣的問(wèn)題，而項目又需要很多專(zhuān)業(yè)人才。在任何組織當中，項目需要的資源數量都總是不夠?！?

選擇合適的系統集成商，看起來(lái)是一項艱難而繁重的任務(wù)。您可能會(huì )問(wèn)自己：“我應該如何選擇呢？”或者“什么標準最重要呢？”根據下面的這些準則，可以幫助您為下一個(gè)項目選擇正確的系統集成商。

以下這些決策對于選擇合適系統集成的過(guò)程非常重要。這個(gè)決策過(guò)程就好像是挑選汽車(chē)，您必須決定哪一件事情最重要，哪一件事情只是在“錦上添花”。

Process Plus公司高級系統工程師Kevin Montgomery說(shuō)，下面的這個(gè)六個(gè)步驟可以幫助選擇系統集成商。

1.制作列表：通過(guò)各方面的聯(lián)系制作出一份潛在的候選廠(chǎng)商名單?？梢允褂玫馁Y源包括合作伙伴、供應商、LinkedIn、貿易展會(huì )和互聯(lián)網(wǎng)等等。

2.明確目標，核實(shí)能力。記錄您必須要完成的目標，保證您的目的明確，并且清晰地闡述了項目目標。根據列出的目標，比較您在列表中提到的各個(gè)可能的集成商。在縮短名單之后，您可以詢(xún)問(wèn)一些參考意見(jiàn)和項目案例，確保這些集成商有能力在規定的時(shí)間內完成您的項目?？紤]項目是否需要完整的工程服務(wù)，確定如果系統集成商能夠提供一個(gè)集成化的項目執行方法的話(huà)，您的公司是否會(huì )因此受益。確認項目經(jīng)理是否受過(guò)訓練，具有執行項目的豐富經(jīng)驗。

3.詢(xún)問(wèn)提案，比較價(jià)格。如果您正在審閱一些固定價(jià)格的標書(shū)，要保證自己是在相同的框架內比較這些提案。記住要考慮差旅費用，詢(xún)問(wèn)一下費率表，并盡量商議一個(gè)更合適的費率。

4.確定本地的支持需求。確定本地的工程師是否能夠提供項目要求的支持服務(wù)，或者是否需要專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)對您的需求進(jìn)行細化。

5.進(jìn)行一些“測試”?？梢哉匍_(kāi)一些會(huì )議，登門(mén)拜訪(fǎng)集成商，詢(xún)問(wèn)集成商的能力和不足。確定集成商是否有足夠的精力執行您的項目。

6.決定：選擇您認為能夠幫助公司成功的系統集成商，這應該是一家您感覺(jué)可以合作并且值得信任的工程公司。