今年以來(lái)，自動(dòng)化市場(chǎng)明顯感受到的，只有來(lái)自智能型手機、平板計算機、筆電、小筆電等供應鏈相關(guān)的需求動(dòng)能，其他需求可說(shuō)很不暢旺。
  
                     

   臺達機電事業(yè)部(IABU)今年加速產(chǎn)品的世代交替，除展現技術(shù)上研發(fā)創(chuàng )新的輝煌成果，其上半年營(yíng)收成長(cháng)保持與去年同期持平水平，以及從市場(chǎng)訂單掌握度，可預見(jiàn)今年仍有2位數成長(cháng)表現，對于連續一年來(lái)的機電零組件產(chǎn)業(yè)而言，具濃厚的指標意義。以下是專(zhuān)訪(fǎng)臺達 IABU總經(jīng)理張訓海的訪(fǎng)談紀要。

    問(wèn)：今年1至6月整個(gè)自動(dòng)化組件的市況普遍不佳，同業(yè)業(yè)績(jì)衰退2 至3成大有人在，臺達如何達到與去年同期持平？ 

    答：舊市場(chǎng)萎縮已經(jīng)是事實(shí)，臺達在這部份也掉了接近2成不到的業(yè)績(jì)。如果是固守原來(lái)的行業(yè)就只能隨大環(huán)境好壞而上上下下，但臺達不是這樣的。 

   我們這2年早已進(jìn)入一些新的行業(yè)布局，且在今年有一些貢獻度萌芽，如高速高精、產(chǎn)業(yè)升級的需求；因為即使不景氣，經(jīng)濟的機制仍然要運轉，仍有企業(yè)要擴充市場(chǎng)，就是會(huì )有一些用舊設備無(wú)法生產(chǎn)的東西…等。例如較高階設備如伺服、Motion Control訂單就起來(lái)了且特別明顯，PLC、Motion Control Module也帶動(dòng)很多的商業(yè)機會(huì )。這才是我們的市場(chǎng)，從這個(gè)「新」字上去撼動(dòng)去創(chuàng )造市場(chǎng)，對臺達反而比較容易，結果也證明新應用新區塊帶來(lái)的貢獻已足以cover滑落的部份。

   問(wèn)：景氣遲緩，如何讓下半年訂單進(jìn)度再加快？ 

   答：首要就是多找試用廠(chǎng)家，其次就是全面性地伸出客制化服務(wù)的觸角?？傊?，就是創(chuàng )造更多的價(jià)值給你的客戶(hù)！

   問(wèn)：今年，臺達連續推出幾種新產(chǎn)品如伺服、視覺(jué)檢測系統、CNC 控制器，都有共同訴求「客制化服務(wù)」?？椭苹哪芰χ傅氖?？ 

   答：有能力客制化，必需有兩個(gè)條件：一是技術(shù)能力，一是R ＆D 的人力。 

   技術(shù)面要掌握的再細分一個(gè)系統技術(shù)(Domain KnowHow)－如此才有辦法去跟系統業(yè)者溝通，以及到最后把客戶(hù)的需求裝在系統里；一個(gè)核心技術(shù)(Core Technoledge)－因為有些技術(shù)point不是只在應用層，而是涉及最深層的核心控制技術(shù)，業(yè)者如果不能完全掌握，就沒(méi)辦法做到客戶(hù)所期望所交付的。 

   放眼國內，臺達機電事業(yè)部是比較敢投資、敢訂目標、敢真的去做，進(jìn)步的速度也許算快，但比起國際上的西門(mén)子、安川、FANAC，我們還是后輩小老弟。未來(lái)比的是研發(fā)創(chuàng )新的能力，客戶(hù)要的是你的功能、你的性能、你的可信賴(lài)度；他在乎，用了你的東西，可不可以讓他的設備升級、賣(mài)更高的價(jià)錢(qián)。因此，我呼吁也與同業(yè)共勉：「持續投入R ＆ D，絕不松手」。

   問(wèn)：跟節能減排相關(guān)的應用面擴展上，你看好有機會(huì )躍上未來(lái)主流的新產(chǎn)品是什么？

   答：臺達的節能減排相關(guān)產(chǎn)品：AFE2000－可作功因矯正、也可以能源回收；REGE2000－不需煞車(chē)模塊、直接把能量回饋到電源；以及 APF功因矯正與濾波器等，都是我們今年環(huán)保性新產(chǎn)品，在大陸剛上市，已陸續接觸多家重要大客戶(hù)，未來(lái)2年可望有強勁的成長(cháng)潛力。

   【來(lái)源 : 工商時(shí)報】