菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁 顧建黨        

  1993年，德國菲尼克斯電氣集團與中國電網(wǎng)公司國家電力自動(dòng)化研究院合資組建南京菲尼克斯電氣有限公司；

   1994年，第一批生產(chǎn)設備安裝；

   1995年，開(kāi)始本地化生產(chǎn)；

   1999年，銷(xiāo)售額破億元到2011年超18億元；

   2007年10月，在中國獨立注冊成立第一個(gè)海外研發(fā)公司；

   2009年，市場(chǎng)占有率位居菲尼克斯電氣集團海外第一位；

   2011年，菲尼克斯電氣全球總經(jīng)理會(huì )議移師南京，第二次在中國召開(kāi)；

   同一年，菲尼克斯電氣中國公司已經(jīng)成為集團最大的海外生產(chǎn)基地；

    2012年，菲尼克斯電氣雷電監測系統榮獲2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì )頒發(fā)的唯一創(chuàng )新大獎——HERMES AWARD 2012。

   2012年，中德建交40周年之際，中國國家總理溫家寶與德國總理默克爾攜手參觀(guān)菲尼克斯電氣位于漢諾威工業(yè)博覽會(huì )的展臺。

   這就是菲尼克斯電氣中國公司發(fā)展的軌跡。在外界看來(lái)，他的成功令人稱(chēng)奇，而在菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨的眼中，這樣的成功是在不斷的痛苦與堅守中磨練出來(lái)的。

   堅守？還是隨波逐流？

   你是誰(shuí)？你來(lái)自哪里？要到哪里去？這是哲學(xué)上非常經(jīng)典的三個(gè)問(wèn)題，而這三個(gè)問(wèn)題在菲尼克斯電氣身上則可以歸為一句：我到底想要的是什么？這也是顧建黨時(shí)常會(huì )問(wèn)自己的問(wèn)題。

    面對市場(chǎng)的誘惑，面對客戶(hù)的挑剔，面對競爭對手的非正當競爭手段，你是否還能夠在物欲橫流，風(fēng)云莫測的市場(chǎng)環(huán)境中堅守住內心的原則與信仰？是否能夠在誘人的短期利益面前保有長(cháng)遠的可持續的發(fā)展眼光，是考驗一家企業(yè)能否走向成功的關(guān)鍵。菲尼克斯電氣無(wú)疑經(jīng)受住了考驗。

    “我經(jīng)常會(huì )問(wèn)自己，菲尼克斯電氣到底想要的是什么？我們能夠為客戶(hù)提供的真正的價(jià)值是什么？在與客戶(hù)的合作中，菲尼克斯電氣充當的是怎樣的一個(gè)角色？如何贏(yíng)得客戶(hù)的信任？如何讓客戶(hù)相信菲尼克斯電氣是助其成為行業(yè)領(lǐng)軍的核心支撐者？……”正是這樣一次又一次的發(fā)問(wèn)，才得以成就了一個(gè)始終助力行業(yè)領(lǐng)軍客戶(hù)實(shí)現可持續發(fā)展的菲尼克斯電氣，才看到了在前進(jìn)的道路上始終沒(méi)有迷失方向的菲尼克斯電氣，而這，恰恰是其高速發(fā)展的重要原因之一。

   可以說(shuō)，在漫長(cháng)的發(fā)展之路上，菲尼克斯電氣選擇了一條最適合自己的道路。“我們不是西門(mén)子，也不可能成為西門(mén)子，我們只做獨一無(wú)二的菲尼克斯電氣，我們甘當行業(yè)的配角。”

   成功轉型，痛并快樂(lè )著(zhù)

   在電氣連接領(lǐng)域，菲尼克斯電氣已經(jīng)占有舉足輕重的地位，并擁有極具競爭力的品牌形象。而近年來(lái)從致力于連接技術(shù)的產(chǎn)品供應商向工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案提供商的成功轉型，更是將菲尼克斯電氣的品牌形象和價(jià)值推向了一個(gè)前所未有的高度。顧建黨坦言：“這條路非常艱難，很有可能你的投入在3~5年內根本看不到回報，但是菲尼克斯電氣非常清晰的知道自己想要的是什么，我知道，再難也要堅持下去。” 他甚至說(shuō)：“堅守，其實(shí)也是一種煎熬。”

   采訪(fǎng)的過(guò)程中，記者試圖請他描述一下痛苦的過(guò)程，甚至請他回憶一下最痛苦的點(diǎn)在哪里。而顧建黨卻說(shuō)：“每一個(gè)轉變都很痛苦，每一個(gè)痛苦都像是經(jīng)歷了一場(chǎng)涅槃。”

   事實(shí)上，顧建黨口中的煎熬與痛苦，主要體現在菲尼克斯電氣轉型的過(guò)程中：從一個(gè)成功的產(chǎn)品供應商向解決方案供應商的轉變，從已經(jīng)突破18億銷(xiāo)售額到如何再實(shí)現高增長(cháng)的轉變。在這種轉變中，需要企業(yè)管理者有勇氣、有決心去面對轉型中遇到的問(wèn)題。同時(shí)更需要去面對自身在組織發(fā)展、組織演變過(guò)程中的角色轉變。這無(wú)論對誰(shuí)，都并非易事。

   慶幸的是，這樣的痛苦已經(jīng)逐漸減淡，這樣的堅守已經(jīng)逐漸收獲了驕人的成果，“我認為，目前菲尼克斯電氣的轉型還是比較成功的。”隨即，顧建黨臉上露出了其招牌式的笑容。痛，并快樂(lè )著(zhù)，或許是形容菲尼克斯電氣轉型之路最恰當的說(shuō)法。

   可遇不可求的幸運

   2012年是中德建交40周年，也是菲尼克斯電氣在中國發(fā)展的第19年。

   德國與中國，一個(gè)來(lái)自西方，一個(gè)來(lái)自古老的東方；一個(gè)是傳統的工業(yè)制造業(yè)強國，一個(gè)是后來(lái)居上，發(fā)展速度令世界稱(chēng)奇的制造業(yè)大國。你一定會(huì )好奇，這樣的兩個(gè)基因，相遇后會(huì )碰撞出怎樣的火花?；蛟S，菲尼克斯電氣可以告訴你答案。雖然菲尼克斯電氣只是眾多在中國投資發(fā)展的德國企業(yè)之一，然而，在這些“中德混血”中，它無(wú)疑是一個(gè)獨特的存在。它有著(zhù)德國企業(yè)的嚴謹、誠信，同時(shí)它在中國又有著(zhù)100%本土員工，100%本土管理的優(yōu)秀團隊，這樣的創(chuàng )新模式，是在中國發(fā)展的德資企業(yè)中不多見(jiàn)的。而這也恰恰是菲尼克斯電氣最大的與眾不同。

   顧建黨告訴記者，菲尼克斯電氣在中國發(fā)展的19年中，能夠取得今天的成績(jì)，這與其德國總部的支持分不開(kāi)，他們給了中國公司一個(gè)非常開(kāi)放的空間，使我們最大限度的不受束縛，制定適合中國市場(chǎng)發(fā)展的一條獨一無(wú)二的中國特色發(fā)展之路。“如今看來(lái)，這樣的成功模式，是菲尼克斯電氣一份可遇不可求的幸運。”

   如今，中國公司已發(fā)展為德國菲尼克斯電氣集團最大的海外生產(chǎn)基地，成為全球三大競爭力中心之一和亞洲太平洋地區總部，連續多年被列為江蘇省重點(diǎn)外商投資企業(yè)，成為中德經(jīng)濟技術(shù)合作的典范之作。就有如溫家寶總理在參觀(guān)2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì )菲尼克斯電氣展位時(shí)所說(shuō)的那樣：“中國歡迎像菲尼克斯電氣一樣優(yōu)秀的德國企業(yè)到中國投資發(fā)展，所有在中國發(fā)展的德國企業(yè)都享有和中國企業(yè)一樣的待遇，研發(fā)成果受知識產(chǎn)權保護。”

   和很多70年后出生的人一樣，顧建黨的身上有著(zhù)70年代人獨有的特質(zhì)——吃苦耐勞、執著(zhù)、強烈的目標感和對成功的渴望。

   幸運的是，顧建黨將這種對成功的渴望變?yōu)榱爽F實(shí)。

   出生在70年代，趕上了祖國改革開(kāi)放的大潮流；畢業(yè)后就職于原電力部電力自動(dòng)化研究院，擁有眾多豐富資源；后隨李慕松教授一道，成為菲尼克斯電氣中國公司六人創(chuàng )業(yè)團隊成員之一，最終成為菲尼克斯電氣中國公司總裁，又得到了德國總部的全力支持和信任，以及堅定執行100%本土員工、本土管理的策略。

   除卻其自身所具備的勤奮、努力及善于思考外，從顧建黨的簡(jiǎn)歷中，我們還不難看出一份天時(shí)、地利、人和的幸運。而這份幸運，絕不僅僅屬于顧建黨，它還應該屬于正在蓬勃發(fā)展的菲尼克斯電氣中國公司。