什么是產(chǎn)品同質(zhì)化？產(chǎn)品同質(zhì)化是產(chǎn)品在消費者選擇購買(mǎi)過(guò)程中由于功能與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為原有產(chǎn)品的替代性產(chǎn)品。原有產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品就形成了同質(zhì)化。

    由于產(chǎn)品和品牌過(guò)剩，同質(zhì)化現象越發(fā)嚴重，這種同質(zhì)化不僅顯露在普通的消費類(lèi)產(chǎn)品中，如今也蔓延到了工控類(lèi)產(chǎn)品，比較明顯的是小型產(chǎn)品，例如PLC和變頻器。

    PLC和變頻器在實(shí)際項目中所用數量較多，價(jià)格也在近年來(lái)越降越低，于是價(jià)格戰成為無(wú)法避免的經(jīng)歷。然而，深耕商界多年的人一定明白這個(gè)道理，陷入價(jià)格戰就意味著(zhù)走進(jìn)死巷，最終的結果就是整個(gè)行業(yè)將日漸萎靡。

    PLC和變頻器產(chǎn)品市場(chǎng)大、類(lèi)型多，所涉及的國內外品牌廣，產(chǎn)品出現同質(zhì)化現象不足為奇。其中，不乏國際一線(xiàn)品牌之間的較量。同一階段發(fā)布的新產(chǎn)品，無(wú)論產(chǎn)品性能、規格，就連適用領(lǐng)域都有很多雷同之處，這也給用戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)了不少困擾。

    如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化現象呢？加強創(chuàng )新能力絕對是解決這一問(wèn)題的不二之選。

    曾經(jīng)有人說(shuō)，如果PLC的性能再增強到不如直接使用DCS，但筆者認為不然。PLC還有很多可提升性能的空間，比如增強網(wǎng)絡(luò )通訊功能，增加自檢測功能，甚至可以加上顯示屏，做到可視化的效果。而變頻器產(chǎn)品，由于行業(yè)內格局比較穩定，國外品牌先入為主的優(yōu)勢非常明顯，所以在創(chuàng )新方面更要增加一些適用于特定行業(yè)及特定環(huán)境下的功能，將產(chǎn)品做到術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，這樣才能在不斷深入行業(yè)中拔得頭籌。

    當然，在面對產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題時(shí)，比拼服務(wù)也是一個(gè)方法，盡管不能百分百解決問(wèn)題，但良好的服務(wù)無(wú)疑是在市場(chǎng)競爭中的又一份籌碼。

    過(guò)去，一提到國產(chǎn)品牌人們固有的觀(guān)念就是價(jià)格便宜。而今，在價(jià)格戰中，國產(chǎn)品牌并沒(méi)有凸顯低價(jià)格，而是在競爭中頻頻落敗。沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢就要拼售后。國內品牌的服務(wù)最為難得的就是隨叫隨到，不僅態(tài)度好，更主要的是即使配件損壞，一個(gè)電話(huà)就能讓維修人員帶著(zhù)配件趕到現場(chǎng)。而過(guò)去，國際品牌在這方面并不能保證時(shí)間和備件的供應，有的需要預定，有的則需要從國外運送來(lái)，售后服務(wù)也并不免費，這讓多年來(lái)一直享受著(zhù)免費服務(wù)的中國企業(yè)一時(shí)難以接受。但是，近幾年很多國際品牌廠(chǎng)商正在培養中國企業(yè)接受和習慣收費服務(wù)的概念，更將工廠(chǎng)開(kāi)到了中國，從而解決維修時(shí)間長(cháng)，以及備品備件供應不足的問(wèn)題。此舉一出，國內品牌的優(yōu)勢不再明顯。

    分析自動(dòng)化行業(yè)內產(chǎn)品的同質(zhì)化，最可能遭受打壓的就是國內品牌。在技術(shù)和經(jīng)驗方面國內品牌不占優(yōu)勢，而在價(jià)格和服務(wù)上優(yōu)勢又日趨減少，特別是在選擇產(chǎn)品時(shí)，中國企業(yè)固有的“外強內弱”的想法，使國內品牌在市場(chǎng)中發(fā)展得步履艱難，在此，我們更希望國內品牌可以加大研發(fā)力度，堅持創(chuàng )新，走出自己的道路，讓整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展能夠維持平衡，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續地走下去。