OEM( Original Equipment Manufacturer )即原始設備制造商，是受托廠(chǎng)商按來(lái)樣廠(chǎng)商之需求與授權，依特定的條件而生產(chǎn)，所有的設計圖等都完全依照來(lái)樣廠(chǎng)商的設計來(lái)進(jìn)行制造加工。中國OEM市場(chǎng)中的大部分企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)，對于市場(chǎng)的把握感覺(jué)敏銳，企業(yè)對于新機器的研發(fā)敢于投入，這也給自動(dòng)化設備供應商創(chuàng )造了市場(chǎng)機會(huì )。然而，中國的OEM總局限于某一類(lèi)OEM機器的生產(chǎn)，造成同一類(lèi)型的機器競爭異常激烈，更容易造成產(chǎn)能過(guò)剩。因此，縮短機器上市時(shí)間，增加產(chǎn)品的差異化成為了他們的迫切需求。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，現今的中國OEM廠(chǎng)商在機械裝備水平上有了大幅度提高，但是在電氣自動(dòng)化水平，特別是高端機器的自動(dòng)化的研發(fā)水平上，相較國外先進(jìn)水平仍處于落后。
 

施耐德電氣讓OEM的機器更加綠色

    
                              
                        施耐德電氣中國區工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負責人 艾小明
 

   施耐德電氣所關(guān)注的OEM行業(yè)非常全面， 包括紡機、包裝、暖通空調（HVAC）、機床，印刷機械、塑料機械、起重、電梯、電工、電子等。龐大的行業(yè)覆蓋率也奠定了其在OEM市場(chǎng)中前三甲的地位。

   作為全球能效管理專(zhuān)家，施耐德電氣始終致力于為客戶(hù)提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟以及環(huán)保的能源，幫助人們實(shí)現“善用其效，盡享其能”。在OEM行業(yè)也不例外，基于OEM客戶(hù)對提升機器性能、優(yōu)化成本和降低能耗的迫切需求，提出了綠色機器（Green Machine）價(jià)值體系，并于2011年發(fā)布了MachineStruxureTM機器自動(dòng)化平臺解決方案。施耐德電氣中國區工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負責人艾小明介紹道：“中國是一個(gè)出口大國，在繁榮的景象之下，制造業(yè)卻顯得大而不強，產(chǎn)品多以中低端為主，高端設備尚需要從國外引進(jìn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象也非常嚴重，缺乏核心競爭力，整個(gè)行業(yè)不斷面臨著(zhù)高耗能和低利潤的挑戰。伴隨著(zhù)國際經(jīng)濟下滑與我國產(chǎn)業(yè)升級的雙重壓力，我們需要進(jìn)一步幫助OEM客戶(hù)擺脫困境。施耐德電氣提出的綠色機器價(jià)值體系中含有五個(gè)價(jià)值主張：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟和環(huán)保，而每一個(gè)價(jià)值主張中又延伸出三項價(jià)值標準。滿(mǎn)足了這15項價(jià)值標準，才能實(shí)現可持續發(fā)展，才能讓客戶(hù)的機器更加綠色。”

   施耐德電氣的MachineStruxureTM機器自動(dòng)化平臺解決方案是以簡(jiǎn)•易•精•致的產(chǎn)品和先進(jìn)開(kāi)放的技術(shù)為基礎，以靈活的控制平臺和統一的軟件環(huán)境為支柱之一，以TVDA（測試、驗證及歸檔）的架構和應用功能塊為支柱二，以貫穿整個(gè)機器生命周期的服務(wù)和支持為支柱三。以此滿(mǎn)足OEM客戶(hù)的需求，從而實(shí)現提升機器性能的目標。

   OEM市場(chǎng)15%的年經(jīng)濟增長(cháng)率使眾多實(shí)力雄厚的自動(dòng)化供應商逐鹿于此。然而，由于上半年中國經(jīng)濟的持續下滑，機械行業(yè)受到了非常大的影響，這也給OEM行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。艾小明說(shuō)：“我認為經(jīng)濟發(fā)展有一定的規律，盡管目前的經(jīng)濟環(huán)境不太好，但這只是暫時(shí)的。在這一階段，OEM客戶(hù)更應該對機器進(jìn)行升級，提高機器性能。施耐德電氣也將持續關(guān)注和投入在OEM市場(chǎng)，幫助客戶(hù)提升性能、優(yōu)化成本、降低能耗。”

   OEM市場(chǎng)正處于相互整合的階段，很多行業(yè)中的龍頭企業(yè)在經(jīng)濟危機的條件下反而更加強大。艾小明講道：“龍頭企業(yè)一直是施耐德電氣重要的客戶(hù)群，除此之外，追求高品質(zhì)機器的供應商將成為OEM市場(chǎng)發(fā)展的潛在增長(cháng)點(diǎn)。越是面對危機，人們越要求產(chǎn)品的品質(zhì)，這就是市場(chǎng)需求。大量手工操作的行業(yè)遇到用工荒問(wèn)題時(shí)，就催生了很多OEM廠(chǎng)商思考如何研發(fā)替代手工作業(yè)的新機器，而這種降低勞動(dòng)力成本的機器將極大滿(mǎn)足最終客戶(hù)的需求。”艾小明認為，今年由于整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，OEM市場(chǎng)可能會(huì )出現負增長(cháng)的情況。但未來(lái)業(yè)務(wù)將向上、左、右三個(gè)方向發(fā)展：向上，不斷提升客戶(hù)的機器品質(zhì)；向左，對歷史裝機進(jìn)行升級改造；向右，為客戶(hù)開(kāi)拓新的機型。

    施耐德電氣在為OEM行業(yè)節能增效，縮短機器上市時(shí)間方面頗有心得。為大客戶(hù)特別開(kāi)設綠色服務(wù)通道，憑借100人左右的行業(yè)應用工程師團隊，在售前就和客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)機器設備，這些工程師不僅了解自動(dòng)化設備，也了解行業(yè)需求，二者合一方能制定出完備的解決方案。